“省錢(qián)才是硬道理?！?/span>

被網(wǎng)友們戲稱為“窮鬼超市”的硬折扣超市業(yè)態(tài)，成了量販零食玩家們眼里的“香餑餑”。

在零食有鳴旗下 “零食有鳴批發(fā)超市”門(mén)店數(shù)突破1000家之后，作為直接競(jìng)對(duì)的“量販零食第一股”——萬(wàn)辰集團(tuán)也終于按捺不住，官宣進(jìn)軍全品類硬折扣超市領(lǐng)域。

近乎刺眼的紅黃綠色系品牌標(biāo)識(shí)，搭配簡(jiǎn)單直接的“為您省錢(qián)”品牌口號(hào)，萬(wàn)辰集團(tuán)來(lái)優(yōu)品“省錢(qián)超市”主打一個(gè)醒目和接地氣。

2025年1月10日，首家來(lái)優(yōu)品省錢(qián)超市將落地合肥五里山天街店。作為合肥老城區(qū)內(nèi)經(jīng)典的美食綜合商業(yè)體，五里山天街被網(wǎng)友稱為是“合肥夜市必打卡”景點(diǎn)之一，而周邊匯聚的近十個(gè)居民小區(qū)，也讓這里不缺中老年固定客流。

與零食有鳴做批發(fā)超市的路徑相似，來(lái)優(yōu)品省錢(qián)超市一面繼續(xù)賣零食來(lái)保持零食品類的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，一面售賣如糧油、日化、洗護(hù)等民生品類，來(lái)吸引中老年客群。此外，據(jù)來(lái)優(yōu)品供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人介紹，來(lái)優(yōu)品的自有品牌開(kāi)發(fā)也將是未來(lái)重點(diǎn)戰(zhàn)略之一。

事實(shí)上，盡管有著“量販零食第一股”的稱號(hào)，萬(wàn)辰集團(tuán)在這個(gè)賽道上只能算“半路出家”。在2022年8月之前，萬(wàn)辰集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)還是食用菌的研發(fā)、工廠化培育和銷售；在先后整合了陸小饞、好想來(lái)、來(lái)優(yōu)品、吖嘀吖嘀、老婆大人五大零食零售品牌，并于2023 年9月12日，宣布將除了老婆大人外的四大品牌合并命名為 “好想來(lái)品牌零食”后，萬(wàn)辰集團(tuán)才憑借龐大的門(mén)店數(shù)量邁入行業(yè)第一梯隊(duì)。

另一方面，除了零食有鳴外，三只松鼠也于今年10月28日通過(guò)收購(gòu)折扣超市“愛(ài)折扣”布局硬折扣超市業(yè)態(tài)；京東旗下的華冠折扣超市更是依托電商供應(yīng)鏈體系及影響力強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)。

姍姍來(lái)遲的萬(wàn)辰集團(tuán)，無(wú)論是出于主動(dòng)爭(zhēng)奪更多發(fā)展空間的考量，還是迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力不得不得應(yīng)戰(zhàn)的無(wú)奈，都有一場(chǎng)硬仗要打。

“硬折扣”，比拼的是什么？

“硬折扣超市，比拼多多還便宜?！?/span>

1塊8的百事可樂(lè)、2塊8的樂(lè)事薯片…… 低價(jià)、折扣是吸引消費(fèi)者進(jìn)入硬折扣超市購(gòu)物最直接的原因。

這么便宜的價(jià)格，硬折扣超市們?cè)趺促嶅X(qián)呢？與售賣瑕疵或者臨期尾貨的“軟折扣”不同，硬折扣主要通過(guò)縮短供應(yīng)鏈、降低經(jīng)營(yíng)成本來(lái)實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比——這一系列通過(guò)供應(yīng)鏈變革省下來(lái)的錢(qián)就是硬折扣玩家們能賺到手的錢(qián)。

（廠商銷售流程圖，圖源鯨研品牌實(shí)驗(yàn)室 ）

在這樣的商業(yè)邏輯下，企業(yè)的供應(yīng)鏈管理能力和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)自然就成為賽道競(jìng)爭(zhēng)的核心。

打開(kāi)萬(wàn)辰集團(tuán)好想來(lái)官網(wǎng)可以看到，2023年好想來(lái)已經(jīng)搭建了31個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，倉(cāng)儲(chǔ)輻射可覆蓋7000多家門(mén)店，預(yù)計(jì)2025年倉(cāng)儲(chǔ)中心數(shù)量將擴(kuò)充到50個(gè)，覆蓋門(mén)店數(shù)也將提升到12000多家門(mén)店。

今年10月，來(lái)優(yōu)品省錢(qián)超市已在河南中興路店試水了實(shí)驗(yàn)店。據(jù)來(lái)優(yōu)品介紹，該門(mén)店增加的全是民生品類，如糧油、日化、洗護(hù)、烘焙、水果、鮮鹵、咖啡等，自試點(diǎn)后該門(mén)店的連帶率及復(fù)購(gòu)率都有提高，同時(shí)也帶來(lái)了全時(shí)段的客流增加。

而即將開(kāi)業(yè)的合肥五里山天街來(lái)優(yōu)品省錢(qián)超市，覆蓋品類從休閑零食到食品生活，包括米面糧油蛋紙奶，SKU數(shù)量也將有進(jìn)一步的提升——從1900個(gè)提升到3000個(gè)。這也意味著，從單純的零食擴(kuò)展到多品類，來(lái)優(yōu)品采購(gòu)的商品種類將大幅增加。

不過(guò)，在供應(yīng)鏈管理上，零食有鳴的實(shí)力同樣不容小覷。在零食有鳴的官網(wǎng)上，其已將“打造硬折扣連鎖零售行業(yè)領(lǐng)跑品牌”的野心廣而宣知，目前零食有鳴已經(jīng)擁有13個(gè)大型倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，倉(cāng)儲(chǔ)總面積超25萬(wàn)平方米。

此外，零食有鳴還通過(guò)21.9元30枚的雞蛋等引流爆款吸引客流，不斷優(yōu)化其商品結(jié)構(gòu)。自今年9月27日官宣進(jìn)軍硬折扣全品類批發(fā)超市后，零食有鳴在十一黃金周內(nèi)就開(kāi)出了189家新店。12月11日，不足3個(gè)月的時(shí)間，零食有鳴門(mén)店數(shù)量就突破了1000家，以平均每天開(kāi)出13.3家門(mén)店的速度，成為業(yè)界首個(gè)千店品牌。

一場(chǎng)急迫的“擴(kuò)店”競(jìng)爭(zhēng)

多品類、多品牌運(yùn)作的折扣超市，無(wú)法像零食店那樣集中一個(gè)品類，想要快速發(fā)展、賺錢(qián)，規(guī)?；?、增大銷量是關(guān)鍵。

據(jù)中研普華預(yù)測(cè)，折扣店將成為未來(lái)10年增長(zhǎng)最快的業(yè)態(tài)，年復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)5.6%。2019至2022年間，折扣品牌迎來(lái)融資潮，頭部品牌如好特賣、奧特樂(lè)、嗨特購(gòu)等均獲多輪融資。好特賣母公司上海芯果科技完成5輪融資，投資方包括嘉遠(yuǎn)資本、五源資本等。折扣牛也已獲得紅杉資本、真格基金的多輪支持，并計(jì)劃在河南全省布局1000家門(mén)店。

行業(yè)的飛速發(fā)展，讓入局者急需加速布局搶占市場(chǎng)份額來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。這也是硬折扣超市玩家們不得不“搶加盟商”來(lái)維持?jǐn)U張態(tài)勢(shì)的原因之一。

對(duì)于來(lái)優(yōu)品折扣超市的加盟計(jì)劃，萬(wàn)辰集團(tuán)試圖通過(guò)鼓勵(lì)現(xiàn)有加盟商改店來(lái)實(shí)現(xiàn)?！耙环矫媸轻槍?duì)現(xiàn)有量販零售門(mén)店做調(diào)改，比如增加一些貨架或品類，另一方面可以把門(mén)店以前用來(lái)當(dāng)倉(cāng)庫(kù)的面積拿出來(lái)做營(yíng)業(yè)面積，這樣就可以把一家量販零食店變成省錢(qián)超市?！?萬(wàn)辰集團(tuán)好想來(lái)品牌零售合伙人周鵬表示。

來(lái)優(yōu)品加盟政策還可以從好想來(lái)此前曾亮出的“6個(gè)‘0’政策”可見(jiàn)一斑。6個(gè)0即對(duì)加盟商采取0加盟費(fèi)、0管理費(fèi)、0配送費(fèi)、0培訓(xùn)費(fèi)、0服務(wù)費(fèi)、0裝修費(fèi)，加盟條件是需要啟動(dòng)資金約60萬(wàn)元（以150㎡為例預(yù)估費(fèi)用），門(mén)店至少150㎡的空間、至少12m的門(mén)頭。

據(jù)電商在線此前報(bào)道，開(kāi)設(shè)一家零食有鳴批發(fā)超市的費(fèi)用也在60萬(wàn)元左右，可能比開(kāi)設(shè)一家純零食店更加便宜?！凹兞闶车甑狞c(diǎn)位要求比較高，要在購(gòu)物中心、商業(yè)街這些地方，但批發(fā)超市的點(diǎn)位要求比較寬，大型社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都行，店鋪?zhàn)饨鸬?，人工也比較便宜”。

想要維持強(qiáng)勢(shì)的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，燒錢(qián)是在所難免的。不過(guò)，對(duì)于顛覆式跨行業(yè)發(fā)展的萬(wàn)辰集團(tuán)而言，因?yàn)槊土覕U(kuò)張門(mén)店而引起的負(fù)債率增長(zhǎng)是不得不注意的“隱憂”。

據(jù)國(guó)際金融報(bào)報(bào)道，萬(wàn)辰零食目前零售板塊全國(guó)門(mén)店數(shù)量已超萬(wàn)家。而萬(wàn)辰集團(tuán)中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月30日，公司總資產(chǎn)為48.68億元，公司總負(fù)債為36.82億元，公司資產(chǎn)負(fù)債率為75.65%，已經(jīng)觸達(dá)紅線 （資產(chǎn)負(fù)債率紅線標(biāo)準(zhǔn)為70%），財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較高。

烈火烹油下，誰(shuí)會(huì)是最后贏家？

跳出零食賽道，對(duì)萬(wàn)辰集團(tuán)而言，是進(jìn)入了更廣闊的市場(chǎng)，但也意味著要面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

與萬(wàn)辰集團(tuán)在“爭(zhēng)奪量販零食店加盟商”打得火藥味十足的鳴鳴很忙集團(tuán)，也正在開(kāi)始硬折扣超市的試點(diǎn)轉(zhuǎn)型之旅，增加米面油鹽等民生品類。

今年6月，將名字從“零食很忙”更改為“鳴鳴很忙”的鳴鳴很忙宣布全國(guó)門(mén)店總數(shù)突破10000家，先萬(wàn)辰集團(tuán)一步拿到了萬(wàn)店入場(chǎng)券。此前，鳴鳴很忙集團(tuán)的加盟政策曾明確寫(xiě)出，凡門(mén)店遭遇競(jìng)品（萬(wàn)某系）門(mén)店惡意打折促銷，只要符合高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)，公司全力支持門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)，補(bǔ)貼毛利至15%。

除了昔日對(duì)戰(zhàn)激烈的老對(duì)手想要入局爭(zhēng)奪市場(chǎng)、零食有鳴的千店差距短時(shí)間追不上之外，三只松鼠通過(guò)收購(gòu)加碼、零食優(yōu)選快速布局、恰貨鋪?zhàn)臃e極籌備、來(lái)伊份戰(zhàn)略調(diào)整，緊跟硬折扣批發(fā)超市潮流的品牌們絡(luò)繹不絕。

甚至就連做茶飲的茶顏悅色也在今年8月開(kāi)出了一家硬折扣超市。該店位于長(zhǎng)沙市黃興路步行商業(yè)街中心廣場(chǎng)東南角，其“硬折扣，量販go”的超大招牌，醒目吸睛，店內(nèi)還設(shè)置2.5元、9.9元專區(qū)，主打150+款零售產(chǎn)品一站購(gòu)齊。

而本就在商超業(yè)態(tài)賽道上、在線下物流及供應(yīng)鏈等方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的永輝和盒馬，同樣也開(kāi)出了如永輝正品折扣店、盒馬生鮮奧萊等折扣超市業(yè)態(tài)的新門(mén)店。對(duì)比之下，本就財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)略高、還想要從硬折扣超市尋找業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)的萬(wàn)辰集團(tuán)壓力不小，也暫未展現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì)。

更重要的是，隨著眾多企業(yè)蜂擁而至，價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷不可避免，利潤(rùn)空間可能被不斷壓縮，如何保證供應(yīng)鏈成本和效率的平衡成為了眾企業(yè)們加碼硬折扣批發(fā)超市業(yè)態(tài)路上，不得不面對(duì)的難點(diǎn)。

今年11月，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原曾公開(kāi)表示，“零售行業(yè)正迎來(lái)一場(chǎng)更深刻的變革，2025年會(huì)是從量販零食到量販零食+，以及全品類折扣超市的真正元年。”

可以預(yù)見(jiàn)的是，硬折扣超市業(yè)態(tài)在當(dāng)下零售業(yè)的崛起勢(shì)不可擋。而在這場(chǎng)關(guān)于品質(zhì)、效率和創(chuàng)新的競(jìng)賽中，究竟誰(shuí)能成為最后的贏家，仍無(wú)法一錘定音。

2025年，折扣零售業(yè)態(tài)，還將發(fā)生哪些新故事，值得期待。