45685 重慶口腔診所項目
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      項目背景

      近年來,政府積極推動口腔醫療事業的發展,對醫療領域的政策扶持力度不斷加大。隨著醫療保險制度的不斷完善,醫療保險的覆蓋范圍也在不斷擴大,為患者提供了更好的保障,也進一步推動了口腔醫療市場的需求增長。然而,面對愈發激烈的市場競爭,口腔行業的發展也面臨著巨大的挑戰,整個行業仍存在諸多痛點。

      1、口腔健康普及欠缺:居民口腔健康情況堪憂,口腔健康重視程度有待提高。居民對口腔保健認識淺薄,早晚刷牙、飯后漱口尚未成為多數居民的日常生活習慣??谇患膊≈R知曉率不足,“牙疼不是病”等觀念阻礙疾病及時診治,多數居民誤以為牙齦出血只是因為上火,不知道可能是牙周炎引起。

      2、醫療資源分配不均:執業口腔醫生培養周期漫長,口腔醫療資源分配不均。城市等經濟發達地區擁有先進的口腔醫療資源,而基層地區落后,缺少醫療團隊來普及口腔保健知識。東部沿海地區及城市經濟發達,口腔醫院眾多,進而吸引更多技術高超的牙醫入駐;中、西部及農村地區經濟欠發達,口腔醫院較少,牙醫少,口腔醫療發展緩慢。

      3、經營管理比較粗放:口腔醫生創業困難,口腔診所經營管理問題層出不窮?;颊咭骼щy,診所營銷獲客成本高;管理者認知不足,對口腔行業整體發展及經營管理等知識認知度不高;醫生專業度參差不齊,診療人數有限,患者服務體驗不佳。這三大環節出現問題會導致客戶轉化率低、留存不佳、診所口碑差,從而進入引流困難的循環。

      因此,公司創立“某某口腔”社區普惠口腔醫療連鎖品牌,鎖定社區,打破高端定價,普惠下沉到廣大民眾中,整合優質的產業鏈與合作伙伴資源,為百姓提供更親民、更惠民的口腔醫療服務。

      項目概況

      項目名稱:重慶口腔診所項目

      項目地址:重慶市

      項目業務:本項目是一家集口腔診療專業團隊、國內外優秀診療技術以及專業設備于一體的面向社區發展的口腔診療連鎖機構?;凇笆刈o百姓口腔健康”的使命,項目致力于通過建立嚴格的醫療質量標準和服務體系,培養德行合一的醫護人才和管理團隊、引進全球領先的技術方案和管理模式,建立口腔診所的運營標準化以及連鎖系統,整合優質口腔醫療產業鏈與合作伙伴,為百姓提供更親民、更惠民的口腔醫療服務。

      本項目致力于成為最受百姓信賴的口腔診所連鎖品牌,在行業創造性的實現了管理團隊、醫護團隊與客戶高度粘合的生態系統,融合了社會責任與個體需求,確保了服務能力的良性發展,有效實現了減少醫療開支,惠及社會民生的企業宏愿。

      商業模式:

      1、長遠業務設想:在企業愿景和戰略規劃的支撐下,依靠專業的運營管理團隊,整合行業上下游產業鏈資源,制定自己的標準化體系,打造數字化SAAS系統,通過多種合作模式,把泰頜口腔打造成為一家高度數字化的口腔診所連鎖品牌。

      2、短期業務設想:打造以口腔連鎖門診為基礎的泰頜生態,摒棄單項利潤,打造規模體量,專注高性價比,潛心社區口碑,搭建標準化連鎖系統,真正為老百姓著想。

      運營模式:

      1、標準店模型:標準門店面積為350-500平方米,要求選址于方圓2公里范圍內常住人口10萬以上。每個門店配備7張牙椅和15位醫護人員,單店投資約240萬元,回報周期24個月,正常運作后可達到月服務人數600人、客均單價1000元/人次、月營業額50萬元的經營水平。

      2、展業模式:以全資直營和單店合伙為主,加盟托管為輔助,實現對院區的強運營,強管控。全球頂級標準化體系制定者親手打造連鎖系統,高度集中的治理模式,締造口碑連鎖品牌,實現連鎖品牌的良性發展。

      3、推廣模式:核心為5大推廣方式,提高轉化,降低成本,以零成本口碑傳播為最終訴求。

      (1)社區地推:以門店為中心,輻射周邊三公里進行社區地推;

      (2)聯名推廣:與重慶百貨、老年大學展開合作。到重百商場擺展引流。到老年大學進行科普或義診引流;

      (3)媒體推廣:通過視頻類(某音、視頻號)、圖文類(某書)、軟文類(某訊新聞)、搜索類(某度、某0、某頭條)、社交類(朋友圈、某博)、和知識類(某乎、某瓣、某吧)媒體平臺大力推廣;

      (4)渠道推廣:覆蓋全域平臺,包括某團、某點評、某寶和某東等,同時與區域憑條,如聯聯周邊游、銀行app、通訊app等合作推廣;

      (5)共享會員:與其它品牌建立深度合作,共享會員。

      4、對外合作:公司積極開展對外合作,不斷擴大知名度與影響力。

      (1)中華某醫學會;

      (2)中國某ji金會;

      (3)中國某谷。

      項目進展:

      項目處于成長期。目前,公司已完成3、5、7、10、35、42、44類品牌商標注冊,在川渝地區共有8家口腔院區,各院區都具備完整《醫療機構執業許可證》、《診所備案憑證》和《放射診療許可證》資質,營業面積7000平方米,牙椅數量70張。公司全體員工150人,包括醫護人員100人、執業醫師30人。

      盈利模式:

      公司的核心盈利來源有以下3個方面:

      1、門診的銷售收入;

      2、連鎖管理費收入;

      3、供應鏈產品銷售收入。

      2022年,公司的營業額達到2600萬元,從2021年11月成立至今,累積銷售額突破5000萬元。整體毛利率50%,凈利率20%,客均單價1000元/人次,日均客流300人,累積客戶數10萬人。

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      王先生 | 439
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