25613 達菲和他的朋友們:只靠周邊沒有作品如何坐穩頂流之位
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    達菲和他的朋友們:只靠周邊沒有作品如何坐穩頂流之位
    2021/10/24
    達菲原名迪士尼小熊,是作為米奇的玩具出現的。米奇要出去游玩,米妮害怕米奇孤單,就將達菲送給他,后來奇妙仙子現身,在達菲身上灑下奇妙星粉,憑借著奇妙星粉的魔力,達菲擁有了生命,和米奇一起游玩世界。
    本文來自于微信公眾號“兒童IP研習社”(ID:childrenIPclub),作者:小IP,協作:九月,編輯:利莎,投融界經授權發布。

    近日,你有沒有被迪士尼的一只粉色小狐貍吸引住眼球呢?這只小狐貍名叫玲娜貝兒,作為達菲的朋友,玲娜貝兒自9月29日進入上海迪士尼樂園,周邊就被一搶而空,合影也需要排隊3個小時,一躍成為迪士尼新一代女明星。

    為什么達菲和他的朋友們不依靠動畫作品也能收獲如此多的喜愛,如果不開展故事,他們會坐穩迪士尼樂園霸主的地位嗎?

    達菲和他的朋友們的由來

    達菲原名迪士尼小熊,是作為米奇的玩具出現的。米奇要出去游玩,米妮害怕米奇孤單,就將達菲送給他,后來奇妙仙子現身,在達菲身上灑下奇妙星粉,憑借著奇妙星粉的魔力,達菲擁有了生命,和米奇一起游玩世界。

    米妮害怕達菲一個人孤單,所以又送了一只女孩子陪伴達菲,也是陪伴米奇,這只女熊叫雪莉玫,模樣和達菲一樣。后來達菲又結識了來自意大利才華橫溢的貓咪畫家—杰拉多尼,夢想成為百老匯舞蹈家的小兔子—星黛露,擅長做點心的狗狗—可琦安,熱愛音樂、會彈尤克里里的綠色小海龜—奧樂米拉,以及熱愛冒險的粉色小狐貍—玲娜貝兒。由于周邊過于暢銷,達菲和他的朋友又被網友戲稱為“達菲和他搶錢的朋友”。

    達菲和他的朋友們:只靠周邊沒有作品如何坐穩頂流之位

    只靠周邊如何坐穩頂流之位

    達菲是東京迪士尼海洋里的原創玩偶角色,依靠米奇出現在大家的視野中,憑借可愛的外表及米奇自身龐大的流量,將自己帶火。之后將其他的動物角色添加進來,形成一個龐大的家族,打造一個像迪士尼公主及漫威宇宙一樣的集合系列,讓觀眾達成聯想。

    既然達菲系列沒有動畫維持流量,迪士尼就設計了多種周邊進行售賣,每個角色的周邊大大小小有幾十種,例如:玩偶、雙肩包、單肩包、卡包、文具、毛毯、以及各種size的衣服等等,周邊樣式設計可愛,種類繁多,讓粉絲欲罷不能。而且還進行饑餓營銷,此次玲娜貝兒的周邊剛上線就售罄,但是補貨之路漫漫遙無期,讓許多人痛呼:“想買卻不賣”、“錢沒地方花”、“我想買一只玲娜貝兒”。憑借著迪士尼的周邊產品生產、推廣和落地的成熟產業鏈,達菲家族讓迪士尼賺得盆滿缽滿。

    達菲和他的朋友們:只靠周邊沒有作品如何坐穩頂流之位

    除了販賣周邊,穩固人氣全靠真人玩偶。達菲家族有一個單獨的園區,達菲和他的朋友們每天都會有固定的互動時間,除此之外還有花車巡游,每天的見面時間不少于5個小時。而且玩偶是根據形象1:1打造出來的,里面的演職人員經過精挑細選,培訓之后才能進行表演。即使玩偶只有一個表情,通過演職人員表達之后,也會有不同的情感。網上很多網友放出和玩偶的聊天視頻,它們豐富的肢體表達能力,讓人感覺好像真的在和動畫人物進行交流,這應該就是迪士尼的魅力吧!

    達菲和他的朋友們:只靠周邊沒有作品如何坐穩頂流之位

    迪士尼對于達菲和他的朋友的定位是明星,不制作動畫,用自己可愛的形象俘獲人心。作為明星營銷自然要跟上,自玲娜貝兒入住之后,連帶著其他的朋友上了十幾個熱搜,可以說既推銷了玲娜貝兒又給其他朋友帶去了人氣。而且,還將新老朋友進行對比,簡直就是玩偶屆的娛樂圈,今天這個剛出道,明天那個過氣了,然后激起粉絲之間的較量,使周邊販賣量激增。除此之外還會在特殊節日增大營銷力度,迪士尼將每年的9月定為“達菲月”,園區裝扮也會有所改變,玩偶們瘋狂營業,粉絲也是瘋狂買單;在萬圣節、圣誕節等特殊日子,玩偶會換上相對應的衣服,迪士尼也會出很多限定周邊,激起粉絲的購買欲。

    背靠迪士尼才能穩定輸出?

    像達菲和他的朋友們這樣沒有故事的IP有很多,但是出圈的卻很少,出圈之后,能一直站在頂峰的幾乎沒有。達菲他們背靠迪士尼才能穩定輸出,站在頂峰。迪士尼樂園里面有單獨園區的都是有作品支撐的IP,但是達菲系列是例外。達菲系列也不負眾望,迪士尼樂園賣出的周邊,其中達菲家族占比最大。

    不依靠迪士尼就不能成功嗎?答案當然是:不!三麗鷗公司也是沒有故事,憑借可愛的外貌出圈,但是走的道路卻不同。三麗鷗主要依靠聯名賺錢,聯名產品覆蓋各個層面和年齡段,只要你有少女心,你就拒絕不了他們的產品。

    一個依靠聯名,一個依靠周邊的產品型IP,每年賺的錢比作品型IP還多。產品型IP最重的一點就是營銷,要保證IP能夠時刻出現在觀眾眼中,要不然在IP橫出的時代,每天都會被列在淘汰邊緣。達菲家族背靠迪士尼,營銷不會少,三麗鷗的聯名更是讓其不缺營銷。

    達菲和他的朋友們:只靠周邊沒有作品如何坐穩頂流之位

    沒有故事的IP很難打造,但是成功之后帶來的利潤不可估量。產品型IP不用花費時間和金錢去打造系列動畫,也不用擔心收視率和票房如何,成功之后只須進行授權,所以打造產品型IP也未嘗不是一條道路。

    近些年,國內已經浮現很多沒有故事的IP,以盲盒出道的泡泡瑪特為代表。泡泡瑪特在國內的盲盒市場一直處于龍頭老大的位置,但是盲盒市場趨于飽和狀態,IP發展相對困難,所以泡泡瑪特正在進行轉型,想要建立屬于自己的主題公園,擴大影響范圍。希望他們有足夠的后勁,做出中國的產品型IP!

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