50571 五一流水50萬(wàn),年輕人捧紅這門(mén)新生意
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    五一流水50萬(wàn),年輕人捧紅這門(mén)新生意
    天下網(wǎng)商
    05/30
    把旅行變成一場(chǎng)社交游戲,“團游”再現新商機。
    本文來(lái)自于“天下網(wǎng)商”,投融界經(jīng)授權發(fā)布。

    “不要燈紅酒綠的夜,要山,要海,要自由!”

    4月初,稻稻在小紅書(shū)刷到了一篇川西旅行團分享筆記,聲稱(chēng)“同齡人純玩、攝影師全程跟拍、深度環(huán)游川西”,私信咨詢(xún)后,她果斷支付了1000元訂金,如今已經(jīng)身在甘孜大草原。

    今年五一假期,主打年輕人出游的同齡人旅行團,一躍為旅游界“新頂流”,成了95后、00后們的心頭好。

    今年3月才開(kāi)辦的一家名為“辭職信”的旅行社,40多天內從小紅書(shū)引入了上萬(wàn)個(gè)客源,據創(chuàng )始人沈想想透露,五一還沒(méi)發(fā)團,定金加團費已經(jīng)收了50萬(wàn)元,預估未來(lái)一個(gè)月?tīng)I業(yè)額將突破100萬(wàn)元。

    另有旅拍團領(lǐng)隊告訴《天下網(wǎng)商》,今年4月底至5月初,他們的同齡人小團游已經(jīng)預約了滿(mǎn)滿(mǎn)15車(chē),按每車(chē)4人、平均單價(jià)5000~8000元計算,營(yíng)業(yè)額約為30萬(wàn)~50萬(wàn)元。

    跟團游的上一次出圈,還是因為“00后潛入夕陽(yáng)團”的蹭老式消費,而另一邊,主攻年輕人的旅行團,正在悄悄潛入市場(chǎng),打響一場(chǎng)新的搶奪戰。

    同齡人旅行團爆火,主打盲盒社交游戲

    全都是年輕人的旅行團,能有多好玩?

    “川西旅行,就像在做一場(chǎng)盛大又絢麗的夢(mèng)?!痹诎不湛h城工作的稻稻稱(chēng),自己平日的生活循規蹈矩、社交圈狹小,而同齡人旅行團,不僅讓她能夠深游山川湖海,還有了一次“盲盒社交”的機會(huì )。

    據她介紹,團友們來(lái)自天南海北,有大學(xué)生、職場(chǎng)白領(lǐng)、新婚夫妻,也有離職散心來(lái)過(guò)gap month的朋友?!捌票笪覀冄杆龠_成一片,途中分享生活和情感故事,開(kāi)心的、難過(guò)的、困惑的,有說(shuō)不完的話(huà)?!?/span>

    在信息透明、交通便利的“自由行”時(shí)代,“跟團游”曾一度遭遇市場(chǎng)冷落,似乎成了中老年人群的專(zhuān)屬。

    “橫空出世”的新一代旅行團,正在打破這種刻板印象。

    這些新團游,沒(méi)有購物、不必早起、主打同齡人社交、可定制游玩路線(xiàn),甚至提供專(zhuān)業(yè)的旅拍和航拍服務(wù),一舉擊中了年輕人的需求痛點(diǎn)。

    有領(lǐng)隊向《天下網(wǎng)商》指出,年輕人團游的一大吸引力在于同頻體驗,他帶過(guò)的團中,有人結成摯友再次相約旅行,有人成功牽手至今仍是情侶,又因為大家來(lái)自各行各業(yè),這里還成為積累人脈資源的場(chǎng)子。

    “一是追求新鮮感,都是年輕人,氛圍很好,二是和陌生人沒(méi)有心里顧慮,玩得投機繼續交往,反之結束后也不會(huì )再見(jiàn)了?!币荒昵白哌^(guò)南疆7日游的夢(mèng)潔認為,同齡人旅行團,既是社交拓圈,也是社交減負的一種出行方式。

    《天下網(wǎng)商》觀(guān)察到,這些主攻年輕人的旅行團,出行線(xiàn)路大體分為兩種:一類(lèi)是長(cháng)線(xiàn)深度游,占比較高,集中于川西、西藏、新疆等風(fēng)景大省,二是目的地短線(xiàn)游,如國內外熱門(mén)景點(diǎn)的2-3日跟團游。

    根據攜程的《2024五一旅游趨勢洞察報告》,從預訂情況看,五一國內長(cháng)途游訂單占比達到56%。因為不少景點(diǎn)需要解決向導、包車(chē)的問(wèn)題,團游需求本就存在,服務(wù)模式迭代后,旅行團吸納到大批年輕人的擁護。

    五一還沒(méi)發(fā)團,定金入賬50萬(wàn)

    “幾乎沒(méi)花什么啟動(dòng)資金,目前(4月底)有超過(guò)1000個(gè)客人付費預定,五一還沒(méi)發(fā)團呢,早鳥(niǎo)定金加團費,收了50萬(wàn)?!?/span>

    在開(kāi)辦旅社前,沈想想做過(guò)歌手、聲樂(lè )教師、攝影師,因為喜歡貓咪,還曾是一家貓舍老板,雖然職業(yè)總在跳脫,但始終熱愛(ài)旅行,他說(shuō),只有在旅行中才能真正平靜下來(lái)。

    “爬過(guò)高原雪山,看過(guò)火山噴發(fā),潛過(guò)20米深的玻璃海底,拍過(guò)數不清的人生照片,想找尋一群和我一樣的人?!?/span>

    在一封致“辭職信”旅客的招募書(shū)中,沈想想如是寫(xiě)道。他認為,傳統旅行團的隱形套路、低價(jià)引流等手段長(cháng)期擾亂市場(chǎng),雖然這行門(mén)檻低,但自己不想只做一次性買(mǎi)賣(mài),而是想重新改寫(xiě)行業(yè)標準。

    五一流水50萬(wàn),年輕人捧紅這門(mén)新生意

    沈想想朋友圈發(fā)布的個(gè)人旅拍

    招募領(lǐng)隊時(shí),他從600多名投遞者中篩選了20多位候選人,備課20多天后,在五一前夕開(kāi)了一場(chǎng)7小時(shí)的培訓會(huì )。據介紹,領(lǐng)隊們有三大職責——安全、旅拍、服務(wù)帶隊,“強烈的責任心是最首要的?!?/span>

    傳統旅行社門(mén)店的盈利模式,大多數是組團社,通過(guò)采購景點(diǎn)所在的地接社產(chǎn)品,利用目的地交通、住宿、餐飲等信息差,以及購物返利來(lái)賺取利潤。

    在與多位旅社老板交談后,《天下網(wǎng)商》了解到,主打年輕客戶(hù)的新一批旅行團,大多提供線(xiàn)路策劃、接機、旅程中所有的小交通、景點(diǎn)門(mén)票、住宿等服務(wù),特色是攝影師跟拍,而餐飲與往返大交通則由消費者自行負責。

    “吃飯眾口難調嘛,年輕人不想被綁架。餐廳、酒店信息都是透明化的,我們不掙這個(gè)錢(qián)。我們拿得出手的是好朋友式的服務(wù)、高端旅拍攝影,定價(jià)在700元/日左右?!鄙蛳胂胝f(shuō)。

    為抓住旅拍經(jīng)濟的風(fēng)口,這些新式旅行團在攝影的硬件、軟件方面都下足功夫。

    在一家名為“望山記”的旅社曬出的海報中,他們的團游配備佳能r5等單反設備、大疆御3pro無(wú)人機,領(lǐng)隊攝影經(jīng)驗至少兩年,確保為顧客拍出“人生大片”。出行越野車(chē)是一輛外型復古硬朗、“易出片”的紅色坦克300,市場(chǎng)價(jià)近30萬(wàn)元。

    五一流水50萬(wàn),年輕人捧紅這門(mén)新生意

    望山記的航拍與旅拍設備

    在獲客渠道上,小紅書(shū)、抖音等社交內容平臺是他們的重點(diǎn)途徑,更傾向將用戶(hù)導流入微信私域后再做成交,不同于傳統旅社,主要掛靠攜程、去哪兒等OTA平臺獲客。

    憑借“旅行尾團,免費出游”的誘人福利,沈想想的“辭職信”成功在小紅書(shū)上吸引到大批年輕人。據他介紹,當前18歲~35歲的客源占據95%。

    “小紅書(shū)來(lái)的1000個(gè)人,950個(gè)是女生,大學(xué)生占30%,還有大量節假日想要逃離工作的人、剛剛辭職的旅行者。之后我會(huì )同步在抖音、快手、Soul這些平臺賬號,結識更多年輕有趣的靈魂?!?/span>

    另一位兼職帶團游的攝影師告訴《天下網(wǎng)商》,因為此前從事自由攝影多年,在圖蟲(chóng)、Lofter、微博等平臺累計了60多萬(wàn)粉絲,這些粉絲如今成了他的重要客源。

    平臺、博主聞風(fēng)涌入,“新團游”時(shí)代要來(lái)了?

    2023年,中國內出游人次48.91億,同比增加23.61億,增幅93.3%。游客出游總花費4.91萬(wàn)億元,同比增幅140.3%。

    被壓抑的出行欲望疊加“人生苦短”的心理轉變,釋放出巨大的需求紅利,旅游市場(chǎng)的熱度在2024年得到延續,成為燒旺團游市場(chǎng)的底層燃料。

    而這屆年輕游客,更愿意為體驗買(mǎi)單,期待玩得更小眾、更地道,從淄博、泉州、天水等冷門(mén)城市的爆火就可見(jiàn)一斑。跟團游能重新受年輕人垂青,本質(zhì)還是因為供給端跟上需求變化,開(kāi)展了模式迭代。

    “辭職信”、“望山記”等新一代旅行社破土而出的同時(shí),越來(lái)越多的博主、KOL也在加速涌入賽道,開(kāi)發(fā)出專(zhuān)業(yè)小團游產(chǎn)品。

    抖音粉絲132萬(wàn)的美食博主“米雪食記”,今年3月曾在飛豬推出CityEat杭州美食旅行團,征集粉絲勇闖美食荒漠,以隱藏菜等稀缺美食為賣(mài)點(diǎn)。另有頭部播客“忽左忽右”組織格魯吉亞8日游,參團者和創(chuàng )始人程衍樑一起游覽斯大林故鄉。

    這些主題團走的是高端定制、小眾細分路線(xiàn),如米雪的3天2晚美食之旅,定價(jià)高達7999元,10個(gè)名額數秒內搶空;其他一些人文旅行團收費近3萬(wàn)元,仍不乏用戶(hù)付費。針對興趣圈層的專(zhuān)業(yè)定制旅行團,正在攻入團游消費的高地。

    傳統OTA平臺同樣聞風(fēng)而變。

    有旅行平臺《2024五一假期出游風(fēng)向標》數據顯示,今年五一假期,跟團游預定量翻了1倍。攜程去年的數據也早有跡象,2023年五一,私家團訂單量比2019年同期大增874%。

    瞄準年輕人市場(chǎng),攜程推出精品小團品牌“結伴游”,主打社交結伴與深度體驗,參團人數不超過(guò)20人,模式與“辭職信”等新旅社類(lèi)似,區別在于包了去程和餐飲服務(wù)。

    除了傳統OTA平臺,一些垂類(lèi)在線(xiàn)旅游平臺,如主營(yíng)周邊游的稻草人、專(zhuān)注出境游的Klook(客路)、主攻私家團的發(fā)現旅行,都在憑借特色產(chǎn)品趁勢崛起。

    在印尼火山,團友們徒步至山頂后,舉著(zhù)紅酒杯迎接日出;越南河內,團友們清晨跟隨向導逛菜場(chǎng),再前往花園別墅學(xué)做燒肉河粉;日本花火大會(huì ),避開(kāi)擁擠的游客海灘,租一艘納涼船,到海上看煙花......

    “玩點(diǎn)不一樣的”——2014年成立于中國香港的Klook(客路),在境外目的地團游領(lǐng)域喊出這一口號,并在體驗產(chǎn)品的時(shí)間長(cháng)度、參團規模方面都相對更靈活,迅速在出境游市場(chǎng)站穩腳跟。

    據了解,2023年,Klook年訂單總金額達210億元,相較2019年增長(cháng)3倍,平臺首次實(shí)現盈利,并完成了新一輪2.1億美元的融資。

    多年來(lái),傳統的旅行團產(chǎn)品,因為缺乏特色,極易被同行復制,又存在過(guò)多的捆綁消費,長(cháng)期在低價(jià)競爭中掙扎。

    在需求持續攀升、供給自我革命下,這種形象開(kāi)始被扭轉,旅行團市場(chǎng)正在小步快跑入一個(gè)全新的團游時(shí)代。

    “生活再苦也要旅行。很多人把這件事當作生活的一個(gè)盼頭,它是釋放型的消費,還有很大的潛力待開(kāi)發(fā)?!苯佑|過(guò)形形色色的旅客后,有領(lǐng)隊如此表示。

    “面對新的團游方式,誠然很多顧客還是有顧慮的?!鄙蛳胂胝f(shuō),“我們要做的,就是用行動(dòng)一次次打消顧慮,告訴市場(chǎng),新的旅行模式已經(jīng)來(lái)了?!?/span>

    OTA平臺 旅行團 旅游
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