50422 2024年Q1業(yè)績(jì)“開(kāi)門(mén)紅”,科沃斯用“科技底色”詮釋增長(cháng)邏輯
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    2024年Q1業(yè)績(jì)“開(kāi)門(mén)紅”,科沃斯用“科技底色”詮釋增長(cháng)邏輯
    05/10
    我們有理由相信,在科沃斯2024年第一季度“開(kāi)門(mén)紅”的背后,自有一套讓其業(yè)績(jì)可持續增長(cháng)的嚴密邏輯。
    本文來(lái)自于微信公眾號“于見(jiàn)專(zhuān)欄”(ID:yujianzhuanlan),作者:虞爾湖,投融界經(jīng)授權發(fā)布。

    過(guò)去的2023年,全球經(jīng)濟回暖、消費升級。在智能生活家電賽道,看不見(jiàn)的是消費市場(chǎng)需求的悄然變化,看得見(jiàn)的是以蘇州科沃斯機器人電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)科沃斯)為代表的頭部智能生活家電企業(yè),逐步邁入了業(yè)績(jì)高速增長(cháng)期。

    2023年,科沃斯的總營(yíng)收仍保持穩健增長(cháng),以超過(guò)150億元的營(yíng)收規模、掃地機器人產(chǎn)品40%左右的的市場(chǎng)份額,穩居行業(yè)龍頭地位。而在剛剛過(guò)去的2024年第一季度,科沃斯更是交出了營(yíng)收、凈利潤雙增的亮眼成績(jì)單,凈利潤、扣非凈利潤甚至以環(huán)比3-8倍的幅度增長(cháng),漲勢驚人。

    據觀(guān)察,科沃斯整體業(yè)績(jì)的增長(cháng),得益于公司背后的技術(shù)驅動(dòng),以及分別押注掃地機器人、掃地機熱門(mén)賽道的科沃斯、添可的雙品牌策略。

    財報數據顯示,2024年第一季度,科沃斯旗下兩個(gè)品牌的業(yè)績(jì)增速都十分可觀(guān)。其中,科沃斯全能型基站產(chǎn)品出貨量增長(cháng)68.6%;而添可洗地機出貨量則增長(cháng)25.4%。產(chǎn)品銷(xiāo)量的持續增長(cháng),離不開(kāi)科沃斯在國際、國內市場(chǎng)的深耕,以及線(xiàn)上與線(xiàn)下渠道的雙向布局。第一季度,其海外收入同樣表現出彩,可謂與國內業(yè)務(wù)并駕齊驅、均衡發(fā)展。

    Q1的業(yè)績(jì)增長(cháng)數據足以證明,隨著(zhù)科沃斯雙品牌的產(chǎn)品在市場(chǎng)上越來(lái)越深入人心,其品牌力、產(chǎn)品力以及核心技術(shù),都釋放出了巨大的商業(yè)價(jià)值。而這背后,也藏著(zhù)科沃斯創(chuàng )新技術(shù)與產(chǎn)品驅動(dòng)的業(yè)績(jì)增長(cháng)邏輯。

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    盈利雙增,拳頭產(chǎn)品夯實(shí)“業(yè)績(jì)底盤(pán)”

    眾所周知,過(guò)去幾年,智能生活家電賽道,各大科技企業(yè)蜂擁而至、你追我趕,市場(chǎng)格局更是風(fēng)云變幻。所幸的是,在“高手過(guò)招”的新時(shí)期,科沃斯深刻洞察消費市場(chǎng)的變化,在2024年迅速調整經(jīng)營(yíng)策略,堅定聚焦核心品類(lèi),同時(shí)加大產(chǎn)品組合和布局力度,并已初見(jiàn)成效。

    2024年,科沃斯在新的發(fā)展策略基礎上,整體業(yè)務(wù)規模十分規模,并實(shí)現了營(yíng)收、凈利潤等核心業(yè)績(jì)指標的雙雙高速增長(cháng)。而其全新發(fā)展策略的正確性,也得到了市場(chǎng)驗證。

    據科沃斯2024年第一季度財報數據,期內科沃斯實(shí)現營(yíng)業(yè)收入34.74億元,同比增長(cháng)7.35%;而其凈利潤環(huán)比大幅增長(cháng)3449.73%,扣非凈利潤更是環(huán)比大幅增長(cháng)847.72%。

    2024年Q1業(yè)績(jì)“開(kāi)門(mén)紅”,科沃斯用“科技底色”詮釋增長(cháng)邏輯

    圖源:科沃斯財報數據整理

    據觀(guān)察,科沃斯核心業(yè)績(jì)指標的大幅提升,一方面得益于國內國際消費市場(chǎng)的逐漸升溫,另一方面,隨著(zhù)行業(yè)競爭的逐步加劇,掃地機器人產(chǎn)品主銷(xiāo)價(jià)格段明顯下沉,因此科沃斯也在產(chǎn)品與價(jià)格策略方面進(jìn)行了應對,并進(jìn)行全價(jià)格段的覆蓋,為其業(yè)績(jì)增長(cháng)注入了一劑強心劑。

    例如,在國內市場(chǎng),行業(yè)整體趨勢向好明顯。而據奧維云網(wǎng)數據,2023年國內掃地機機器人市場(chǎng)規模累計銷(xiāo)售額同比增長(cháng)5.37%,洗地機市場(chǎng)規模同比增長(cháng)14.16%。而科沃斯作為行業(yè)頭部品牌,自然也在消費需求的驅動(dòng)下,率先表現出業(yè)績(jì)增長(cháng)的潛力。

    與此同時(shí),在產(chǎn)品價(jià)格方面,隨著(zhù)掃地機器人市場(chǎng)的主流價(jià)格帶,逐漸停留在3500-4000元區間,科沃斯的全能型產(chǎn)品價(jià)格也全面下探,線(xiàn)上零售均價(jià)由上年的4520元下降至4073元;洗地機產(chǎn)品主銷(xiāo)價(jià)格段和均價(jià)也下降顯著(zhù),線(xiàn)上零售均價(jià)較上年下降528元。

    值得注意的是,當科沃斯的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢進(jìn)一步得以凸顯后,其產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力也進(jìn)一步加強,因此也帶來(lái)了銷(xiāo)量的“大豐收”。以2024年第一季度發(fā)布的T30產(chǎn)品為例,據科沃斯官微數據顯示,科沃斯T30家族上市15天電商渠道銷(xiāo)售超過(guò)5萬(wàn)臺。2024年3月國內市場(chǎng)3000-4000價(jià)位段,科沃斯掃地機器人占比高達48.5%。

    落腳到市場(chǎng)份額方面,根據奧維云網(wǎng)數據,科沃斯品牌掃地機器人及添可品牌洗地機,依然雙雙位居行業(yè)第一。而且,細分到線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng),其行業(yè)地位依然無(wú)可匹敵。

    對于科沃斯的整體業(yè)績(jì)表現,國內知名券商機構也表達了積極態(tài)度,對其表示認可。例如,2024年2月2日,中泰證*研究員姚瑋發(fā)布了對科沃斯的研報《23年預告點(diǎn)評:來(lái)日可追,期待24年回暖》,該研報對科沃斯給出“買(mǎi)入”評級。而據證*之星統計數據,除了中泰證*外,近90天有近10家機構對其給出“買(mǎi)入”評級,市場(chǎng)對科沃斯的信心可見(jiàn)一斑。

    2

    技術(shù)驅動(dòng)加深護城河,全產(chǎn)業(yè)鏈布局樹(shù)立行業(yè)標桿

    在智能生活家電賽道,沒(méi)有人會(huì )否認科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的論斷。作為技術(shù)密集型企業(yè),科沃斯也因為不斷加碼技術(shù)研發(fā),而讓其科技底色不斷加深。

    與此同時(shí),科沃斯還以科技化的產(chǎn)品為中心,不斷向上下游拓展其產(chǎn)品線(xiàn),完善其產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈,在提升其品牌自身的競爭力的同時(shí),也為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,注入了活力。

    首先,產(chǎn)業(yè)鏈布局方面,科沃斯并沒(méi)有“偏安一隅”,只是研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售掃地機器人、洗地機等全能型產(chǎn)品,而是同時(shí)對上下游生態(tài)同時(shí)進(jìn)行布局。

    據了解,目前科沃斯在高精度激光雷達、電機產(chǎn)品、塑膠制品、鋰電池產(chǎn)品等核心零部件構成的產(chǎn)業(yè)鏈方面都在不斷深入布局,逐漸完善其產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

    而通過(guò)技術(shù)攻堅,科沃斯也在進(jìn)一步加深其“技術(shù)底色”,讓其競爭壁壘更為牢不可破。以上市即被瘋搶的T30系列產(chǎn)品為例,該類(lèi)產(chǎn)品受市場(chǎng)熱捧,根本原因在于,其以靈隙、靈纏等多項創(chuàng )新技術(shù),直指消費者對于貼邊清掃、毛發(fā)纏繞處理等需求痛點(diǎn)。而X2 combo、X2S、X5 PRO等其他新品,也在對應價(jià)格段表現極強的競爭力。

    2024年Q1業(yè)績(jì)“開(kāi)門(mén)紅”,科沃斯用“科技底色”詮釋增長(cháng)邏輯

    圖源:科沃斯官網(wǎng)

    此外,添可品牌也根據今年的市場(chǎng)格局,也推出智能洗地機Stretch Mix、智能料理機食萬(wàn)3.0CE等新品,同樣備受消費者歡迎。甚至有消費者如此銳評:“洗地吸塵我全要,添可Stretch Mix洗地機是躺平屆的天花板”。

    由此可見(jiàn),科沃斯全價(jià)格段、多品類(lèi)布局的新型發(fā)展策略,以及取得的不錯的成果,并獲得了市場(chǎng)的積極反饋。

    其次,作為科沃斯布局上下游產(chǎn)業(yè)鏈的堅實(shí)后盾,科技創(chuàng )新、技術(shù)迭代也是科沃斯能夠長(cháng)期形成行業(yè)引領(lǐng)的制勝法寶。

    而隨著(zhù)國家倡導加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的各項激勵政策落地,科沃斯也在產(chǎn)品創(chuàng )新、品牌自主的發(fā)展策略上,拿出了國內科技企業(yè)的底氣與自信。

    以其“一擲千金”的研發(fā)投入為例。財報數據顯示,科沃斯近年不斷加碼技術(shù)研發(fā)。據其2023年財報數據顯示,科沃斯全年研發(fā)支出8.77億元,同比增長(cháng)17.87%。而且,新增專(zhuān)利申請683項,其中336項為發(fā)明專(zhuān)利。截至報告期末合計獲得授權專(zhuān)利2072項,其中發(fā)明專(zhuān)利700項。

    也正是在如此巨大的投入之下,科沃斯在新型傳感器、大語(yǔ)言模型、新型機器人結構等方面豐富的技術(shù)儲備。而且,目前這些新技術(shù)也逐漸在科沃斯的產(chǎn)品上得到應用。

    例如,AI技術(shù)的加持下,科沃斯地寶X2系列擁有AI智能托管,它會(huì )根據不同的房間類(lèi)型、地面材質(zhì)等數據,去主動(dòng)推薦最適合的清潔方式??梢灶A見(jiàn),隨著(zhù)AI大模型新技術(shù)熱潮的來(lái)臨,科沃斯的技術(shù)水平也再度升級,人工智能技術(shù)的產(chǎn)品應用也必將進(jìn)一步深化。

    再次,在市場(chǎng)與渠道布局方面,科沃斯也擁抱經(jīng)濟全球化浪潮,由國內市場(chǎng)拓展至海外市場(chǎng),在市場(chǎng)布局方面,邁向智能生活家電市場(chǎng)的星辰大海。

    在落地方面,科沃斯則是通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道的均衡發(fā)力,讓其國內與海外市場(chǎng)的也業(yè)績(jì)表現,也十分沉穩。

    例如,在海外市場(chǎng),科沃斯以全新品類(lèi)和功能滿(mǎn)足海外用戶(hù)需求,2023年科沃斯集團海外營(yíng)收占比已超過(guò)40%,市場(chǎng)收入同比增長(cháng)25.76%。而且,科沃斯品牌和添可品牌海外收入分別同比增長(cháng)20.1%和40.5%。

    據介紹,目前來(lái)看,國內服務(wù)機器人、智能洗地機產(chǎn)品在海外市場(chǎng)有著(zhù)顯著(zhù)競爭優(yōu)勢,這種優(yōu)勢不僅體現在性?xún)r(jià)比方面,功能技術(shù)方面的優(yōu)勢更加明顯。

    而且,產(chǎn)品海外售價(jià)又高于國內售價(jià),因而企業(yè)能夠獲取更高的利潤,科沃斯等廠(chǎng)商去年海外市場(chǎng)表現均優(yōu)于國內市場(chǎng)。因此,在市場(chǎng)前景更為廣闊的海外市場(chǎng),科沃斯也具有更大的想象力。

    值得一提的是,在國內電商、跨境電商的發(fā)展如火如荼之時(shí),科沃斯也在線(xiàn)上與線(xiàn)下渠道布局方面,為其基于全球化渠道布局的商業(yè)生態(tài)形成,打下了根基。

    例如,根據奧維云網(wǎng)數據顯示,今年1月和2月份,科沃斯為掃地機器人線(xiàn)上零售占有率第一名,而2月份,科沃斯以68.18%的線(xiàn)上市占率保持斷層第一。在海外市場(chǎng),科沃斯同樣是線(xiàn)上線(xiàn)下渠道并舉,正在呈現規模效應。

    3

    結語(yǔ)

    因為站得更高,所以看得更遠。作為智能生活家電企業(yè)行業(yè)的引領(lǐng)者,科沃斯一直在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道等方面進(jìn)行前瞻性布局、多維度均衡發(fā)展。因此,也得以在激烈的市場(chǎng)競爭中,一直保持著(zhù)自己的產(chǎn)品創(chuàng )新力、品牌競爭力。并在市場(chǎng)格局的變幻無(wú)窮中,始終位居龍頭地位。

    因此,我們有理由相信,在科沃斯2024年第一季度“開(kāi)門(mén)紅”的背后,自有一套讓其業(yè)績(jì)可持續增長(cháng)的嚴密邏輯。我們期待,智能生活家電賽道的“模范生”,在2024年為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展樹(shù)立標桿,帶來(lái)更多驚喜。與此同時(shí),也能為整個(gè)行業(yè)恢復高速增長(cháng),注入信心與活力。

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