50020 萬億「下沉市場」火爆,看這家企業如何贏占鄉鎮消費者?
  • <ruby id="oioqc"><table id="oioqc"></table></ruby>

  • <label id="oioqc"><pre id="oioqc"><menu id="oioqc"></menu></pre></label>
    <dd id="oioqc"></dd>
  • <samp id="oioqc"></samp>
    服務熱線:400-858-9000 咨詢/投訴熱線:18658148790
    國內專業的一站式創業服務平臺
    萬億「下沉市場」火爆,看這家企業如何贏占鄉鎮消費者?
    深眸財經 ·

    葉蓁

    03/18
    在市場紅利與政策紅利雙重疊加之下,如何才能打動“小鎮青年”,收獲市場的肯定與真切的利潤與增長,是個尤為重大的課題和挑戰。
    本文來自于微信公眾號“深眸財經”(ID:chutou0325),作者:葉蓁,投融界經授權發布。

    到縣域去,正成為時下消費市場最熱的選擇。

    “下沉市場”,是這幾年的熱詞,家電下鄉,新能源汽車下鄉,茶飲餐飲零食下鄉。當一線市場競爭白熱化、市場趨近飽和時,縣域下沉市場被寄予厚望。

    萬億「下沉市場」火爆,看這家企業如何贏占鄉鎮消費者?

    2024年家電以舊換新將迎中央財政補貼支持

    這些產業的特點是與消費者的“衣食住行”息息相關,它們的下沉也迅速被市場接受。同樣與消費者日常生活關系密切的衛浴產品,也正緊鑼密鼓地走入低線城市和鄉鎮。

    近日,九牧在長沙舉行了“科技九牧 共筑美麗鄉村”活動,這是其打響“2024九牧衛浴下鄉鎮”的第一炮。在活動上,九牧還提出了鄉鎮下沉總目標,在2024年覆蓋40%,在2025年覆蓋60%,到了2026年,這個比例要進一步提升到80%。

    面對潛力巨大的下沉市場,九牧的意圖很明顯,要提高鄉鎮市場占有率,讓其品質衛浴全面覆蓋縣、鎮、鄉村每一個角落。

    九牧此舉正與國家整體戰略方向相向而行。今年兩會上,商務部部長提出,2024年要推動汽車、家電、家裝廚衛等消費品以舊換新,這是今年促消費兩個重點工作之一,鼓勵有條件的地方對消費者購買綠色智能家電給予補貼。

    在市場紅利與政策紅利雙重疊加之下,如何才能打動“小鎮青年”,收獲市場的肯定與真切的利潤與增長,是個尤為重大的課題和挑戰。九牧的落地策略或許可以給行業“打個樣”。

    01

    市場下沉,品味不“下沉”

    從統計數據看,中國70%的人口生活在下沉市場,龐大的市場體量正吸引越來越多的品牌開始向中國市場的腹地進軍。

    下沉市場與大城市相比,有著獨特的消費特點。

    首先,下沉市場的消費群體是無負前行的樂天派。小鎮青年們普遍工作穩定,儲蓄率高,消費能力也高?!?022年縣域市場中青年消費趨勢研究》調查發現,縣域家庭年收入的中位數在90000元左右,一半家庭有房有車。在縣城,私家車普及率非常高,因為沒有限牌限號等規則,買車自由,開車也自由。據數據統計,縣城56.5%的居民有車,其中74%為全普及率高款購買。

    生活無憂,沒有996,平均工作時間只有7.2小時。相對于一二線城市的“卷”,三四線市場體現出來的狀態是“有錢有閑”。

    其次,下沉市場的消費觀念同樣超前。網絡拉平了“高線”“低線”城市之間的距離。在豐富的社交平臺上他們能獲得海量信息,再加上發達的電商即時零售平臺,他們也實現了“想買啥都有、想用隨時送”的消費夢想。

    不少人發現,近年來,縣城漸漸成為 “快樂老家”,縣城人,也成了大城市中產眼中的“生活贏家”,他們既可以享受與大城市一樣的物質生活,更能有錢有閑之余享受多彩的精神文化生活。

    萬億「下沉市場」火爆,看這家企業如何贏占鄉鎮消費者?

    高端茶飲品牌紛紛出現在小縣城

    最重要的是,下沉市場的口碑效應強大。這是縣域消費最大的特點,這里人們的生活相對更穩定,身處熟人社會中,別人家有的“先進”“新鮮”事物,人們同樣也想擁有:你家有智能馬桶,我家也裝一個;你家的浴室能聯網,那我家的浴室也要改造一番。這比互聯網的無限流量更有殺傷力。

    讀懂下沉市場的消費特點,企業才能有的放矢,為消費者提供更切合需求的產品。以九牧為例,在活動上,九牧就特別強調,不會降低產品質量,不會只提供低線產品,而是會將系列開放給下沉市場,讓小鎮居民、農村用戶享受到高品高質的衛浴產品。

    其實,九牧早就做好了走下沉路線的準備。在2023年,九牧已經制定“五重下沉·量利增收”策略。在今年春節熱鬧的縣域消費背景,疊加目前國家積極推動供給側改革,引導內外經濟雙循環發展,大力促進農村家居消費、支持建材下鄉、加速建設美麗鄉村等措施之下,九牧的下沉路線就變得更加有的放矢,既有成體系的框架,又有可落地的細化措施。

    02

    市場下沉,思維“向上”

    這些下沉市場消費習慣構成的消費畫像,是從田野里吹來的春風。

    如何在春風中激發戰鼓聲?

    在精細化運營時代,不是簡單地把所有消費生意在下沉市場重做一遍,而是要真正將目光“沉”到當地市場,保持經營思維向上。

    結合九牧提出的“五重下沉”,我們可以拆解一下,想要在下沉市場扎穩腳跟,企業究竟依靠的是什么呢?

    第一,品牌定位決定市場定位。小鎮與鄉村用戶,絕不會買了智能馬桶當擺設,一定要用起來。這就要求復合市場預期的產品才能滿足縣域需求的特殊性。

    現在的低線用戶并非大家認為的不懂技術、毫無審美,恰恰相反,對價值的精打細算,讓他們對每個功能背后的技術體驗擁有更挑剔的眼光。社交平臺上的信息檢索幫助他們提前完成了“種草”“拔草”過程,而且這種判斷將通過鄰里網絡有效傳播。

    這意味著,走進下沉市場的產品,要分層、分類,對于那些對生活有更高要求的小鎮青年、小鎮貴婦,要提供“高質價比”產品,而對實用性要求更高的鄉村用戶,則要有“高性價比”產品,比如更實用的浴室柜、淋浴房,更安全可靠的陶瓷衛生潔具等。

    九牧的策略是,以“九牧精選”渠道作為骨架,通過不同的店型,提供豐富的產品,同時,九牧精選還將打造鄉鎮專供高質量產品,實現分層分級差異化運營模式。據九牧介紹,“九牧精選”渠道于2015年創立,包括精選專賣、精選專區、精選專點三大核心店型,產品以精選五金為核心業務,涵蓋智能、浴室柜、淋浴房、陶瓷、生態等全衛產品。

    萬億「下沉市場」火爆,看這家企業如何贏占鄉鎮消費者?

    以“九牧精選”作骨架,九牧深度布局下沉市場

    第二,做事先做人,服務最重要。在熟人社會口碑效應下,服務質量顯得尤為重要,鄰里之間的贊譽或者貶低,可以直接影響消費者的決策。

    值得一提的是,在下沉市場的服務質量好,不僅僅是指將事情按照標準做好,而是希望你像幫朋友一樣幫我。比如客戶發朋友圈說噴淋頭老漏水,門店銷售看到,主動詢問客戶是否需要更換。

    所以對品牌來說,如何以對待朋友的態度對待客戶,以“舉手之勞”解決客戶家中的大小問題尤為重要。如何將服務做到細致,考驗的是品牌的“口碑運營”能力,其中關鍵在于要抓細節,要深入實地考察,要傾聽高配、標配用戶的實時反饋。

    九牧依賴于已經全面鋪開的“星管家服務中心”,在鄉鎮繼續煥新服務最后一公里,確保高線城市與低線城市的品質服務沒有打折,沒有差異。

    第三,多渠道走近人,才能走進消費。下沉市場不同于都市科技圈的另一面,是對品牌營銷的接受方式不同。

    低線城市本地化屬性,使得互聯網的很多流量玩法在下沉市場威力大減,企業勢必要考慮多渠道運營。

    相比高線城市的消費者,下沉市場的消費者有更多的時間在線下門店逛街,自主探索成為了解品牌的重要途徑。

    而且由于下沉市場的商業中心范圍較小,面積較大、數量較多、裝潢較美觀的品牌能夠通過“門店力”樹立“品牌力”,通過“眼球效應”刺激消費者購物欲望、影響消費者的購買選擇。

    因此,拉通從縣城到鄉鎮到村頭的銷售鏈條,這考驗的是渠道的下沉力度,需要依賴優質的渠道商。九牧在這個方面優勢較大,它擁有六百家優質渠道。

    再如,如何精準獲客,在新零售業態下,直播、短視頻等消費者常用的購物渠道打法必須用起來,這些都是真正“沉”下去的關鍵。在長沙活動現場,九牧集團品牌副總裁張彬多次詢問現場經銷商,是否會玩兒抖音,知不知道怎么制作短視頻,并告訴他們,九牧有一整個團隊,可以向經銷商們提供這方面的幫助。由此可見,九牧已經深刻掌握了新時代的“獲客密碼”。

    而對于下沉市場來說,尤其要關注的是節點營銷等重大線下活動,這是品牌獲得認可的關鍵。

    新鮮的文娛活動,在縣城能立刻形成降維打擊??h城、鄉鎮里的人只要有新鮮事,一定會去捧場;附近開了任何一家大商場,開業那天一定擠滿了人。

    因此,在下沉市場中,線下活動的規模與效果也是十分重要的,一場活動除了增加開單之外,更重要的是要擴大品牌在當地的影響力。

    總而言之,拼下沉能力,拼的是品牌的內力,圍繞效率、銷量、質量和利潤,齊頭并進,方能順利“沉”下去。

    03

    下沉的未來,故事的延續

    對任何企業來說,新的增量就是新的故事,新的故事就是新的方向。

    毫無疑問,目前下沉市場是一股不容小覷的新增量,就如下沉市場新造了一個在線購物巨頭“拼多多”,對于衛浴市場來說,抓住下沉市場,同樣是抓住一個足以讓品牌翻倍的機會。

    之于九牧,在千億戰略新藍圖,共謀高質量發展的遠大目標下,開組馬力駛向中國廣大的小鎮鄉間,是為九牧贏戰萬億市場打下的堅實基礎。

    之于消費者,在縣城,享受著接近一線城市的消費,已不再是夢想,回到家也可擁有連接手機的智能衛浴空間,也可用上全智能自動馬桶。

    這是一場雙贏的合作,消費者得以獲得更高質量的生活,而品牌亦能再度提升全民品牌認可度。

    高質量的服務一直是九牧贏得消費者口碑的利器

    各行各業如九牧這般“先行者”與“掘金者”,引領著消費市場的未來,并反哺行業,實現消費者教育,進一步提升行業的高滲透率。

    當然,市場總是瞬息萬變的,也是機遇與挑戰并存的,這一點在中國消費市場上尤為顯著。占據下沉市場并不意味著全面勝利,但可以肯定的是,率先布局的九牧已經搶占了彎道超車的先機。

    * 圖片來源于網絡,侵權請聯系刪除

    九牧精選 零售 下沉市場
    評論
    還可輸入300個字
    專欄介紹
    深眸財經
    42篇文章
    洞察商業邏輯,深研行業趨勢。財經號「沙眸」遷移而來,有趣有深度,做國內領先智庫型泛財經媒體。
    +關注
    400-858-9000
    免費服務熱線
    kefu@trjcn.com
    郵箱
    09:00--20:00
    服務時間
    18658148790
    投訴電話
    投融界App下載
    官方微信公眾號
    官方微信小程序
    Copyright ? 2024 浙江投融界科技有限公司(www.massiveresultsprotocol.com) 版權所有 | ICP經營許可證:浙B2-20190547 | 浙ICP備10204252號-1 | 浙公網安備33010602000759號
    地址:浙江省杭州市西湖區留下街道西溪路698號15號樓509室
    浙江投融界科技有限公司trjcn.com版權所有 | 用戶協議 | 隱私條款 | 用戶權限
    應用版本:V2.7.8 | 更新日期:2022-01-21
     安全聯盟
    在線客服
    手機APP
    微信訂閱
    一级一片免费观看,97碰碰人妻无码视频免费,日本欧美一级二级三级不卡,精品一区二区无码免费