50557 小紅書(shū)618搶跑,小商家陪跑當“炮灰”?
  • <ruby id="oioqc"><table id="oioqc"></table></ruby>

  • <label id="oioqc"><pre id="oioqc"><menu id="oioqc"></menu></pre></label>
    <dd id="oioqc"></dd>
  • <samp id="oioqc"></samp>
    服務(wù)熱線(xiàn):400-858-9000 咨詢(xún)/投訴熱線(xiàn):18658148790
    國內專(zhuān)業(yè)的一站式創(chuàng )業(yè)服務(wù)平臺
    小紅書(shū)618搶跑,小商家陪跑當“炮灰”?
    鋅刻度 ·

    黎炫岐

    05/28
    既沒(méi)流量也沒(méi)銷(xiāo)量。
    本文來(lái)自于微信公眾號“鋅刻度”(ID:znkedu),作者:黎炫岐,編輯:李覲麟,投融界經(jīng)授權發(fā)布。

    今年的618,來(lái)得更早了些。

    當天貓在“五一”小長(cháng)假后,官宣取消預售,5月20日8點(diǎn)“現貨開(kāi)賣(mài)”;快手跟進(jìn)取消預售,大主播公布618玩法;小紅書(shū)也將618提前至5月19日啟動(dòng),并且從5月10日起,推出618小紅書(shū)電商學(xué)習周,試圖通過(guò)多場(chǎng)直播為商家解讀活動(dòng)玩法和扶持政策等等,從而吸引商家報名活動(dòng)。

    然而,對于小紅書(shū)上的新商家和小商家而言,從開(kāi)店到爆單再到參加活動(dòng),似乎并沒(méi)有想象中容易。面對618活動(dòng)激勵,不少小商家想要為流量扶持報名,“能分一點(diǎn)湯是一點(diǎn)”,但又對具體的機制有所顧慮,“萬(wàn)一虧本怎么辦?”

    這或許只是一個(gè)縮影:當小紅書(shū)成為越來(lái)越大的流量池,用戶(hù)量也與日俱增,開(kāi)播商家數也越來(lái)越多,但一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)似乎仍未形成。許多小商家為流量而來(lái),卻因銷(xiāo)量和傭金等種種原因而卻步。

    這場(chǎng)618,在小紅書(shū)“陪跑”的小商家們又能否分得一杯羹?

    押注直播,從“電商學(xué)習周”開(kāi)始

    “在五一之前,我們就已經(jīng)做了動(dòng)員大會(huì ),在學(xué)習周的過(guò)程中,我們也會(huì )把各個(gè)板塊最核心的玩法和政策進(jìn)行一些詳細的分享和解讀,也給大家帶來(lái)更多實(shí)戰案例,來(lái)幫助商家在618期間有更多的增長(cháng)?!毙〖t書(shū)交易營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負責人大岳在5月10號,小紅書(shū)618電商學(xué)習周的第一場(chǎng)直播上如此表示。

    在這場(chǎng)直播開(kāi)始,大岳就指出,618商家活動(dòng)的重點(diǎn)應該是“直播”,“尤其是商家自己的直播?!倍诰唧w的玩法上,小紅書(shū)針對新商家推出了店鋪新星計劃,而針對所有開(kāi)播的中小商家則有店播排位賽,而成熟商家還可以聯(lián)系小紅書(shū)平臺方參加超級店播日。

    此外,買(mǎi)手直播也是一大重點(diǎn),此次618,小紅書(shū)圍繞買(mǎi)手直播,推出“買(mǎi)手搶位賽”和“買(mǎi)手沖刺賽”兩大玩法。無(wú)論是店鋪直播還是買(mǎi)手直播,在平臺推出的排位賽中,GMV目標和累計開(kāi)播時(shí)長(cháng)將作為重要指標。

    不難看出,第二次參加618,小紅書(shū)決定將直播作為主戰場(chǎng)。而頭部主播們則是其主力,其中,小紅書(shū)的頭部主播董潔、章小蕙分別于5月17日、5月19日晚開(kāi)啟直播。

    這背后的原因是,直播的確正成為小紅書(shū)商業(yè)化的重要方式。據小紅書(shū)方面的數據,2024年4月小紅書(shū)電商開(kāi)播商家數較去年4月同比增長(cháng)5倍,店播購買(mǎi)用戶(hù)數同比增長(cháng)12倍,月銷(xiāo)過(guò)百萬(wàn)商家數同比增長(cháng)7.4倍。

    事實(shí)上,早在4月29日,小紅書(shū)就舉辦了2024年“618大促小紅書(shū)電商伙伴動(dòng)員會(huì )”,宣布將在“618”期間向商家、買(mǎi)手和用戶(hù)推出“三升級、億補貼”:升級扶持資源、升級直播玩法、升級直播產(chǎn)品,向用戶(hù)提供億級平臺補貼。而在這個(gè)特殊節點(diǎn),小紅書(shū)更是對直播給予了重點(diǎn)傾斜,并推出618小紅書(shū)電商學(xué)習周對相關(guān)激勵機制做出詳細解讀。

    小紅書(shū)618搶跑,小商家陪跑當“炮灰”?

    圖片來(lái)源:小紅書(shū)官方

    鋅刻度從小紅書(shū)官方介紹中看到,此次電商學(xué)習周為期10天,期間由小紅書(shū)交易營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負責人、小紅書(shū)交易買(mǎi)手產(chǎn)品專(zhuān)家、小紅書(shū)交易規則運營(yíng)負責人、小紅書(shū)交易商品筆記運營(yíng)專(zhuān)家等進(jìn)行官方直播,直播主題則包括店播“3+3”經(jīng)營(yíng)方法引爆618好生意、618活動(dòng)全周期買(mǎi)手直播運營(yíng)指南、小紅書(shū)店播爆單三步走等等。

    不過(guò),鋅刻度留意到,“電商學(xué)習周”每天的直播大概有四五千人看過(guò),有的則僅有兩千余人看過(guò)。

    而為了激勵更多商家報名活動(dòng),小紅書(shū)618大促還推出了”跨店每滿(mǎn)減”和“單品直降”兩大促銷(xiāo)玩法。據小紅書(shū)官方介紹,商家只需報名參與店鋪直播的“跨店每滿(mǎn)減”或“單品直降”任一活動(dòng),小紅書(shū)將出資在直播、搜索、筆記等全場(chǎng)域發(fā)放補貼券,將有購買(mǎi)意圖的用戶(hù),精準牽引至直播、商卡等購買(mǎi)場(chǎng)景;在店鋪直播間發(fā)放大額用戶(hù)優(yōu)惠券,降低用戶(hù)決策成本,提升大促期間直播間轉化效率。

    小商家“困”于大促:想分羹,但怕虧本

    平臺緊鑼密鼓,加速搶跑。不過(guò),鋅刻度留意到,不少小商家和新商家對于小紅書(shū)的邀請不乏猶豫或顧慮。

    在小紅書(shū)上,有商家此前發(fā)布筆記稱(chēng)“收到小紅書(shū)618商家邀請,但我們不想參加”,還有一名剛在小紅書(shū)開(kāi)店一個(gè)多月的商家也發(fā)布筆記詢(xún)問(wèn),“有姐妹報名618大促嗎,掐指一算無(wú)利潤空間”,據她表示,“本來(lái)想報名一下618大促,但掐指算了一下,這個(gè)利潤空間就只剩下這么一丟丟了,但是不參加就沒(méi)有流量扶持?!?/span>

    據小紅書(shū)商家提供的小紅書(shū)618商家邀約和商家報名詳情,如果參加“跨店滿(mǎn)300減50”的活動(dòng),滿(mǎn)減金額需由商家承擔,且商品價(jià)格要求為“小紅書(shū)近30天最低價(jià),支持15天保價(jià)”,而如果參加單品直降立減15%起,也是由商家承擔,價(jià)格需“比原價(jià)低15%,且為小紅書(shū)近30日內最低價(jià)?!?/span>

    尤其是如果要參與優(yōu)惠疊加,那么以原價(jià)300元的商品為例,若店鋪設有滿(mǎn)100減10元的優(yōu)惠券,同時(shí)設有店鋪滿(mǎn)減,滿(mǎn)200減20,以255(=300*0.85)的活動(dòng)價(jià)報名了單品直降15%的活動(dòng),若用戶(hù)擁有立減5元的平臺無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券,那么用戶(hù)到手價(jià)可以低至220元。

    鋅刻度加入的一個(gè)小紅書(shū)商家群中,當討論要不要參加618活動(dòng)時(shí)以及要不要再活動(dòng)期間買(mǎi)推廣時(shí),有一名賣(mài)服裝的商家表示很糾結,“怕虧本,下面(滿(mǎn)減這一選項)差不多打8.3折了?!辈⑶姨岬?,“我覺(jué)得我應該把商品單價(jià)弄高點(diǎn),不然一做活動(dòng)優(yōu)惠再推廣就很容易虧本?!绷硗庖晃簧碳覄t擔憂(yōu),“小紅書(shū)做活動(dòng)的時(shí)候賣(mài)得動(dòng)嗎?”

    而這種擔憂(yōu)并非空穴來(lái)風(fēng)。在小紅書(shū)上,不少小商家和新商家提及小紅書(shū)開(kāi)店面臨的一些困境,其中之一在于傭金。有不少商家提到,小紅書(shū)的傭金過(guò)高,不適合做高價(jià)低利潤的商品。一位飾品商家發(fā)布小紅書(shū)稱(chēng),“賬期兩個(gè)月,小紅書(shū)真的有點(diǎn)恐怖,每筆將近6%的抽點(diǎn),還是橙色(淘寶)香一點(diǎn)?!备鶕撋碳业墓P記,一單179元的貨款,商家到賬168.8元。

    小紅書(shū)618搶跑,小商家陪跑當“炮灰”?

    圖片來(lái)源:小紅書(shū)

    有商家告訴鋅刻度,“此前小紅書(shū)還有萬(wàn)元免傭的政策,就是如果一個(gè)自然月的訂單結算額小于一萬(wàn)元就可以免傭金,但是現在這個(gè)政策下線(xiàn)了,很多品類(lèi)的傭金都是5%左右?!绷碛猩碳页鍪咀约航找粏蔚膫蚪鸾Y算單顯示,一單2900元的貨款,小紅書(shū)會(huì )抽走145元的傭金和20.3元的支付渠道費。

    另一個(gè)困境在于流量以及銷(xiāo)量不穩定。在上述小紅書(shū)商家群中,就有商家表示自己同時(shí)做抖音平臺和小紅書(shū)平臺,但小紅書(shū)的數據很不穩定,“搞心態(tài)”。一位在小紅書(shū)開(kāi)店兩年的商家則發(fā)布筆記表示,做直播“新開(kāi)播會(huì )有流量,但是后期會(huì )越來(lái)越少,尤其是在有活動(dòng)的時(shí)候,你不買(mǎi)流量你幾乎沒(méi)有……過(guò)了流量扶持階段你會(huì )發(fā)現,你付出的投入和匯報完全是反比?!?另一商家則表示自己在淘寶開(kāi)店14年,“同樣一款衣服,小紅書(shū)退貨率90%以上……難道不搞直播,小紅書(shū)就不能有正常訂單?搞不懂大家都說(shuō)小紅書(shū)賣(mài)得火爆,難道都是沖動(dòng)消費?!?/span>

    不過(guò),從5月19日小紅書(shū)正式開(kāi)始618大促,就有商家反映流量不穩定。在上述商家群中,有商家質(zhì)疑,“618流量都給頭部了吧,筆記沒(méi)什么流量?!边€有商家表示,“小號都比這個(gè)號流量號,不得不懷疑小紅書(shū)不讓商家活?!?/span>

    有流量有用戶(hù),差閉環(huán)?

    事實(shí)上,當小商家猶豫不決,大品牌似乎也顧慮不少。盡管小紅書(shū)如今大力發(fā)展直播電商、尤其是這次618也鼓勵更多品牌下場(chǎng)自己做直播,但當前大量品牌依然沒(méi)有在小紅書(shū)開(kāi)設官方直播間。

    正如自媒體“剁椒”所寫(xiě),大多成熟品牌當前在小紅書(shū)電商側的思路為“輕布局”,即“頭部主播推薦+垂類(lèi)買(mǎi)手坑產(chǎn)”,核心思路是借助達播實(shí)現心智占位,不考慮布局自播。去年下半年起,小紅書(shū)電商團隊發(fā)力和頭部品牌的建聯(lián)和合作,希望吸引更多品牌自播入局,并給出不少優(yōu)惠條件,但收效寥寥。

    事實(shí)上,小紅書(shū)在近年來(lái)的成績(jì)并不差,甚至在很多數據上表現斐然。比如,過(guò)去一年,小紅書(shū)日活、月活均實(shí)現顯著(zhù)增長(cháng),據今年3月,其最新的商業(yè)大會(huì )官方披露數據,小紅書(shū)月活用戶(hù)達到3億,博主數量超過(guò)8000萬(wàn)。

    而從商業(yè)化的腳步來(lái)看,小紅書(shū)從2023年開(kāi)始奮起直追,并且押注直播。先是在2023年3月正式將直播業(yè)務(wù)提升為獨立部門(mén),統一管理直播內容與直播電商等業(yè)務(wù);8月,小紅書(shū)再次將直播業(yè)務(wù)部門(mén)、電商業(yè)務(wù)部門(mén),整合成為全新的交易部,成為與社區部、商業(yè)部平行的一級部門(mén);并隨后舉辦了首個(gè)電商大會(huì ),以?xún)蓚€(gè)500億流量雙向助力平臺買(mǎi)手和商家的快速成長(cháng);到了2024年,其更是借春晚之力吸引流量,據小紅書(shū)透露的數據,《大家的春晚》整場(chǎng)直播總曝光超10億、觀(guān)看量超過(guò)2700萬(wàn),直播間用戶(hù)互動(dòng)次數超1.7億。

    小紅書(shū)618搶跑,小商家陪跑當“炮灰”?

    小紅書(shū)商業(yè)產(chǎn)品圖

    但一個(gè)始終難以忽視的問(wèn)題是,相較于各大電商平臺,小紅書(shū)的商業(yè)閉環(huán)仍然不夠完善。而其中出現的種種短板,反映在商家和品牌端,便是數據不穩定、爆款概率不確定、種草邏輯不明晰、退貨率不穩定等等問(wèn)題。而這些問(wèn)題又顯然會(huì )導致小紅書(shū)商業(yè)化規模受限,陷入惡性循環(huán)。

    小紅書(shū)當然也意識到這一點(diǎn),并有所舉動(dòng):去年年末,小紅書(shū)提出建設“種草有數數據聯(lián)盟”,目的便是將前端種草鏈路和各大平臺成交轉化鏈路打通,據官方信息透露,該聯(lián)盟擁有京東、唯品會(huì )、得物、去哪兒、美團5家合作伙伴,參與品牌超1000家。

    而此次618,小紅書(shū)也首次發(fā)布了“店播3+3實(shí)操方法論”,從提升直播間流量的3個(gè)入口,提升直播觀(guān)看、互動(dòng)與轉化的3個(gè)技巧,為小紅書(shū)商家進(jìn)行店鋪直播提供了運營(yíng)技巧。

    但是,當電商平臺在今年加速迭代,進(jìn)一步卷價(jià)格卷服務(wù),小紅書(shū)的壓力可謂只增不減。中小商家這一基本盤(pán)不穩,小紅書(shū)若是僅靠頭部主播出力想要站穩腳跟,也絕非易事。

    小紅書(shū) 618 買(mǎi)手直播
    評論
    還可輸入300個(gè)字
    專(zhuān)欄介紹
    400-858-9000
    免費服務(wù)熱線(xiàn)
    kefu@trjcn.com
    郵箱
    09:00--20:00
    服務(wù)時(shí)間
    18658148790
    投訴電話(huà)
    投融界App下載
    官方微信公眾號
    官方微信小程序
    Copyright ? 2024 浙江投融界科技有限公司(www.massiveresultsprotocol.com) 版權所有 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證:浙B2-20190547 | 浙ICP備10204252號-1 | 浙公網(wǎng)安備33010602000759號
    地址:浙江省杭州市西湖區留下街道西溪路698號15號樓509室
    浙江投融界科技有限公司trjcn.com版權所有 | 用戶(hù)協(xié)議 | 隱私條款 | 用戶(hù)權限
    應用版本:V2.7.8 | 更新日期:2022-01-21
     安全聯(lián)盟
    在線(xiàn)客服
    手機APP
    微信訂閱
    一级一片免费观看,97碰碰人妻无码视频免费,日本欧美一级二级三级不卡,精品一区二区无码免费