50475 這個(gè)“丑東西”,15天爆賺90萬(wàn)
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    這個(gè)“丑東西”,15天爆賺90萬(wàn)
    天下網(wǎng)商 ·

    朱之叢

    05/17
    AI驅動(dòng)的“爆款制造機”。
    本文來(lái)自于“天下網(wǎng)商”,作者:朱之叢,投融界經(jīng)授權發(fā)布。

    一夜之間,丑萌的“黏土濾鏡”風(fēng)靡朋友圈。

    在A(yíng)I修圖應用Remini的加持下,網(wǎng)友把各種人物照片爆改成了“黏土風(fēng)”。由于黏土小人的造型笨拙可愛(ài),神態(tài)還原精確,與場(chǎng)景搭配和諧,Remini一度登上App Store免費榜榜首,在各大社交平臺刮起了一陣“黏土旋風(fēng)”。

    據國內移動(dòng)應用數據分析平臺七麥數據統計,Remini的下載量從4月29日開(kāi)始激增。近半個(gè)月來(lái),它在中國地區的下載量超過(guò)286萬(wàn)次,預計收入達到12.6萬(wàn)美元(約合人民幣91萬(wàn)元)。

    Remini的原作者,是一家創(chuàng )立于2018年的中國AI公司——北京大觥科技。

    2022年,大觥科技把Remini出售給了意大利公司Bending Spoons。在其改進(jìn)和操盤(pán)下,這款圖像修復應用衍生出了AI寫(xiě)真、“寶寶AI生成”等功能,受到海外用戶(hù)追捧。這一次,它又憑借黏土濾鏡在國內“翻紅”。

    這個(gè)“丑東西”,15天爆賺90萬(wàn)

    近兩年,以Remini、妙鴨相機、Lensa等應用為代表,AIGC(人工智能生成內容)已經(jīng)在影像領(lǐng)域展現出令人矚目的商業(yè)化潛力。不僅其背后廠(chǎng)商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),閑魚(yú)等二手平臺也萌生出“代做濾鏡照片”等新的生意。

    但同時(shí),這些小而美的應用也在面臨產(chǎn)品迭代后勁不足、用戶(hù)流失快等問(wèn)題。在A(yíng)IGC這輪大潮中,Remini們的征程才剛剛開(kāi)始:只有從“玩具”變?yōu)椤肮ぞ摺?,才能從“爆火”走向“長(cháng)紅”。

    低調的“原生家庭”

    “黏土濾鏡”的出圈,對大觥科技來(lái)說(shuō)應該是一次意外。

    在官方網(wǎng)站,這家公司的主推產(chǎn)品是一款名為“你我當年”的App,主打功能為照片和視頻修復,通常用于提升老照片的清晰度。此外,它也提供AI寫(xiě)真玩法,但并非主要賣(mài)點(diǎn)。

    這款產(chǎn)品就是Remini的前身。2019年,大觥科技將“你我當年”包裝為Remini面向海外發(fā)行。憑借過(guò)硬的圖像修復算法,Remini吸引了日本富士電視臺等媒體機構報道,在海外贏(yíng)得了一定聲量。

    公開(kāi)資料顯示,大觥科技約有50名員工。其創(chuàng )始人黃碩曾任螞蟻金服人工智能部高級總監,主攻計算機視覺(jué)算法。他在2018年創(chuàng )立的大觥科技專(zhuān)注于影像修復領(lǐng)域,為多家電影廠(chǎng)、電視臺等機構提供過(guò)視頻修復解決方案。

    “你我當年”和Remini,是大觥科技從B端轉向C端的一次嘗試。

    據披露,Remini在海外市場(chǎng)上線(xiàn)不到一年,注冊用戶(hù)數就從零增長(cháng)到了1.2億人。大觥科技在內部復盤(pán)時(shí),將這款產(chǎn)品的成功原因總結為:算法獨特、效果直觀(guān)、成本便宜。

    其中,算法的獨特性是破圈的關(guān)鍵:在國內,“你我當年”把修復明星童年照作為賣(mài)點(diǎn),成功拉動(dòng)了明星粉絲群體;在海外,Remini主打“讓童年回憶更清晰”等概念,在海外用戶(hù)中掀起了一波“回憶殺”。黃碩在一次對外分享中提到,對20歲左右的年輕用戶(hù)來(lái)說(shuō),“新鮮感十分重要”。

    同樣,隨著(zhù)新鮮感流失、其他競爭對手的跟進(jìn),“你我當年”和Remini雖然還保有一定用戶(hù)規模,但聲量逐漸趨于沉寂。此后,大觥科技轉向元宇宙、數字人、API服務(wù)平臺等技術(shù)方向,不再把C端業(yè)務(wù)作為經(jīng)營(yíng)重心。

    大觥科技,可以說(shuō)是Remini的“原生家庭”。但在“養父母”Bending Spoons的手中,這款應用才真正被發(fā)揚光大。

    AI帶來(lái)的想象力

    2022年,大觥科技將Remini出售給了意大利公司Bending Spoons(直譯“彎勺子”)。

    這家公司同樣頗具傳奇色彩:它既是移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)商,也是一家“二手翻新廠(chǎng)”。創(chuàng )立以來(lái),Bending Spoons極少從頭開(kāi)始開(kāi)發(fā)一款App,而是直接收購市場(chǎng)上的成熟產(chǎn)品,再將其徹底“翻新”,重構其產(chǎn)品設計和商業(yè)化鏈路。

    從大觥科技手中收購Remini后,Bending Spoons同樣對其進(jìn)行了大刀闊斧的改造。

    2023 年,Remini 推出了Baby AI generator(寶寶AI生成)功能,用戶(hù)只需要上傳伴侶雙方的照片,AI就能預測并生成未來(lái)孩子的模樣。這一功能借助TikTok等社交媒體裂變式傳播,Remini 屢次登頂美國區App Store榜單。2024年,Remini又憑借黏土濾鏡再度爆火。

    此外,Bending Spoons也重新設計了Remini的收費模式:7天試用期結束后,用戶(hù)需要支付每周68元、每年548元的價(jià)格來(lái)訂購套餐。

    由于商業(yè)化策略相對激進(jìn),Bending Spoons有時(shí)會(huì )被用戶(hù)詬病“吃相難看”,但與之對應的是,其營(yíng)收和規模也連年增長(cháng)。目前,它旗下的產(chǎn)品MAU(月活用戶(hù)數)已達到1億,下載量突破5億,2023年收入3.8億美元,預期2024年收入將達到5億美元。

    這個(gè)“丑東西”,15天爆賺90萬(wàn)

    Bending Spoons官網(wǎng)對于Remini的介紹

    這種獨特的“翻新”模式,與Bending Spoons的創(chuàng )始團隊不無(wú)關(guān)聯(lián)。

    公開(kāi)資料顯示,Bending Spoons由三名意大利人聯(lián)手創(chuàng )辦。在此之前,他們經(jīng)歷過(guò)一次失敗的創(chuàng )業(yè),因此改弦易轍,選擇走一條“只收購,不開(kāi)發(fā)”的路線(xiàn)。公司聯(lián)合創(chuàng )始人盧卡·法拉利曾表示,他們更愿意讓別人去尋找PMF(產(chǎn)品市場(chǎng)匹配度),而不是自己來(lái)決定市場(chǎng)需要什么,“越聰明,犯錯誤的可能性就越大”。

    這一模式的優(yōu)點(diǎn)是幾乎沒(méi)有試錯成本,缺點(diǎn)是競爭壁壘過(guò)低。在Remini踩中了黏土濾鏡的爆點(diǎn)后,其他公司迅速跟進(jìn)。在A(yíng)I影像賽道耕耘已久的美圖秀秀、妙鴨相機等競品,紛紛推出了風(fēng)格相似的濾鏡。

    面對競爭,Remini也上架了“玉”“馬賽克”等新的濾鏡風(fēng)格。AI的算力和人類(lèi)的想象力合流,試圖把“爆款”的生命周期再延長(cháng)一點(diǎn)。

    困境、突破和終局

    截至目前,AI影像這條賽道已經(jīng)跑出了多個(gè)爆款。

    妙鴨相機和Lensa就是其中的翹楚。它們的功能非常相似:用戶(hù)上傳多張自拍照片后,選擇特定的場(chǎng)景或圖片風(fēng)格,再借由AI算法生成數字寫(xiě)真。由于操作簡(jiǎn)便、圖像精細,這兩個(gè)App迅速得到了用戶(hù)熱捧。有網(wǎng)友表示,用AI生成的證件照足以“打敗海馬體”。

    2023年7月,妙鴨相機憑借9.9元一套的寫(xiě)真,在各大社交平臺引發(fā)了現象級的熱度,高峰期排隊人數多達5000人,需要等待十多個(gè)小時(shí)才能出片。妙鴨相機創(chuàng )始人張月光隨后創(chuàng )立了新公司“沐言智語(yǔ)”,是一家AIGC產(chǎn)品開(kāi)發(fā)服務(wù)商,不到半年就已斬獲4輪融資。

    海外應用Lensa的增長(cháng)路徑也與之相仿。這款AI修圖工具原本一直不溫不火,直到2022年12月,Lensa推出了AI寫(xiě)真功能,其單月下載量迅速飆升至580萬(wàn),并在短短5天內創(chuàng )造了820萬(wàn)美元收入。

    除了這類(lèi)“小而美”的應用外,像美圖秀秀這樣的頭部廠(chǎng)商,也在努力結合更多AI能力,尋求新的增長(cháng)曲線(xiàn)。2023年,美圖公司創(chuàng )造了3.7億元凈利潤,同比大漲233.2%。財報顯示,AI驅動(dòng)的影像與設計產(chǎn)品為美圖帶來(lái)了13.3億元收入,付費訂閱用戶(hù)數超過(guò)911萬(wàn),創(chuàng )下歷史新高。

    但另一方面,AI影像賽道的競爭日趨激烈。一炮而紅的Lensa、Remini和妙鴨相機們,也始終面臨功能點(diǎn)單一、用戶(hù)流失快的窘境。

    和它的諸多前輩一樣,Remini也面臨著(zhù)“用完即走”的難題。七麥數據顯示,5月8日之后,Remini的下載量就逐日回落,截至發(fā)稿時(shí)已不足高峰期的十分之一。早在2019年,黃碩就從“你我當年”身上察覺(jué)到了這一痛點(diǎn):用戶(hù)留存難,增長(cháng)快,流失也快。

    此外,諸如數據安全、退費等被人詬病的問(wèn)題,也引發(fā)了不少爭議。

    對一款小體量應用來(lái)說(shuō),能夠獲得短時(shí)間的爆發(fā)已屬難能可貴;但如果考慮到AI改造千行百業(yè)的能力和潛力,做一臺隨熱度起舞的“爆款制造機”,遠不是這類(lèi)產(chǎn)品的終局。比起成為“網(wǎng)紅”,找到差異化技術(shù)點(diǎn)和正向的盈利模型,讓自己活得更久一些,或許更具有現實(shí)意義。

    Remini 黏土濾鏡
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