49854 轉型or降價?家用美容儀走到分叉路口
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      轉型or降價?家用美容儀走到分叉路口
      02/23
      今年4月,家用射頻美容儀將被正式納入級別最高、管控最嚴格的第三類醫療器械。

      “你知道嗎?美容儀降價了!”近期,家用射頻美容儀價格“大跳水”的消息不脛而走,在社交媒體和多個聊天群組發酵。

      以以色列射頻美容儀品牌初普TriPollar為例,其在抖音官方旗艦店熱賣的一款產品“奇跡S射頻美容儀”價格為2599元,而在跳水群群友提供的鏈接里,價格直接降到了699元。Skin、ReFa、覓光等品牌也紛紛降價跳水,疑似清最后一波庫存。價格變化如此之大,美容儀行業發生了什么?

      轉型or降價?家用美容儀走到分叉路口

      “械字號”飛升失敗,美容儀降價不冤

      投融界研究院發現,這次價格“大跳水”與美容儀新規即將實施有很大關系。今年4月,家用射頻美容儀將被正式納入級別最高、管控最嚴格的第三類醫療器械。

      據了解,三類醫療器械是最高級別的醫療器械,指植入人體,用于支持、維持生命,對其安全性、有效性必須嚴格控制的醫療器械。部分品牌商家不想面對“持證上崗”所需的高昂成本,于是干脆轉換賽道,紛紛拋售存貨。

      常見的家用美容儀大致可分為清潔類、超聲震動類、射頻類等。在社交平臺上和各大購物網站上,以“抗老”功效走紅的射頻類美容儀討論度最高。消費者王女士花費數千元購買了一款具有射頻功能的家用美容儀?!霸诩揖湍茏约鹤雒廊?,方便易上手,想買來試試?!苯Y果使用后她發現,提拉緊致的效果是有的,但是只能維持一兩天。自己也很難做到每周使用,漸漸就閑置了。后來掛到二手平臺,打對折也沒賣掉。

      沒上牌照的美容儀之所以能夠實現價格跳水,跟其本就不高的成本也有很大關系。

      資料顯示,射頻美容儀的原理是利用高頻率的電磁波穿透皮膚,達到真皮層,引發組織細胞內水分子高速震蕩摩擦而產熱,通過熱損傷啟動皮膚的修復機制,增加局部微循環血流,促進膠原蛋白合成,從而改善皮膚彈性、皺紋問題。其主要原材料是MCU芯片、PCB主板、LED燈珠和小型馬達。這些原材料在中國市場有穩定且成熟的供應鏈,成本并不高。我國現存8.4萬家美容儀相關企業,超一半企業成立時間不足3年,其中不乏代工廠。

      轉型or降價?家用美容儀走到分叉路口

      射頻美容儀(圖片源自初普官網)

      一家美容儀的生產商表示,現在市場上射頻美容儀本質上差別不大,一臺的成本也就兩三百塊,價格差異的產生原因是在品牌上。價格賣得高的都是知名品牌。

      “在貼牌之后,最低的出貨價也能達到1000元以上。如果是市面上那幾個大品牌,賣4000塊都行?!边@位美容儀生產商補充道。

      外行人可能震驚這如此之高的溢價,一些資深的醫美行業人士則表示見怪不怪?!捌鋵嵑芏嗝廊輧x賣的就是個噱頭,一些高科技的宣傳效果也無非是在靠價格撐著,你賣便宜了還有人會信嗎?”

      而不少消費者對于美容儀的認知,也大多來自網上的博主測評和主播推薦。

      美容儀品牌們拿捏著消費者們“變美”“抗衰”的渴望,配合直播種草等營銷打法,讓眾多國產品牌站上了銷量榜單的前列。根據天貓公布的2023年雙十一美容美體儀器榜單顯示,銷售排名前十的品牌中國產品牌占有七個席位。去年雙十一期間,覓光在天貓平臺僅售賣143分鐘,銷售額就破了2022年的全年銷量,同比增長407%。

      銷量火爆,家用美容儀的實際功效卻很難達到如宣傳效果那般夸張。

      某醫美行業人士表示,射頻美容儀的生產成本很低,而且為了保證一定的安全性,其在效果方面做了很大的讓步,“你用再多次射頻美容,也抵不過美容機構做的一次熱瑪吉?!?/span>

      資料顯示,熱瑪吉采用的是單極射頻模式,經表皮加熱后,面部皮下溫度瞬間可達到65℃,可以起到較好的即刻緊膚效果,同時它具有皮膚冷卻保護裝置,表皮不會因為高溫而灼傷。家用射頻美容儀則不同,產品為符合國家電器使用安全的要求,皮膚達到的溫度基本都在45℃以下,效果較弱,且沒有表皮冷卻裝置。

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      家用美容儀路在何方?

      2022年,國家藥監局公告調整了《醫療器械分類目錄》部分內容。其中,公告要求自2024年4月1日起,射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產品未依法取得醫療器械注冊證不得生產、進口和銷售。

      國家科學技術部政府服務平臺顯示,截止去年12月底,只有廣東花至美容科技有限公司、順初雅萌(海南)醫療器械有限公司、深圳市宗匠科技有限公司和杭州時光機智能電子科技有限公司4家公司取得了射頻美容儀臨床試驗備案。

      也就是說,還有三個月的時間,那些沒有拿到“械字號”的美容儀,將被歸到“白牌小家電”一類。對此,有行業內人士評價道:“偏外資的品牌更容易因為監管而導致恐慌性降價,尤其是如果在監管關門期之前拿不到審批資質的話,更容易出現恐慌性的清貨行為?!?/span>

      清倉出貨帶來銷量上的激增是顯而易見的。初普的天貓海外旗艦店,某款降價美容儀的鏈接都已經更換了幾次,降價群里的群友們總能在第一時間迅速分享出新鏈接,每次仍然都在一天之內被搶空。

      畢竟,時間不多了,這些沒拿到牌照的外資品牌,即將退出中國市場。

      整個行業面臨著重新洗牌,繼續在國內市場上深耕的家用美容儀品牌,未來的路會好走嗎?

      第三類醫療器械是最高級別的醫療器械,也是管控最為嚴格的醫療器械?!夺t療器械監督管理條例》規定,生產第三類醫療器械,應當通過臨床驗證,臨床驗證應當在省級及以上藥品監督管理部門指定的醫療機構進行。這意味著,那些成功升級為“械字號”的品牌,已經通過了這樣的資質審核,經過了極為嚴格的臨床實驗,也算是為未來使用這些儀器的消費者吃下了一顆定心丸。

      轉型or降價?家用美容儀走到分叉路口

      圖片源自初普官網

      中國醫學科學院整形外科醫院激光美容中心副主任醫師馮永強認為,家用設備不應與“粗制濫造”畫等號,在監管不斷完善的環境下,家用美容設備將迎來更健康的發展空間。消費者也應對家用美容儀的效果抱有合理的期待,并嚴格依照使用說明操作。如果有更高的醫療美容需求,建議到正規醫療機構進行診療。

      與此同時,醫美作為家用美容儀的主力競爭對手,近兩年的價格戰也高潮迭起,低至199元的超光子和5000元的熱瑪吉開始在美界“肆意橫行”。

      其實,化妝品、美容儀器和醫美并不沖突,用好了是可以形成互補的。目前也有一些品牌美容儀已經逐漸拓展到美容美體的領域上。無論是開啟副產品線,還是進入新賽道,都是美容儀在激烈的同質化競爭中謀求下一個增長點的思路。

      作為消費者與求美者,自然是希望看到美容儀能實現安全有效的性能,打破“智商稅”的標簽,擁有更加廣闊的天地。只要人們變美的渴望還在,關于衰老和容貌的焦慮還在,美容儀就永遠都會擁有屬于自己的一片市場。

      參考資料

      ⑴《從數千元跌至幾百元 射頻美容儀打折甩貨為哪般》

      ⑵《將從“小家電”改為“械字號” 家用射頻美容儀得看療效了》

      ⑶《“自殺式”降價,美容儀打出“七傷拳”》

      ⑷《暴跌90%,成本260賣4000的美容儀割不動智商稅了?》

      美容儀 械字號 射頻
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