50576 榮耀宣戰千店計劃,智能手機迎來(lái)拐點(diǎn)時(shí)刻
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    榮耀宣戰千店計劃,智能手機迎來(lái)拐點(diǎn)時(shí)刻
    新眸 ·

    李小東

    05/30
    中端手機配旗艦質(zhì)量,手機仍是最卷市場(chǎng)。
    本文來(lái)自于微信公眾號“新眸”(ID:xinmouls),作者:李小東,投融界經(jīng)授權發(fā)布。

    5月27號榮耀在成都開(kāi)了一場(chǎng)發(fā)布會(huì ),主角榮耀200,是屬于旗下數字系列的中端機型,這個(gè)系列主打顏值和輕薄。先不說(shuō)產(chǎn)品怎么樣,你一定想不到,原本可以免費預約的發(fā)布會(huì )門(mén)票,在正式召開(kāi)前一周就沒(méi)了庫存,網(wǎng)上一張票的價(jià)格甚至被炒到了1200元。

    當然,一票難求的原因可能和新品關(guān)聯(lián)不大——當天現場(chǎng)來(lái)了榮耀200系列的代言人楊洋,白色西裝,綠色襯衫,引得無(wú)數女粉絲瘋狂尖叫。飯圈的力量果然是圈外人難以理解的。

    由于發(fā)布會(huì )是在高考前召開(kāi),因此讓不少人打趣到,榮耀這是想繼續深入年輕消費者,做大學(xué)新生的第一款手機。發(fā)布會(huì )下來(lái),產(chǎn)品本身的特征溢于言表:年輕化、女性化、雅顧攝影、青海湖電池,以及magicos8.0。

    除此以外,同樣值得關(guān)注的是榮耀開(kāi)始開(kāi)旗艦店了,全球第一家旗艦店位于成都的寬窄巷子里,面積1000平方,設計和布局極其精美,開(kāi)業(yè)當天,CEO趙明和楊洋都來(lái)了,足以證明品牌方對門(mén)店的重視。

    并且就在發(fā)布會(huì )現場(chǎng),趙明說(shuō)2024年是榮耀的旗艦店元年,他們還做了個(gè)“千店計劃”,意圖跟合作伙伴在一年時(shí)間里,新開(kāi)超過(guò)1000家旗艦門(mén)店,方言當下,這個(gè)擴張速度在手機圈無(wú)人可比。

    事實(shí)上,此前榮耀還主要以線(xiàn)上銷(xiāo)售為主,線(xiàn)下門(mén)店以品牌授權和體驗店的方式經(jīng)營(yíng),某種程度上來(lái)說(shuō),旗艦店的落地,標志著(zhù)榮耀的高端化進(jìn)展來(lái)到了一個(gè)新的階段。

    但另一邊,在過(guò)去的一年里,國內智能手機出貨量再創(chuàng )新低,市場(chǎng)仍處在焦灼,對榮耀來(lái)說(shuō),好消息是,終于坐上了安卓手機出貨量的頭把交椅,超過(guò)了vivo,品牌效應的瓜熟蒂落;更大的挑戰是,行業(yè)只會(huì )越來(lái)越卷,創(chuàng )新的標準不斷拉高,消費者對于手機的需求也在不斷變化。

    榮耀宣戰千店計劃,智能手機迎來(lái)拐點(diǎn)時(shí)刻

    01

    中端手機市場(chǎng)內卷:旗艦硬件、低端價(jià)格

    兩萬(wàn)一張的肖像照,用三千左右的手機說(shuō)拍就拍,雅顧寫(xiě)真是這次榮耀200宣傳的最大賣(mài)點(diǎn)之一。

    憑借極具風(fēng)格化的人像攝影和對光影的情緒表達,誕生于1934年法國巴黎的雅顧,是一家攝影工作室,在過(guò)去的數十年時(shí)間里,曾為不少名人創(chuàng )作過(guò)藝術(shù)作品。

    據官方介紹,榮耀200系列全系采用了5000萬(wàn)像素的三主攝,搭載5000萬(wàn)像素的索尼IMX856傳感器,200pro配備了數字系列時(shí)尚最大的1/1.3英寸H9000的光影主攝,結合112?超廣角的微距鏡頭、最高支持50倍變焦的長(cháng)焦鏡頭。

    在發(fā)布會(huì )現場(chǎng),趙明親自體驗了雅顧人像的拍攝過(guò)程,并放出了使用榮耀200拍攝的人像樣張,與雅顧的經(jīng)典大師級人像進(jìn)行了對比。硬件堆料的結果是直接把拍攝的專(zhuān)業(yè)度拉滿(mǎn)。

    和半年前新發(fā)布的100系列相比,兩個(gè)系列雖然同樣主打高清影像,影像模組采用了相同的設計。但從拍照效果上看,搭配三主攝寫(xiě)真相機的200,在攝影方面的確比上一代的單反主攝提升了不少。

    前后兩個(gè)系列的其他功能差別并不大,有人綜合對比發(fā)現,榮耀200在拍攝能力、電池續航、屏幕亮度和散熱性能等方面升級不少,榮耀100則在價(jià)格和自研射頻增強技術(shù)上更具吸引力。雖然新一代的均價(jià)上浮了200元,但比較之后發(fā)現性?xún)r(jià)比仍然更有優(yōu)勢。

    2000-4000價(jià)格帶屬于中端機型,也是品牌用于走量,銷(xiāo)售比例中最大的一部分。榮耀的數字系列一般是半年一換,從榮耀90開(kāi)始針對人像攝影做賣(mài)點(diǎn),接著(zhù)迭代兩回到榮耀200,整體更新?lián)Q代后都小幅漲價(jià),卻也合理適應了品牌高端化的節奏。

    從行業(yè)上來(lái)看,自從智能機進(jìn)入存量時(shí)代,過(guò)去圍繞顛覆技術(shù)進(jìn)行創(chuàng )新的場(chǎng)景一去不返,以往主流品牌推出的主打機型,基本上是至少一年才更新一代,現在手機幾乎都壓縮到單個(gè)系列一年至少出兩款的頻率。

    更新快,和技術(shù)的創(chuàng )新難度息息相關(guān),伴隨拍照作為不少旗艦機的主打賣(mài)點(diǎn),傳感器、鏡頭、光學(xué)防抖的快速發(fā)展,手機上新也跟著(zhù)加速;另一方面,在存量市場(chǎng),消費者的投票更加寶貴,為了占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,多矩陣的產(chǎn)品策略已經(jīng)心照不宣。

    這樣下去的結果當然是行業(yè)越來(lái)越卷。不久前彭博社有消息稱(chēng),因為今年搶兩個(gè)月iPhone的銷(xiāo)量大幅下降,就連蘋(píng)果也在三月開(kāi)始做了一波優(yōu)惠折扣,四月份出貨量直接猛漲5成,目前iPhone15系列價(jià)格基本就是在原價(jià)基礎上打了75折,個(gè)別機型可能更多。

    2699元起售的榮耀200,價(jià)格上并不算是高端旗艦機,200和200 Pro分別搭載了第三代驍龍7和驍龍8s Gen 3移動(dòng)平臺,后者性能和驍龍8 Gen 2區別不大,功耗更優(yōu)。Pro版本相比標準版性能更強,拍照也再升級,支持100W有線(xiàn)充電和66W無(wú)線(xiàn)充電。

    拍照、操作系統之外,電池、護眼、散熱全部安排,200系列這次全系標配的屏幕、揚聲器、青海湖電池,榮耀200Pro對標的是自家旗艦Magic6系列,甚至甚至有線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)快充都比magic6好些,在輕薄度和手感等方面也是榮耀200更優(yōu),不過(guò)后者的價(jià)格是最低4000起步。

    據現場(chǎng)了解,200系列另一個(gè)賣(mài)點(diǎn)是MagicOS 8.0操作系統,實(shí)際上,最新的智能操作系統幾乎已經(jīng)上線(xiàn)了榮耀大部分在售機型,區別在于新款是裝機自帶,而老款需要手動(dòng)下載。

    用中端機的價(jià)格享受高端旗艦的部分體驗,這是國內目前大部分廠(chǎng)商在內卷中的通用玩法。

    02

    一年要新開(kāi)1000家門(mén)店,為什么?

    手機是消費品,當然要開(kāi)實(shí)體店。

    蘋(píng)果是全球開(kāi)店比較早的,2001年開(kāi)第一家,二十多年后一共開(kāi)了五百多家;vivo、OPPO主要以加盟為主,店面要求不高,很快覆蓋了各地城鎮街道兩旁;同樣是在市場(chǎng)不景氣的情況下,上一個(gè)千店同開(kāi)的是小米,通過(guò)改變銷(xiāo)售途徑來(lái)提升市場(chǎng)競爭力。

    作為對比,多年以前,趙明的態(tài)度卻截然相反;“榮耀是互聯(lián)網(wǎng)品牌,不可能去建那么多門(mén)店,在線(xiàn)下主要還是依靠榮耀的合作伙伴,產(chǎn)品才是榮耀最重要的資源和武器?!?/span>

    彼時(shí)行業(yè)里榮耀是唯一一個(gè)仍在高喊互聯(lián)網(wǎng)手機的玩家,互連聯(lián)網(wǎng)手機模式的開(kāi)創(chuàng )者小米也在極力淡化電商鋪貨的唯一性,反而是將目光重點(diǎn)放在小米之家的建設上,OPPO、vivo等深耕線(xiàn)下渠道的廠(chǎng)商對這個(gè)概念的著(zhù)墨更少。

    包括后來(lái),榮耀也只選擇線(xiàn)下合作銷(xiāo)售的模式,合理的解釋是出于降低成本和風(fēng)險的考量,如果把更多的精力用在打磨產(chǎn)品,的確會(huì )更容易做高性?xún)r(jià)比。

    作為手機行業(yè)發(fā)展的一個(gè)階段性里程碑,互聯(lián)網(wǎng)改造傳統手機行業(yè)的重點(diǎn)主要集中在軟件優(yōu)化、銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)策略三大領(lǐng)域。這三者共通的特性在于,它們均致力于構建手機廠(chǎng)商與用戶(hù)之間高效、雙向的溝通橋梁。同時(shí),無(wú)論是軟件優(yōu)化的精進(jìn)還是營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新,最終都服務(wù)于提升銷(xiāo)售效率和用戶(hù)滿(mǎn)意度。

    但在近幾年,眾所周知,互聯(lián)網(wǎng)紅利消失導致獲客成本上升、手機創(chuàng )新瓶頸導致?lián)Q機頻率屢屢降低,加上為了更高的滲透率更深的高端化品牌認知,增加零售網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí),旗艦店、概念店也風(fēng)行起來(lái)。

    榮耀的千店計劃,意味著(zhù)對是過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)手機定位的徹底推翻,這是一個(gè)綜合的市場(chǎng)策略。

    一方面,從華為獨立出來(lái)后,榮耀需要逐漸建立起自己的品牌形象和市場(chǎng)地位,開(kāi)店可以為消費者提供親身體驗產(chǎn)品的機會(huì ),提升他們的認知和滿(mǎn)意度,也可以利用品牌歷史紅利,吸引原有華為用戶(hù)及潛在新用戶(hù)。

    另一方面,在A(yíng)I時(shí)代,線(xiàn)下門(mén)店可以作為最新技術(shù)成果的展示窗口,比如與雅顧的現場(chǎng)攝影展示;也可以更廣泛地展示產(chǎn)品線(xiàn),比如在智能家居、可穿戴設備等方面的布局。尤其是在高端市場(chǎng),如成都寬窄巷子開(kāi)設全球首家旗艦店,來(lái)提升品牌的高端形象。

    據IDC數據顯示,雖然去年一年手機出貨量不佳,但在第四季度出現了連跌10季度后的首次反彈,這可能是中國大陸智能手機市場(chǎng)的回暖信號。換句話(huà)說(shuō),智能手機市場(chǎng)終于等來(lái)了下一個(gè)增長(cháng)機會(huì )的關(guān)鍵時(shí)刻,未來(lái)只會(huì )更卷,折疊屏、AI、端側大模型之外,人們選擇的下一部手機會(huì )是什么樣的,對于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是個(gè)永恒追逐的問(wèn)題。

    榮耀 智能 手機
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