51973 一億小生意人,正在捧紅“AI to B”
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一億小生意人,正在捧紅“AI to B”
電商報Pro ·

李松月

03/22
AI時代,好生意其實很簡單。
本文來自于微信公眾號“電商報Pro”(ID:kandianshang),作者:李松月,投融界經授權發(fā)布。

今年以來,電商行業(yè)加速走出無效內卷的泥沼,各大平臺都開始集中改善商家生存環(huán)境。

比如以淘寶天貓為代表的C類平臺,開年就發(fā)布了一系列惠商政策,旨在降低商家成本負擔、全面提升經營環(huán)境。

作為B類平臺的代表,1688也在日前率先設立營商環(huán)境優(yōu)化委員會,將平臺規(guī)則優(yōu)化、市場競爭秩序維護、經營效率提升等核心指標納入相關部門負責人年度考核體系,權重不低于30%,同時還明確了“買家體驗優(yōu)先、賣家生意增長優(yōu)先于平臺營收”的經營原則。

一時間,破卷成了2025年電商關鍵詞。但更值得關注的是,在內卷時代,已經涌現出了一群新的生意人和工廠老板。

新型好生意涌現:

小而美、小而怪、個性化、輕定制

在一次車友群的討論中,90后戚越敏銳捕捉到了新能源汽車車載冰箱專用杯架的需求。

當時,市場上現有的杯架設計存在諸多不便,如需雙手操作、容量有限等問題,且汽車品牌官方杯架售價高達188元。

注意到這一市場空白和廣泛需求后,戚越迅速制定了商業(yè)計劃,打算開發(fā)一款可單手操作的大容量車載杯架,單個成本控制在50元,終端售價則定為128元,預計月利潤可達30萬元。

此后,他僅投入了100元用于產品圖紙設計,200元用于3D打印樣品模具,然后在1688平臺上找到了合適的工廠進行定制生產。

這款改良杯架憑借其實用性和創(chuàng)新設計,在上市后迅速售罄,戚越隨后將這一輕資產模式標準化復制,半年內累計創(chuàng)造凈利潤超130萬元——而當初,從一個想法到落地變現,戚越僅僅投入了數千塊錢。

越來越多像戚越一樣的輕創(chuàng)業(yè)和搞副業(yè)的小生意人涌現。他們是小紅書博主、抖音主播、快手達人、社區(qū)團購“團長”、B站UP主等。

他們的生意特點是無庫存,喜歡一件代發(fā)模式,采購上呈現高頻小額的特點,擅長將自己的興趣愛好轉變?yōu)閭€性化和定制化商品出售。隨著越來越多工廠有能力響應這些新需求,小而美和小而怪的好生意越來越多,也越來越簡單,包括出海生意。

越來越多小B買家?guī)е《郎踔列《值暮蒙庥咳?688尋找柔性供應鏈,也讓這個生意的貨源地加速變成生意的策源地。最新數據顯示,1688上的小B買家年度活躍人數超過了1億。

據悉,今年3月起,平臺所有面向買家的AI產品將全部免費,并推出“圖搜平替”、AI商機、AI選貨、AI導購、AI補貨等全新功能,以支持買家“找貨-挑品-詢單”的核心采購環(huán)節(jié)。

廠二代接班

加速“AI to B”柔性供應鏈打造

大量年輕小生意人個性化輕定制需求之所以在當下能夠滿足,主要是供給側的變化,尤其是很多廠二代接班之后大力投入柔性供應鏈的打造。

來自浙江萬樂包裝的項國偉就是一個典型的例子。作為廠二代,他在2024年接手家族企業(yè)后,面臨著與父親經營理念的沖突。傳統制造業(yè)往往難以承接碎片化訂單,而項國偉看到了年輕消費者對個性化訂單的需求,決定做出改變。

據他所說,包裝行業(yè)長期存在著三大痛點:交貨周期長、起訂量高、打樣費貴。但如果受限于這些因素,一味追求大訂單,注定會錯過小訂單的市場?!拔覀兯剂吭偃@些買家我們一定要,并且要一定全部拿下,給他們提供最好最優(yōu)質的服務,讓他們知道我們軟包裝有快速反應能力。”

為此,項國偉拿出家里所有積蓄,包括自己的結婚彩禮錢,花費1500萬元買了一臺專門做小訂單的設備,并為碎片化的訂單做了一個新的車間,開始嘗試在1688承接小買家的需求。

“我們以前1萬個起訂,1500元打樣費,以及7-10天的交貨周期?,F在我們1個起訂、0版費,并且1天出樣膜、3天出大貨?!?/span>

項國偉押對了,第二年,這家成立了30年之久的傳統工廠實現了年度業(yè)績300%的同比增長。

AI正在加速柔性供應鏈的走向更加高效和穩(wěn)定。

據悉,1688為滿足市場小批量、個性化定制需求而推出的“哇噢定制”業(yè)務也將在今年實現全面升級,面向買家推出AI創(chuàng)款功能,幫助買家將創(chuàng)意快速生成定制方案。

同時,平臺還推出了“源選”業(yè)務,啟動“廠牌供應鏈”計劃,在AI時代與產業(yè)帶工廠深度協作,為年輕人研發(fā)具備創(chuàng)造力的產品。該計劃首階段將聚焦大健康、出行、居家三大核心消費場景,計劃通過AI新技術,結合工廠共同打造100個超級單品。

此外,1688還將啟動“優(yōu)優(yōu)共振”計劃,要讓平臺綜合排名前20%的買家和賣家用AI實現精準高效匹配。這意味著更多基于“AI to B”模式的生意將迎來大爆發(fā)。

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