中年人生，是否還有新的可能？

47歲的海媽，從四川資陽(yáng)的一個(gè)鄉(xiāng)村走出，成為了拼多多頭部園藝品牌海蒂的花園創(chuàng)始人。平臺(tái)年銷售額更是突破了千萬(wàn)。

正值新一年的春天，海蒂的花園現(xiàn)在每天都要發(fā)出8-9萬(wàn)個(gè)包裹。海媽也成為了一個(gè)擁有千萬(wàn)粉絲的IP。這背后，是拼多多繼百億減免后，又發(fā)起的千億扶持計(jì)劃的千萬(wàn)受益商家中的一員。

這個(gè)千億扶持計(jì)劃，也是今年4月開(kāi)始，拼多多再度加碼培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)商家的新政策。

如果說(shuō)拼多多早期的百億減免、新質(zhì)商家扶持計(jì)劃，帶來(lái)了新質(zhì)供給，那現(xiàn)在的千億扶持計(jì)劃則是在尋找電商下一個(gè)十年的高質(zhì)量發(fā)展的可能。

千億扶持首批計(jì)劃出爐，產(chǎn)業(yè)帶加速進(jìn)入新質(zhì)供給

其實(shí)，海媽是一個(gè)老花匠了。2008年，海媽辭去了原有的工作，開(kāi)起了一家花店。但由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，不到半年又倒閉了。

直到2009年，海媽才開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，吃到了第一波的電商紅利。不到3年，海媽的全網(wǎng)粉絲突破千萬(wàn)。

但這也同時(shí)意味著規(guī)模的不斷擴(kuò)大、成本的不斷增長(zhǎng)。近兩年，傳統(tǒng)電商的紅利區(qū)域殆盡，和很多商家一樣，海蒂的花園也陷入了增長(zhǎng)瓶頸。在海媽的背后，實(shí)際上有更多的花農(nóng)也面臨著同樣的問(wèn)題：去哪里尋找新的增量？

四川有盆地和山林，光是野生花卉就有5000多種，很多花農(nóng)也以此為生。但作為全國(guó)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶，實(shí)際的種植模式卻一直是“小而散”，無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)。個(gè)體的散戶商家無(wú)法有效經(jīng)營(yíng)，好的產(chǎn)品賣不出去，這幾乎是四川花農(nóng)們的通病。

對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，要整合這樣的產(chǎn)業(yè)帶，需要付出的成本太大了。但好在，拼多多的千億計(jì)劃沒(méi)有拋棄他們。在這次的千億扶持計(jì)劃中，拼多多把幫扶的對(duì)象從頭部商家擴(kuò)大到了中腰部的優(yōu)質(zhì)商家，并且，扶持的力度在不斷地加大。

拼多多的到來(lái)，不僅帶來(lái)了新的流量，更是帶來(lái)了一套完整的種植和管理經(jīng)驗(yàn)。就像海媽說(shuō)的，工業(yè)化的思維，會(huì)讓店鋪的品控更好，投訴率不斷降低?，F(xiàn)在，依托拼多多平臺(tái)，四川的盆花已經(jīng)可以直達(dá)全國(guó)2800多個(gè)區(qū)縣。花農(nóng)再也不用擔(dān)心鮮花“出了川就爛根”了，因?yàn)槠炊喽嗟摹?0天包活”險(xiǎn)覆蓋了全平臺(tái)，消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率更是超過(guò)了55%。

除了四川的盆花產(chǎn)業(yè)帶，還有惠東的勃肯鞋產(chǎn)業(yè)也因此而受益。在拼多多進(jìn)入之前，惠東的勃肯鞋幾乎瀕臨滯銷。拼多多沒(méi)有放棄這個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶，繼續(xù)加大成本投入，讓這個(gè)瀕臨消失的產(chǎn)業(yè)帶起死回生。

據(jù)了解，這次的千億補(bǔ)貼，惠及的商家更廣泛，發(fā)起的力度更大，這也讓各地的產(chǎn)業(yè)帶加速進(jìn)入了新質(zhì)供給的階段。

重倉(cāng)農(nóng)業(yè)，不改助農(nóng)底色

拼多多對(duì)于農(nóng)業(yè)的扶持，一直力度很大。這次的千億扶持計(jì)劃也沿襲了這樣的傳統(tǒng)。幾天前，這次扶持計(jì)劃下的多多好特產(chǎn)計(jì)劃首戰(zhàn)就走進(jìn)了江蘇連云港。

位于黃海邊的連云港，有著優(yōu)質(zhì)的海鮮資源，各種魚(yú)蝦貝類，都是當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的特產(chǎn)，尤其是皮皮蝦、梭子蟹這些海鮮，品質(zhì)更是全國(guó)上乘。但問(wèn)題是，由于本地商家只有捕撈和生產(chǎn)的技術(shù)，對(duì)保鮮運(yùn)輸和線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)甚是匱乏，這樣導(dǎo)致連云港的海鮮名號(hào)并不響亮。

擁有南北貫通的地理位置、優(yōu)質(zhì)上乘的海鮮產(chǎn)品，卻賣不出去，這不僅是當(dāng)?shù)貪O民的困擾，也是當(dāng)?shù)卣囊淮箅y題。

針對(duì)這樣的現(xiàn)狀，多多好特產(chǎn)項(xiàng)目直接入駐連云港，和當(dāng)?shù)貪O民一起研發(fā)了一套定制化的解決方案：先是通過(guò)大數(shù)據(jù)，讓連云港的漁民商家們知道消費(fèi)者喜歡吃什么海鮮，從而豐富品類，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)海鮮的周年攻擊；再依托平臺(tái)補(bǔ)貼、黑標(biāo)資源等能力，讓優(yōu)質(zhì)的商家迅速成長(zhǎng)起來(lái)，打造品牌店鋪，樹(shù)立產(chǎn)業(yè)帶的標(biāo)桿企業(yè)。

除了海邊和山林，拼多多還走進(jìn)了山西的農(nóng)村。文水是山西中部的一個(gè)小縣城，如果不是當(dāng)?shù)厝?，?yīng)該鮮有人知道這座人口僅有37萬(wàn)的小縣城。

但就是這樣一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小縣城，居然擁有近3500家肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)，年出欄量超過(guò)27萬(wàn)頭。和很多鄉(xiāng)里山村的養(yǎng)殖戶一樣，文水養(yǎng)殖戶的經(jīng)營(yíng)模式還是停留在最古老的經(jīng)銷商和檔口之間，哪怕品質(zhì)優(yōu)秀，也賣不出好價(jià)錢。最終到達(dá)消費(fèi)者的餐桌上的時(shí)候，大部分的利潤(rùn)都被中間商賺了去。

直到2019年，文水縣里有人開(kāi)始嘗試在拼多多創(chuàng)業(yè)，才讓這個(gè)小縣城的肉牛產(chǎn)業(yè)有了轉(zhuǎn)機(jī)。李詩(shī)宣就是其中一個(gè)，不到5年時(shí)間，李詩(shī)宣從一個(gè)供應(yīng)鏈最底層的供應(yīng)商，成長(zhǎng)成了兩個(gè)黑標(biāo)品牌的負(fù)責(zé)人。

文水縣有很多這樣的“李詩(shī)宣”，拼多多的到來(lái)，不僅帶動(dòng)文水肉制品迎來(lái)銷量的爆發(fā)，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率也提升了近20倍，也逐漸收獲了一批忠實(shí)客群。幾年時(shí)間，文水縣徹底拋棄了被中間商壓榨的模式，成長(zhǎng)出了自己的地域品牌，更是有村落成為了中部少有的億元村。

今年中央的一號(hào)文件，依然在強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)的重要性。拼多多長(zhǎng)期對(duì)農(nóng)業(yè)的投入，幫無(wú)數(shù)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入了城鎮(zhèn)。也是對(duì)中央一號(hào)文件的落實(shí)。農(nóng)業(yè)作為民生產(chǎn)業(yè)，拼多多的投入更是帶動(dòng)了這個(gè)民生產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

千億投入促消費(fèi)，商家找到新增長(zhǎng)

這兩年，很多電商平臺(tái)的增長(zhǎng)都陷入瓶頸。作為中間方，電商平臺(tái)如何真正有效地把消費(fèi)者和商家的需求和供給連接起來(lái)，成了一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。

作為后起的電商平臺(tái)，拼多多一直兼顧供給和需求兩端。

在供給端，拼多多這么多年下來(lái)的政策循序漸進(jìn)。比如，各大電商平臺(tái)都發(fā)起過(guò)的百億補(bǔ)貼計(jì)劃，就是由拼多多先發(fā)起的，而且一直在長(zhǎng)時(shí)間高效的落實(shí)。實(shí)打?qū)嵉恼娼鸢足y補(bǔ)貼，更是直接為商家?guī)チ虽N量。有了銷量，商家也可有更多的投入讓店鋪升級(jí)。

這次的千億扶持計(jì)劃，更是對(duì)百億減免、新質(zhì)供給的進(jìn)一步深化。作為服務(wù)過(guò)千萬(wàn)商家的平臺(tái)方，拼多多帶著技術(shù)、帶著經(jīng)驗(yàn)，深入到各地的產(chǎn)業(yè)帶、落實(shí)到具體的店鋪，不僅給資金的扶持，更是提供技術(shù)的服務(wù)，一步步帶動(dòng)了新質(zhì)供給的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在需求端，拼多多一直致力走的深走得遠(yuǎn)，去探索那些真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。早在去年下半年，拼多多就發(fā)起了“電商西進(jìn)”計(jì)劃，推出平臺(tái)包郵的方式，為商家打開(kāi)了遠(yuǎn)離東部的西部地區(qū)，直接帶來(lái)了銷售大爆發(fā)。

同時(shí)，“電商西進(jìn)”也把優(yōu)質(zhì)的西部產(chǎn)品帶到了消費(fèi)潛力更加巨大的東部地區(qū)，像酸奶糕、牦牛肉商家，迅速找到了東部的吃貨消費(fèi)者。

當(dāng)電商走過(guò)爆發(fā)期的時(shí)候，現(xiàn)在各大平臺(tái)比拼就是誰(shuí)能真正沉下心去找到供給和需求都能匹配上的銷售鏈路。拼多多兩端兼顧的政策，也促進(jìn)了消費(fèi)的內(nèi)循環(huán)。尤其是在當(dāng)下出口難做的情況下，多年的布局也提供了更大的意義。

作為平臺(tái)，藏己于后，做好用戶和商家之間的橋梁，為用戶提供好產(chǎn)品，為商家找到新增長(zhǎng)，也開(kāi)始了電商新十年的惠商新時(shí)代。