44891 退隱江湖20年,五大門徒“只手遮天”,締造商業傳奇全靠2個字
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    退隱江湖20年,五大門徒“只手遮天”,締造商業傳奇全靠2個字
    退隱已久、官宣不再出山的“活著的傳奇”段永平,再次因捐巨款而回歸公眾視野。

    退隱已久、官宣不再出山的“活著的傳奇”段永平,在這個歲末年終,再次因捐巨款而回歸公眾視野。

    2022年的最后一天,浙江大學官宣了一筆重磅捐贈——浙江大學杰出校友段永平與浙江大學教育基金會簽署捐贈協議,再次向母校捐贈1億元人民幣,專項支持母院——信息與電子工程學院新大樓建設。

    這是段永平2022年內對母校的第二筆大額捐贈,共2.7億元。

    退隱江湖20年,五大門徒“只手遮天”,締造商業傳奇全靠2個字

    隨著這筆捐款,段永平的傳奇故事重又在江湖上“回響”——從做“山寨”復刻紅白機的小霸王起家,到親手締造出一個不可一世的“商業帝國”,其門下的五大“門徒”每個人都是可以“只手遮天”的傳奇大佬。

    2023年的投融界研究院,就從回溯傳奇出發。

    01

    1983年從浙江大學到北京電子管廠,段永平拿著46元的月工資卻越發感到迷惘,干脆辭掉了人人眼紅的鐵飯碗繼續考研,并考取了中國人民大學計量經濟學的研究生。

    研究生畢業后,段永平南下闖蕩,憑借著高學歷,很快被怡華集團陳健仁看中,接下了虧損200萬的日華電子廠,擔任廠長一職。

    段永平的商業傳奇就此拉開帷幕,這一年,他28歲。

    看到紅白機在日本和美國掀起的巨大潮流,段永平當即率領日華電子廠轉型,專攻電子游戲機。

    1991年,日華電子廠改為小霸王電子工業公司,同年6月,段永平用“山寨”復刻了一個性能和紅白機幾乎一致,價格卻只有三分之一的新產物——小霸王游戲機。

    為了打開局面,段永平力排眾議,豪擲40萬元請來成龍代言,在央視砸下了第一個廣告。

    親民的價格,功夫巨星代言,小霸王游戲機迅速走紅,短短四年就做到了市場占有率八成的成績,幾乎壟斷了國內游戲機的市場,《俄羅斯方塊》、《魂斗羅》、《超級瑪麗》等游戲就此進入80、90一代人的青春。

    拐點隨之而來。

    1995年,段永平預感公司走不長遠,開始萌生退意,并帶走了未來OPPO創始人陳明永、vivo創始人沈煒等六位核心高管,開始締造另一個商業帝國。

    同年9月,34歲的段永平在東莞創辦了步步高學習機,憑借著“世間自有公道,付出終有回報”火遍中國大江南北。打響品牌之際,步步高的業務邊界也在不斷擴大,先后進入了視聽和通信等行業,皆排位在市場前列,步步高帝國進入鼎盛時期。

    1998年,在事業最如日中天的時候,段永平與時任美國《棕櫚灘郵報》首席攝影記者的劉昕相識,二人情投意合,考慮分居兩地,段永平向劉昕承諾:“將步步高推向一個新臺階后,一定到美國與她會合?!?/span>

    翌年,段永平逐步將步步高分拆成三家互相獨立的公司:黃一禾(后由金志江接手)負責教育業務,沈煒負責通訊業務,陳明永負責視聽業務;自己各占10%的股份,也就有了后來的OPPO和vivo。

    如今,OPPO、vivo已然崛起成為中國頭部國產手機品牌,幾乎占盡了中國手機市場的半壁江山。

    然而令人意外的是,在40歲這年,為兌現陪妻子在美國生活的承諾,段永平正式退隱江湖。

    胸無大志——當年剛剛宣布退休時,段永平曾這樣形容自己的歸隱之心。而今已過60歲的他,日常打打高爾夫、玩玩游戲、看看股*、做做慈善,再和網友們互動互動,一派“富貴閑人”模樣。

    退隱江湖20年,五大門徒“只手遮天”,締造商業傳奇全靠2個字

    這些年來,這位傳奇人物的一舉一動總能蕩起漣漪。

    一年前,一則“段永平重出江湖,聯合OPPO、vivo造車”的傳聞曾在互聯網圈傳得沸沸揚揚。

    退隱已久的段永平也被拉回公眾視野,彼時他在雪球上以“大道無形我有型”之名回應表示:“大道20年前就退休了。很多年前大道就說過,‘重出江湖’的事情絕對不會發生?!?/span>

    在他看來,世間的名利,只是一陣風,自己不過一枚普通人罷了。

    02

    退隱的段永平雖“身不在江湖”,但其影響力卻沒有絲毫離場的跡象。

    段永平有5位大名鼎鼎的“門徒”,分別是拼多多創始人黃崢,OPPO掌門人陳明永,vivo掌門人沈煒,小天才CEO金志江與極兔快遞創始人李杰。他們深受段永平的影響,在創業過程中都得到過他的指點和幫助。

    OPPO掌門人陳明永、vivo掌門人沈煒、步步高CEO金志江是段永平1995年創立步步高時就一路跟隨的“門徒”。2001年,段永平退出步步高經營一線,把公司一分為三,后來發展為如今的OPPO、vivo和小天才三家公司。

    黃崢2002年去美國留學時,通過“網友”丁磊介紹認識了同是浙大畢業的段永平。2006年,段永平用62.01萬美元的高價拍下了巴菲特的午餐,赴約時帶上了黃崢。黃崢創業做電商、游戲時,段永平不僅給黃崢提供了創業啟動資金,還給他提供了豐富的商業經驗。他還是拼多多的第一位天使投資人。

    退隱江湖20年,五大門徒“只手遮天”,締造商業傳奇全靠2個字

    李杰在1998年加入步步高公司做銷售,后來成為OPPO印尼負責人。2015年,他創建極兔速遞,而段永平在商業經驗、啟動資金、人脈關系等各方面提供了全方位的支持。

    令人驚奇的是,如今他們的企業都在各自領域成為頭部。

    拼多多成立至今僅8年,已跟阿里、京東形成“三足鼎立”之勢,而且“后來者居上”勢頭不減。從年活躍用戶來看,2021年拼多多的年活躍用戶為8.69億,已超過京東的年活躍用戶數5.7億。

    OPPO和vivo在2011年進入智能手機領域,從2016年起一直穩居行業前列。2021年,OPPO和vivo分別位列全球智能手機行業銷量的第3和第5名。小天才在教育電子硬件領域一家獨大,無論是教育平板還是電話手表,都遠遠領先于其他品牌。極兔速遞2015年在印尼成立,4年時間就成為東南亞第二大快遞公司。2019年,極兔進入中國市場,到2021年其日單量已經超過4000萬,市場份額達到14%,僅次于中通、韻達和圓通,成為中國第四大電商快遞公司。

    03

    段永平自身與其“門徒”們的成功脈絡中,有一條傳承著的共同線索,那就是商業的“本分”。

    2013年,已經畢業近30年的段永平重返母校浙江大學,與師弟師妹們動情地聊起的關鍵詞就是“本分”。

    而步步高系企業內部主要領導人也普遍性地認為,段永平為步步高系企業確立的“本分”文化是引導他們走向成功的關鍵因素。

    vivo創始人沈煒自己總結,“以本分為核心的企業文化與價值觀是唯一核心競爭力”。OPPO創始人陳明永也講過類似的話,“本分文化是OPPO真正的核心競爭力”。

    管理的核心命題就是兩個:做正確的事情和正確地做事。

    段永平倡導的“本分”文化,很好地解決了如何解決這兩個關鍵命題。他的“本分”價值觀第一條就是“用平常心來思考,回歸事情本質,做對的事情,并力求把事情做對”。

    這不僅讓他自己創業的步步高做到了高速增長和健康長久的經營,還幫助了他的5位“門徒”的企業,為他們在關鍵時刻提供了做出正確的決策標準,保持持續的競爭力和持續的高質量成長。

    轉而做投資時,他也是用“本分”價值觀來思考投資和做決策的,堅持做對的事情和把事情做對。

    他深度認同“價值投資”的底層邏輯。

    “我非常認同‘買股*就是買公司’這個邏輯。對我來說,這個邏輯其實不是來自老巴,而是來自我自己的內心,只是后來發現老巴也是如此,而且干得很不錯,從而堅定了自己的信心。我更認為我喜歡老巴,是因為老巴是我的‘同道中人’?!?/span>

    在他看來,價值投資才是“本分”之道。從“做對的事情”的角度看,投資就是“買股*就是買公司,就是買公司的生意,就是買公司未來的凈現金流折現”;從“把事情做對”的角度看,投資就是“要看懂公司的生意”。

    做企業成功的經驗也幫助段永平從本質上看懂生意。他說,“投資和自己經營企業沒有什么大區別。不同的地方是,投資時是你認同的人在經營”,“投資很簡單,但絕不容易”,“簡單”指的是原則簡單,就是不懂不做、不投機;“不容易”指的是“搞懂生意”不容易。

    同樣,“本分”兩個字很簡單,但絕不容易。段永平很多“簡單”的結論是花了很長時間摸索出來的。

    有媒體梳理了段永平經營企業和投資過程中的多條商業思考,以幫助人們更直接、全面地了解他的“本分”價值觀。

    本分

    (1)本分就是要“做對的事情”和“要把事情做對”。(2019-09-23)

    (2)人們往往知道什么是錯的事情,只要把錯的事情停止做了,就離“做對的事情”更近了一步。

    (3)很多人都希望知道把公司做好的秘訣是什么,其實秘訣不是“做了什么”,而是“不做什么”。好的公司都一定是有一個長長的“Stop doing list”,就是“不做的事情”?!安蛔龅氖虑椤狈謨深悾阂活愂钦l都不應該做的事情,比如欺騙;另一類是和自己公司的使命和愿景相結合的。(2016-10-12)

    (4)本分說起來容易,做起來真難??吹絼e人不本分容易,反省自己不本分更難。我們自己的水平大概到了偶爾會反省的地步,所以還要繼續努力。(2010-03-24)

    (5)“不賺人便宜”是“本分”的內容之一。當人們提起“雙贏”時,可能本能會想只要不吃虧就行。后來發現,要想不吃虧的話,往往需要賺點便宜才能做到。只有在“不賺人便宜”的心態下,才有可能做到“雙贏”。所以,我們公司便有了“不要賺人便宜”的文化。(2013-02-19)

    (6)只要能堅持“本分”,很多年后你會很厲害的。俗話說“有借有還、再借不難”,其中“有借有還”就是“本分”,“再借不難”其實是“功利”。當你不再想著“再借不難”時,你就真的“本分”了。(2013-02-24)

    (7)賺了不應該賺的錢,就是不本分。雖然大部分人認為有錢賺就行,但我們公司是屬于知道有些錢是不能賺的。如果這類公司越來越多的話, 消費者就會安心很多。(2010-03-29)

    (8)如果你賺的是本分錢,你會睡得好。身體好會活得長,最后還是會賺到很多錢的。最重要的是,不本分賺錢的人其實不快樂。(2010-03-25)

    (9)“欲速不達”指的是要做對的事情,不然可能南轅北轍?!拔觳黄啤敝傅氖前咽虑樽鰧Φ哪芰?。(2014-07)

    (10)我們公司在溝通上可能比絕大多數公司的溝通成本要低很多,最重要的一點就是,當碰到難題時,我們能經常先回到“什么是對的事情”,而不是停在討論“這是不是最好的(賺錢)的辦法”上?!氨痉帧边@個東西看起來似乎不起眼,但20年到30年后的差異就是,我們公司的現狀和當時我們那些競爭對手的現狀的差異。我至少還能想起來幾十個當年看起來比我們強大很多的對手,從游戲機到學習機到VCD到DVD......(2015-03-24)

    (11)我們總是說,量不重要,利潤不重要,最重要的是要做對的事情,要找到消費者的真實需求并想法滿足。(2019-10-06)

    (12)本分包含且高于誠信。Integrity(誠信)是承諾的事情要做到,本分是要求自己,即使沒有承諾應該自己做的要做到(或者說違反自己原則底線價值觀的不做)。本分的企業或人總是讓人有好感,值得信賴。(2010-05-21)

    (13)所謂“不對的事情”,其實并不總是很容易判斷的。很多不對的事情都是通過長期的思考、別人以及自己的經驗教訓得來的,比如我們公司不為別的公司代工。所謂“要做對的事情”實際上是通過不做不對的事情來實現的,這就是為什么要有stop doing list,意思就是“不做不對的事情”,或者是立刻停止做那些不對的事情。也許每個人或公司都應該要積累自己的stop doing list。如果能盡量不做不對的事情,同時又努力地把事情做對,長時間(10年、20年)后的區別是巨大的。(2019-04-02)

    平常心

    (1)平常心就是回到事物本源的心態。在任何時候,尤其是在有誘惑的時候,能夠排除所有外界的干擾,回到事物的本質,辨別事情的是非與對錯,知道什么是對的事情。(2019-09-12)

    (2)平常心,既不是一種純粹的理想主義之心,也不是一種純粹的功利主義之心,而是一種務實的理想主義之心。

    (3)做企業必須有平常心。我認為,企業最重要的是安全,而不是要做多大。大是自然而然的發展過程,包括利潤。企業的利潤也是一個過程。當然,企業必須有利潤,沒有利潤就無法生存,但你不能把利潤作為最大的追求目標。如果這樣的話,企業就會變的唯利是圖。企業賺了不該賺的錢,會傷害你的未來的。企業應該有利潤之上的追求。(2000年,接受《青年報》專訪)

    (4)我的很多“簡單”的結論是花了很長很長時間得出來的,千萬別以為我是一眼就看出來了。不過,“平常心”可以幫助人去找到事物的本源。(2010-03-22)

    (5)平常人都難有平常心,包括我自己在內,所以要隨時提醒自己。憤怒一下,然后平常心回歸本源,該干嘛干嘛,不要因為憤怒做出任何決定。(2018-10-11)

    關于好公司

    (1)好的商業模式加好的企業文化一般是好公司的特征。(2015-04-17)

    (2)所謂“好公司”,是有原則的公司,不是單純利潤導向的公司;是那些知道要做對的事情(或者說,知道什么樣的事情不該做),然后去追求高效率把事情做對的公司。事情做對的過程是個學習的過程,誰都會犯錯誤,好公司也不例外。

    (3)有“利潤之上”的追求,更容易看到事物的本質,就會更容易堅持做對的事情,或者說更不容易做錯的事情,就不大會受到短期的誘惑而偏離大方向。有“利潤之上”追求并不是好企業的充分條件,但有“利潤之上”追求的企業成為好企業的概率要比一般企業大很多,時間越長差別越大。

    (4)“利潤之上”的追求指的是,把消費者需求放在公司短期利益前面。多數公司碰到問題時討論的都是有沒有錢賺的問題,而有“利潤之上追求”的公司碰到問題時可能會先問一句,“這是對的事情嗎?這是應該賺的錢嗎?”......其實(當下)差別很小,但20年后差別很大。(2020-07-10)

    (5)真正好的、能持續經營的企業,大多都不是著眼于利潤的,利潤不過是水到渠成的結果而已。(2011-01-28)

    本文內容綜合自

    《段永平最牛的2個字》

    《段永平,又給母校捐1個億》

    《段永平的這200條思考,解釋了他為什么既是卓越企業家,又是頂尖的投資大師?》

    企業家 商業故事
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