50687 一場(chǎng)直播進(jìn)賬超百萬(wàn),美甲成了最新的財富密碼
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一場(chǎng)直播進(jìn)賬超百萬(wàn),美甲成了最新的財富密碼
鋅刻度 ·

孟會(huì )緣

06/22
普通人就別想賺這份錢(qián)了
本文來(lái)自于微信公眾號“鋅刻度”(ID:znkedu),作者:孟會(huì )緣,編輯:陳鄧新,投融界經(jīng)授權發(fā)布。

“指甲留那么長(cháng),還鑲幾個(gè)鉆,你們咋打字?”曾因評價(jià)美甲時(shí)過(guò)于直男的言論,無(wú)奈被噴上熱搜的董宇輝可能想不到,屬于美甲行業(yè)的高光時(shí)刻來(lái)得這么快。

不久前,“賣(mài)穿戴甲3年,喜提400萬(wàn)元賓利”的造富故事刷新了不少人的認知。在外界震驚于小小的指甲蓋上竟然隱藏著(zhù)這么大一樁生意時(shí),也為另一波看到這個(gè)商機,想靠穿戴甲致富的人引來(lái)了更深的困惑。

其實(shí)翻看當下最主流的消費業(yè)態(tài),即直播帶貨不難發(fā)現,穿戴甲確實(shí)是一個(gè)能觸達萬(wàn)千愛(ài)美女性的優(yōu)選商品。眼下,少有某個(gè)類(lèi)別的商品直播間能做到這么細分的:既有甲油膠、美甲燈、貼紙、合金等各種美甲用具的效果展示及銷(xiāo)售,又有缺碼孤品、通貨高貨等穿戴甲成品紛紛上架小黃車(chē),還有個(gè)人美甲工作室通過(guò)直播秀技術(shù)獲客接到定制大單……

不管是代理還是批發(fā),只要聯(lián)系上供應鏈源頭商家就能跟風(fēng)做這門(mén)生意,在直播陷入紅海競爭的大前提下,從新的消費品類(lèi)入手、憑差異化競爭出圈或許是一個(gè)好出路,但“新手中間商們”卻沒(méi)有未來(lái)。

靠直播翻盤(pán),美甲產(chǎn)業(yè)殺紅了眼

美甲愛(ài)好者林西對穿戴甲的初印象,來(lái)自于一個(gè)她經(jīng)常觀(guān)看的美甲工作室直播間。因為是個(gè)人玩家,林西沒(méi)有系統性地學(xué)習過(guò)美甲技術(shù),平時(shí)都是通過(guò)各種渠道的技術(shù)分享來(lái)練習自己手法,“經(jīng)??吹木褪悄切┵u(mài)材料的直播間,會(huì )展示他賣(mài)的這個(gè)東西到底要怎么用,性能和效果都非常直觀(guān)?!?/span>

某天,主播突然炸了9.9元的福利品,那是一個(gè)腮紅甲樣式的中長(cháng)款穿戴甲,只有底色不帶任何飾品,聽(tīng)著(zhù)主播介紹的“穿戴方便”“省時(shí)省力”“重復利用”“價(jià)格便宜”等優(yōu)點(diǎn),林西抱著(zhù)“試一試吧,這個(gè)價(jià)格也不虧”的心態(tài)下了單。

到貨后,林西試戴了一下后才發(fā)現,這款穿戴甲不光品質(zhì)和用料非常一般,就連隨單附送的果凍膠也不能使之做到完全貼合,刮頭發(fā)不說(shuō)還容易掉,“而且我看了相關(guān)的發(fā)帖,還有人因為粘得不牢,指甲蓋和甲片之間進(jìn)水感染了綠膿桿菌”,總而言之,那時(shí)候的穿戴甲在林西看來(lái)就是食之無(wú)味棄之可惜的雞肋,“戴了一兩天我就扔掉了,就當買(mǎi)個(gè)教訓吧?!?/span>

直到市面上出現了需要烤燈的穿戴甲貼片膠,林西才覺(jué)得“美甲平替”這個(gè)名頭變得名副其實(shí)起來(lái),“現在就真的很方便了,貼好位置烤完燈至少可以堅持半個(gè)月,這個(gè)頻率其實(shí)跟做本甲差不多”,對林西來(lái)說(shuō),雖然穿戴甲初體驗比較失敗,但或許也是因為那只是穿戴甲的早期階段性產(chǎn)品,“可能主要也是讓人感受一下玩法的,想也知道這個(gè)價(jià)格不可能是太好的東西,現在去美甲實(shí)體店秒殺一個(gè)純色款都還要幾十塊呢?!?/span>

如今的她尤其鐘愛(ài)各種價(jià)格稍高的重工款穿戴甲,“穿戴甲也是一分錢(qián)一分貨,高價(jià)不一定能買(mǎi)到好的,但好的一定不便宜?!?/span>

“我自己在家只能做基礎款,比如涂個(gè)純色、漸變,真正要做款式還是得去美甲店,但這種需求一是要看美甲師技術(shù),運氣不好很容易翻車(chē),另外就是非常貴,不僅美甲師手工費貴,鉆這些飾品的價(jià)格也不便宜,做完一雙手三四百元的時(shí)候也是有的”,直到林西真正入坑穿戴甲,錢(qián)包壓力銳減,“穿戴甲再怎么重工,價(jià)格也不到線(xiàn)下門(mén)店類(lèi)似款式的一半?!?/span>

而隨著(zhù)各種穿戴甲成品直播間的興起,令越來(lái)越多像林西這樣的消費者開(kāi)始注意這個(gè)新的消費品。在短視頻平臺上,只要搜索關(guān)鍵詞就可以看到,每天都有很多穿戴甲相關(guān)的直播間開(kāi)播。有爆料稱(chēng),“有人直播一場(chǎng)能成交十幾二十萬(wàn)元,旺季甚至一場(chǎng)直播就能交易上百萬(wàn)元?!?/span>

除了純產(chǎn)品展示以消費者吸引下單之外,林西留意到還有直播間結合盲袋這種玩法,推出了更容易引流的直播模式,“就是用不透明袋子把美甲裝在里面,下單的時(shí)候就讓你選定尺碼和猜顏色,猜中袋子里的貼紙顏色就可以多拆一袋,一直中就一直拆,價(jià)格基本在三四十一單拆一副或者幾副,看著(zhù)新奇又刺激?!?/span>

“躺賺”只是忽悠,看運氣才是常態(tài)

既然消費市場(chǎng)已是一片繁榮景象,那么從貨源到消費端的一整個(gè)鏈路上,必然有人能從中賺到錢(qián)的。就比如,之前那位被曝出“入行三年,最初成本幾十萬(wàn)元,最后喜提400萬(wàn)元賓利”的”90后“創(chuàng )業(yè)者。

鋅刻度發(fā)現,乘著(zhù)這股消費熱潮,想站上風(fēng)口的人著(zhù)實(shí)不少。而這就離不開(kāi)各種穿戴甲源頭工廠(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)平臺上的賣(mài)力推薦了:“有沒(méi)有女生愿做穿戴甲工作室,一周給你2000元”“低成本創(chuàng )業(yè)模式,賺小錢(qián)無(wú)壓力,輕松開(kāi)啟副業(yè)”“不露臉好上手,時(shí)間自由,在家也可以做”……而在評論區,全是各種“求帶”的留言,其中不乏自述為寶媽、待業(yè)者的用戶(hù),他們的態(tài)度堪稱(chēng)急切。

一場(chǎng)直播進(jìn)賬超百萬(wàn),美甲成了最新的財富密碼

順著(zhù)這些發(fā)帖的指引,鋅刻度聯(lián)絡(luò )上了幾個(gè)穿戴甲源頭工廠(chǎng),打算從他們口中了解這個(gè)最新“商機”到底是怎么一回事。

“簡(jiǎn)單來(lái)講,就是前期通過(guò)我們提供的素材,你可以制作成視頻去運營(yíng)推廣你的賬號,等粉絲量達到開(kāi)播標準了就開(kāi)店帶貨?!备鶕渲幸晃还溕碳业恼f(shuō)法,要合作其實(shí)有兩種可選模式可選,即代理和批發(fā),“比如你批發(fā)我們的貨去做直播帶貨,會(huì )壓成本囤貨,畢竟要看到實(shí)物上手。代理就是把顧客引流到微信上,確定好訂單由我這邊統一發(fā)貨,這種就不需要你個(gè)人囤貨?!?/span>

甚至,如果引流做得好,還能自己當貨源招代理,“現在都是這樣做的,投大錢(qián)不劃算“,直播剛開(kāi)始做就要準備開(kāi)抖店,押金2000元起,然后還得囤貨開(kāi)直播,一下子就把成本拉上去了?!?/span>

另一位源頭商家則向鋅刻度推送了一個(gè)賣(mài)貨小程序,該商家告訴鋅刻度,通過(guò)這個(gè)小程序即可查看貨源的零售價(jià),其合作方式同樣是包含一件代發(fā)和培訓資料的代理模式,以及下單十副以上可享受批發(fā)價(jià)的批發(fā)模式,“批發(fā)的話(huà),只要選好款式加入購物車(chē)再轉發(fā)給我,等我在后臺算賬改好價(jià)再下單就可以了;做代理的話(huà),就是跟著(zhù)我們總結的方法,老師會(huì )給你發(fā)我們總結的資料,對照資料開(kāi)始做,遇到問(wèn)題就來(lái)問(wèn)老師,可以一對一指導?!?/span>

然而對于入局者可以從中賺到的差價(jià)收益,在鋅刻度的再三追問(wèn)下,之前那位商家還是說(shuō)了句略顯底氣不足的話(huà),“其實(shí)不管做什么項目都存在做得好和做不好的,引流獲客有時(shí)候還是要看點(diǎn)運氣?!?/span>

行業(yè)洗牌,再入局的人可能會(huì )被卷哭

“今年下半年,直播間必搞?!睂τ谥辈ж涍@種賣(mài)貨模式,擁有一家小型穿戴甲生產(chǎn)工廠(chǎng)的李為認為這波熱度必須得跟,“之前我們工廠(chǎng)都是給線(xiàn)上供貨的,但是30%的利潤都給主播了,我們自己的供應鏈只能拿到15%左右,所以說(shuō)是很難的?!?/span>

李為最近連開(kāi)了好幾場(chǎng)直播,一是想多熟悉一下直播這種運營(yíng)模式,二是為了找到一些新的合作伙伴,“只要你有能力,又想入29.9元這個(gè)賽道,就來(lái)找我聊聊,我給你做一個(gè)專(zhuān)屬的鏈接,傭金都好談。20%只是起步,只要能給我帶來(lái)增量,傭金完全是可以往上調的?!?/span>

在李為看來(lái),新人做穿戴甲直播最好的方式莫過(guò)于過(guò)款(主播展示商品,讓看中的顧客回復相應的貨號以確定歸屬,讓客戶(hù)通過(guò)專(zhuān)屬鏈接下單),“這種就不需要太多的話(huà)術(shù)、控場(chǎng)能力和運營(yíng)了”,但李為也提到這可能會(huì )涉及囤貨問(wèn)題,“具體的成交量要看你直播間的客戶(hù)屬性和你的選品審美,包括前期賬號的養護這些,你看連我自己想做直播都得去深度了解和學(xué)習了才下場(chǎng)呢,所以說(shuō)到底新人做直播稍微慎重一點(diǎn)總沒(méi)錯?!?/span>

“現在最新的一種模式就是開(kāi)盲盒,對比一下流量非常高,哪怕是新號看起來(lái)在線(xiàn)數據都很不錯?!睆氖酆筮@個(gè)角度講,李為覺(jué)得穿戴甲盲盒還避免了后續很多麻煩,“基本上盲盒直播間都規定了拆開(kāi)后不退不換,當然這個(gè)跟平臺‘七天無(wú)理由退貨’的制度肯定是沖突的,但凡客戶(hù)想退還是能退,不過(guò)它賭的就是有些人嫌麻煩或者是默認了直播間這個(gè)規矩才會(huì )下單,即使遇到強行退單的情況它也可以把這個(gè)客戶(hù)拉黑,畢竟這種客戶(hù)本身也不在它瞄準的目標客群里?!?/span>

結合李為的分享,從鋅刻度了解到情況來(lái)看,相比看到熱度一味蒙頭往里沖的新人主播,源頭工廠(chǎng)或許才是坐等分成的既定角色。拿著(zhù)穿戴甲商品貨源,借助當下接連擴大的市場(chǎng)規模與不斷推高的直播熱度,他們既可以與各大主播合作清庫存,又能親自下場(chǎng)直播帶貨減少流通成本。

至于那些拿著(zhù)真金白銀入場(chǎng)的“新手中間商們”,可以確定能從中成功跑出來(lái)的都是少數。

一位在今年3月進(jìn)場(chǎng)5月退出的主播,在她的小紅書(shū)記錄帖中這樣寫(xiě)道:“一開(kāi)始信心滿(mǎn)滿(mǎn),然后被現實(shí)狠狠打臉,場(chǎng)觀(guān)沒(méi)人,就只是自己在那里自言自語(yǔ),講了2個(gè)小時(shí)都不進(jìn)人,不知道是我賬號的問(wèn)題還是什么,也去各大直播間聽(tīng)過(guò)課,最后越聽(tīng)越迷茫?!?/span>

在這個(gè)分享帖下,大量跟帖也反映出其他新手主播同樣在經(jīng)受流量考驗,但僅是起號就如此艱難,更別提之后怎么把流量轉化為銷(xiāo)量了。

在直播行業(yè)整體進(jìn)入紅海競爭的時(shí)代背景下,直播電商的流量紅利正在逐步消退,當一個(gè)新的爆款商品被越來(lái)越多人看到,不可否認必然會(huì )有人因此收益,但一切正如那個(gè)網(wǎng)絡(luò )上流傳已久的說(shuō)法,“當你發(fā)現某個(gè)初見(jiàn)火爆的行業(yè)時(shí),普通人就不要想著(zhù)能靠這個(gè)掙錢(qián)了,因為那些比你先入場(chǎng)的人在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始內卷了?!?/span>

直播 美甲 消費
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