50357 體力直播,拿“命”換錢(qián)的新賽道
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    體力直播,拿“命”換錢(qián)的新賽道
    鋅刻度 ·

    孟會(huì )緣

    04/30
    體力不休、賺錢(qián)不止?
    本文來(lái)自于微信公眾號“鋅刻度”(ID:znkedu),作者:孟會(huì )緣,投融界經(jīng)授權發(fā)布。

    最近,百萬(wàn)粉絲博主“飛飛一杯酒”因心臟病突發(fā)去世的消息,再次引發(fā)外界對“搏命式”直播的思考。

    從之前的大胃王吃播引爆了致命風(fēng)險,到如今的體力直播暗藏著(zhù)健康問(wèn)題,直播靠?jì)热莴C奇,甚至危害主播自身安全來(lái)獲取流量并不鮮見(jiàn),并且屢禁不止,這背后既有行業(yè)陷入存量競爭困局的“鍋”,也是多方漏洞所導致的必然結果。

    但不論如何,拿“命”賺錢(qián)的生意,怎么看都不劃算。

    你的打賞,反向“收割”主播

    在“大胃王”吃播需要付出的驚人代價(jià)被曝光之前,直播間的觀(guān)眾們幾乎很難意識到,通過(guò)“吃”這么一個(gè)簡(jiǎn)單且基礎的生理動(dòng)作,竟然會(huì )在后續引發(fā)那么致命的健康問(wèn)題。而最近,類(lèi)似的隱患開(kāi)始頻繁出現在一個(gè)新的直播賽道上,那就是以跑山、蛙跳、上下樓梯等活動(dòng)為主的體力直播。

    此類(lèi)直播間對場(chǎng)地的需求不高,一條鄉村小道、一段樓梯間,抑或是一個(gè)房間,搭配上制作好的直播節目單(不同的項目標上不同價(jià)位的禮物),主播在出鏡后只要等待觀(guān)眾刷禮物就能奉上一場(chǎng)被調侃為“既能減肥又能賺錢(qián)”的精彩表演。

    這門(mén)看似“體力不休、賺錢(qián)不止”的生意,在主播們的一聲聲“不累”“小活”的挑釁中正迎來(lái)高潮——很難想象,一個(gè)發(fā)布作品為零,粉絲量才兩千多,近乎是白板號的直播,僅靠3個(gè)人就能聚集起超過(guò)兩萬(wàn)多名觀(guān)眾,打賞密度甚至高到粉絲需要等待好幾分鐘,才能讓主播們在跑完上一個(gè)項目過(guò)后,因為看到自己打賞的禮物而再次出發(fā)。

    鋅刻度觀(guān)察這類(lèi)體力直播間多日,發(fā)現體力主播不是主打“體力過(guò)人”,就是背后有“難言之隱”,因此在直播風(fēng)格上也會(huì )呈現出些許差異。

    前者目標非常明確,就是“販賣(mài)體力”,因此不僅會(huì )喊出像“不要用零花錢(qián)來(lái)挑戰我們的體力”這樣的口號,往往還會(huì )在直播間掛上橫幅,做成戰敗榜單的樣子,聲稱(chēng)自己已被某某網(wǎng)友(這里通常指的是刷了大量禮物的粉絲)打服。

    后者則是偏向以情動(dòng)人,從主播們的自述來(lái)看,大家都有各自的辛酸:“來(lái)自普通農村家庭,一位單親爸爸,獨自帶著(zhù)孩子生活,補貼家用”“白天送外賣(mài),晚上直播給孩子掙奶粉錢(qián),努力改變現狀”“女學(xué)生賺點(diǎn)生活費”……因此他們的直播背景往往是昏暗的樓梯間,漆黑的小山坡、凌晨的城市街道等。

    “不會(huì )唱歌、不會(huì )跳舞,又不會(huì )聊天,沒(méi)有才藝還能怎么辦?”一位做穿高跟鞋爬樓梯直播的“80后”農村大叔,在被問(wèn)及為什么要做這樣的直播內容時(shí)如此表示。而另一位“00后”主播則坦言,自己是單親家庭長(cháng)大的孩子,從小在農村和爺爺奶奶生活,因為要就近照顧他們,所以無(wú)法外出遠門(mén)工作,“我現在是白天在鎮上工作,晚上兼職開(kāi)下直播,希望可以通過(guò)努力稍微改善一下生活?!?/span>

    總的來(lái)說(shuō),不管體力主播們瞄準的是觀(guān)眾的勝負欲還是同情心,其實(shí)吸引用戶(hù)付費刷禮物的根源還是因為他們提供了足夠的情緒價(jià)值。而這個(gè)直播新賽道,對于那些想入行卻無(wú)門(mén)路的人來(lái)說(shuō),就意味著(zhù)直播門(mén)檻的進(jìn)一步降低,畢竟他們加入其中也只需要出“人力”就夠了。

    玩弄和心疼:被主播挑動(dòng)的觀(guān)眾情緒

    在第一次刷到體力直播間時(shí),人們通常都會(huì )想到一個(gè)問(wèn)題:到底是什么人會(huì )為這樣的直播內容付費?

    “我就看不慣主播一邊累得氣喘吁吁,另一邊卻一直說(shuō)‘不累’的樣子,太囂張了,必須治治他?!庇杏^(guān)眾告訴鋅刻度,自己很看不慣主播死鴨子嘴硬的行為,但也懷疑這些都是策劃好的,“是為了激起大家的好勝心吧,現在很多體力主播的口頭禪都是‘不累’‘小活’,感覺(jué)都成一種營(yíng)銷(xiāo)套路了?!?/span>

    正如這天,一位大哥在一個(gè)名為“全網(wǎng)體力最?!钡闹辈ラg頻繁刷禮物,面對一元錢(qián)蛙跳一下的價(jià)格絲毫不猶豫,甚至還放話(huà)稱(chēng)“不能讓他休息”“要一直做不能?!?,言談間都是想看看這位口氣不小的主播,體力極限到底在哪里。

    有人戲稱(chēng),該大哥是“真的把主播當猴?!?;有人拱火,要“給他搞到ICU”;有人羨慕,昨晚有粉絲為主播“走了4.5萬(wàn)元的票”;有人使壞,“先跳再蹦輪番上陣這樣更累”;還有人擔憂(yōu),“玩死了算誰(shuí)的”……一場(chǎng)直播下來(lái),將體力直播的受眾心態(tài)展示得淋漓盡致。

    “其實(shí)就是享受支配別人的快樂(lè )?!庇杏脩?hù)表示,自己是一個(gè)普通的上班族,平時(shí)的工作中只能聽(tīng)從指揮,但看體力直播就不一樣了,只要付出一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)就能讓主播乖乖聽(tīng)話(huà)受其擺弄,也算是一種“性?xún)r(jià)比”很高的放松方式。

    確實(shí),從標價(jià)來(lái)看,在某頭部短視頻平臺上,大部分體力直播的項目底價(jià)僅為一個(gè)愛(ài)心禮物,即花一毛錢(qián)就能讓主播動(dòng)起來(lái),一些主播設置的禮物天花板也不過(guò)是一兩百元。但也正是這樣的“物美價(jià)廉”,為體力直播帶來(lái)了新的賣(mài)點(diǎn)。

    在諸多有辛酸故事的體力直播間里,讓觀(guān)眾因為心疼而花錢(qián)買(mǎi)主播的休息時(shí)間或讓其直接下播,已經(jīng)成為他們的賺錢(qián)項目之一,如“拼命的中年人,給小女兒掙學(xué)費,小心心跑10米,看見(jiàn)禮物就跑,墨鏡禮物立正休息1分鐘,刷跑車(chē)下播”“刷兔子禮物喝口水,閃耀星辰休息1分鐘”等。

    不過(guò),想要依靠觀(guān)眾的一時(shí)同情而達成不斷賺錢(qián)目標的可能性并不高。鋅刻度注意到,在同樣接近于新手白板號的情況下,純體力直播往往因為在感官上更加刺激而更容易聚集大量人氣,并誘導流量轉化為收入。

    “我也因為同情而刷過(guò)禮物,但很多人估計都跟我一樣,只能小小支持一波,就像俗話(huà)說(shuō)的那樣,救急不救窮?!币晃挥脩?hù)稱(chēng),自己其實(shí)并不認同這種賺錢(qián)方式,“最近刷到過(guò)不少有故事的體力主播,選擇在晚上播的非常多,這個(gè)時(shí)間點(diǎn)加上大量運動(dòng),真的太傷身體了。再怎么還是身體更重要,透支健康來(lái)賺錢(qián),說(shuō)不定到時(shí)候還不夠醫藥費?!?/span>

    只要流量不貶值,獵奇內容就還有市場(chǎng)

    當各行各業(yè)都在抱怨流量見(jiàn)頂,大家已陷入到存量競爭多時(shí)之際,一年比一年更獵奇的直播內容,自然而然地打開(kāi)了市場(chǎng)的新思路。

    頻繁做出跑跳等大體力動(dòng)作、將易拉罐放到塑料瓶里再吹出來(lái)、一個(gè)人躺在床上頻繁按下開(kāi)關(guān)燈鍵、幫刷禮物的人放一串鞭炮、兩人PK看誰(shuí)能將沙子全部鏟到對方面前的沙坑里、將紅磚擺成多米諾骨牌的樣子等待著(zhù)將它推倒、進(jìn)行擼狗抱狗叫狗等“盤(pán)狗”行為……眼下,直播間里的獵奇內容令不少誤入其中的觀(guān)眾直呼“無(wú)聊”,卻也引發(fā)相當一部分人開(kāi)始思考,為了流量做出這些奇葩行為,甚至不惜以犧牲自身健康來(lái)?yè)Q值得嗎?

    體力直播,拿“命”換錢(qián)的新賽道

    各種獵奇直播

    “這些人做直播是真的很拼,我看到過(guò)一位做吹瓶子的主播,為了一個(gè)52塊錢(qián)的熱氣球禮物,要把完整的易拉罐汽水從一個(gè)對半切開(kāi)的塑料瓶子里吹出來(lái),多個(gè)角度嘗試直接吹到自己大腦缺氧,然后只能從桌子底下拿了一罐氧氣瓶來(lái)吸,真的是在拿‘命’賺錢(qián)了?!庇芯W(wǎng)友這樣寫(xiě)道。

    從之前的吃播、喝酒,到現在的蛙跳、吹瓶子,多次見(jiàn)諸報端的新聞報道表明,主播們?yōu)榱宋髁?,確實(shí)不惜損害自身健康。畢竟相較于才藝比拼,不論是大胃王吃播還是體力直播,入局門(mén)檻低也就意味著(zhù)大家在某種程度上還是站在同一條起跑線(xiàn)上,而隨著(zhù)入行人員日漸增多,競爭愈發(fā)激烈,為了贏(yíng)得更多流量、博得更多關(guān)注,劍走偏鋒在所難免。

    實(shí)際上,針對要終止這些直播亂象的呼聲早已有之,甚至平臺方實(shí)際已經(jīng)切入到其中的關(guān)鍵一環(huán)中。

    這段時(shí)間,不少體力主播發(fā)聲反饋自己收到了平臺禁播處罰,體力直播越來(lái)越難做了。來(lái)自主播“湖北來(lái)?!睍癯龅奶幜P通知內容顯示,其違規原因為“直播中涉及不當行為”,而平臺給出的整改建議是,“直播中請避免以任何方式進(jìn)行或慫恿他人進(jìn)行不當行為,如進(jìn)行可能危害身心健康的游戲(大量蹲起、開(kāi)合跳等)”。

    但從現實(shí)角度出發(fā),“搏命式”直播依然擁有一定的生存空間:站在觀(guān)眾的視角,為了滿(mǎn)足自己的獵奇心理而加以打賞行為,是助力“搏命式”直播火爆的基礎,而面對這樣的內容,想在第一時(shí)間保持克制卻并不容易;以平臺的視角來(lái)看,只有發(fā)現問(wèn)題才能解決問(wèn)題,平臺能做的也是在此之后進(jìn)行優(yōu)化算法推薦機制、加強賬號內容的審核與管理、對違法違規營(yíng)利的賬號予處罰、加強平臺內部監管等;至于有關(guān)部門(mén),則需要付諸更多行動(dòng),以細化相關(guān)法條、增強針對性、堵住法律漏洞等舉措來(lái)完善相關(guān)法律制度,肅清不良的直播風(fēng)氣。

    現在,我們只能期待一下,經(jīng)過(guò)各方努力過(guò)后,能迎來(lái)一個(gè)真正健康發(fā)展的直播生態(tài)。

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