49843 KK還是沒玩明白年輕人的套路
  • <listing id="hwml4"></listing>
    <span id="hwml4"><li id="hwml4"><legend id="hwml4"></legend></li></span>
    <th id="hwml4"><address id="hwml4"></address></th>
    <code id="hwml4"><thead id="hwml4"></thead></code>
    1. <code id="hwml4"><thead id="hwml4"></thead></code>
    2. 服務熱線:400-858-9000 咨詢/投訴熱線:18658148790
      國內專業的一站式創業服務平臺
      KK還是沒玩明白年輕人的套路
      伯虎財經 ·

      靈靈

      02/23
      從門店數量、營收來看,KK集團的確在不斷擴張中。但過程中,也不斷發出一些危險信號。這些危險信號,讓這家企業的發展變得波動、模糊,也具備更多可能性。
      本文來自于微信公眾號“伯虎財經”(ID:bohuFN),作者:靈靈,投融界經授權發布。

      潮流零售玩家KK的起家

      根據弗若斯特沙利文報告,中國潮流零售市場近年來快速擴張,由2017年的1510億元增至2021年的2534億元,復合年增長率達13.8%,預計2026年市場規模將達到5403億元。

      KK集團瞄準的正是這樣一個龐大市場。

      KK集團的創始人吳悅寧是一位低調的潮汕80后。2015年12月,吳悅寧開設了首家進口商品集合店KK館門店,將目標客戶群對準了二十五六歲左右,具有一定消費能力、追求個性與時尚的年輕人。

      作為吳悅寧在潮流零售的1.0嘗試版本,KK館發展得跌跌撞撞,但也獲取了一些新經驗。

      到了2019年,吳悅寧推出KK館的PLUS版,也就是主打精致生活集合的KKV品牌。

      KKV的面積達到將近1200㎡,門店整體空間色彩以黃白灰色系為主,集裝箱元素隨處可見,更偏體驗式,整個業態比較混搭多元,吸引了許多年輕人來打卡。有數據顯示,KKV開業四天就獲得日均3萬的進店客流量。

      2019年同時推出的還有美妝集合店品牌THE COLORIST調色師。

      據消息,當時KK集團的一位投資人,看到國貨美妝往線下尋求流量的趨勢,加上KK館的美妝產品賣得不錯,就鼓勵吳悅寧把美妝拎出來單做。沒想到一舉爆紅,2020年更是迎來美妝集合店的爆發元年,而調色師則因布局早占據先發優勢。

      調色師,是一個為Z世代打造全新的社交空間,比如一反傳統的色彩搭配,在空間設計上采用金屬科技感混搭品牌色少女心粉的空間設計風格,極具標志性,一度成為年輕人打卡圣地。

      或許是KKV和調色師的成功實踐,打通了KK集團對年輕人的喜好抓取。2020年其又推出全球潮玩集合品牌X11,店內有超長盲盒墻以及各大IP爆款,這也順應了年輕人當下的潮玩需求。

      如今的KKV已成為KK集團的擔當,截至目前擁有門店366家,到2022年10月底,其營收已攀升至20億元,占總營收比重達65.3%。

      調色師則在三年時間開出近250家門店,毛利率一度領先KK旗下其他集合店,曾高達53%。不過自疫情后業績受到沖擊,目前調色師規模收縮至210家門店,在2022年前10個月營收超過5億元,在總營收占比為17.3%。

      從門店數量、營收來看,KK集團的確在不斷擴張中。但過程中,也不斷發出一些危險信號。這些危險信號,讓這家企業的發展變得波動、模糊,也具備更多可能性。

      KK還是沒玩明白年輕人的套路

      一些“危險”信號

      KK集團為外界關注的一大變化是,加盟商在驟減。一群曾經奔著致富而來的人,結群離開,是一個十分耐人尋味的現象。

      招股書顯示,KK集團的加盟店由2020年的424家下降至2021年的357家,2022年則驟降至114家,2023年3月底已減少至95家。

      據招股書,KK集團與加盟商的合作期限一般是3-12年。在KKV等品牌誕生3年之際,不少加盟商選擇了撤離,某種程度上可以窺見品牌的一些經營內里。

      從過往切實的經營數據來看,KK集團也難掩窘迫。2020年-2022年,KK集團的營業收入分別為16.46億元、35.24億元、35.51億元;對應的凈利潤分別為-20.17億元、-56.81億元、0.62億元。

      也就是說,三年時間,KK集團虧損超75億元,一度被質疑自身造血能力差。

      對于2020年至2021年凈利潤大幅虧損原因,KK集團在招股書中稱,“主要由于計入損益的金融負債所導致”,“2022年產生虧損的主要原因是公司對門店的投資過大造成的”。

      剛剛過去的2023年,KK集團多家旗艦店仍在傳出關閉消息。

      根據報道,2023年2月,有媒體報道廣州北京路旗艦店傳出因為欠租被拉閘關門;隨后,成都春熙路X11全國首家旗艦店被拍到在營業時間閉門,原因是KKV門店和X11門店已經累計欠租過千萬;上海最具代表性的淮海路X11也閉門關店等等。

      對于多家旗艦店關閉的情況,有分析師表示,“KK集團早期開店會選擇旗艦大店,這類設置在商業步行街黃金地段的旗艦店并非以盈利作為主要目的,在發展早期更多是起到廣告效應,創造品牌勢能,從而開出更多賺錢的門店才是其主要作用。而其旗下品牌KKV、調色師、X11在近兩年的迅速崛起,這類旗艦店已完成歷史使命,當前騰出的成本空間更利于KKV及KK集團當前階段的發展?!?/span>

      然而,擺在眼前的現實是,這幾年KK集團持續發力上市,到今天已經沖擊多次,依然未拿到理想結果。一些觀點認為,赴港上市,對于KK集團的意義不一般,堪稱關系到企業生死存亡的一次“豪賭”。

      上述被映入大眾眼簾的發展窘況,正在拖KK集團的后腿,卻也是其需直視的發展現狀。

      KK集團的擔憂

      KK集團的問題究竟在哪?行業大環境、自身發展都脫不了關系。

      擺在KK集團面前的難題,并不少。

      雖然大部分的潮流零售門店注重體驗式、沉浸式裝修,也以此吸引了大量年輕人。但潮流零售店普遍面臨一個尷尬的問題——叫好不叫座。

      一個現狀是,對于多數潮流零售店,消費者常常是“到此一游”、“只打卡不買單”。如何吸引顧客更多地消費,成為KK集團在內的潮流零售玩家共同面對的重要問題。

      出于多重原因的影響,潮流零售賽道本身就出現了紅利逐漸觸底的情況。名創優品截至2023年9月底的財報顯示,其國內市場的營收、凈利潤增長放緩。屈臣氏也面臨營收下滑、門店收縮等困境。

      招股書顯示,屈臣氏、名創優品的市占率均遠高于KK集團,當行業頭部品牌發展受阻,也給KK集團的上市路增加了一些不確定性。

      與此同時,KK集團在各個垂直頻道,并不具備頭部競爭力。

      在綜合百貨領域,有名創優品這樣的強大對手,后者以更大的門店規模、以及更豐富的自有品牌成為零售頭部,消費者的認知也逐步穩固。相比名創優品,KKV的知名度顯然更小。

      而在潮玩領域,已有泡泡瑪特這樣的頭部玩家。

      也就是說,KK集團既沒有把握住潮流行業的精髓——設計,做成泡泡瑪特,也沒有抓住“雜貨店”模式的本質——效率,做成名創優品。這就導致KK集團在行業中的處境頗為尷尬。

      KK集團的崛起,正是因為對Z時代有著巨大的吸引力,而這個群體又有著強勢的消費力,且勢能日漸增長。接下來,如何持續發力,成為年輕人愛逛也愛買的潮流聚集地,將是KK集團的大課題。

      KK 集團 年輕人
      評論
      還可輸入300個字
      專欄介紹
      伯虎財經
      111篇文章
      超100萬人關注的財經媒體。伯虎團隊聚焦頭部企業,以深度原創為特色,為你發掘精彩的商業價值。
      +關注
      400-858-9000
      免費服務熱線
      kefu@trjcn.com
      郵箱
      09:00--20:00
      服務時間
      18658148790
      投訴電話
      投融界App下載
      官方微信公眾號
      官方微信小程序
      Copyright ? 2024 浙江投融界科技有限公司(www.massiveresultsprotocol.com) 版權所有 | ICP經營許可證:浙B2-20190547 | 浙ICP備10204252號-1 | 浙公網安備33010602000759號
      地址:浙江省杭州市西湖區留下街道西溪路698號15號樓509室
      浙江投融界科技有限公司trjcn.com版權所有 | 用戶協議 | 隱私條款 | 用戶權限
      應用版本:V2.7.8 | 更新日期:2022-01-21
       安全聯盟
      在線客服
      手機APP
      微信訂閱
      一级一片免费观看,97碰碰人妻无码视频免费,日本欧美一级二级三级不卡,精品一区二区无码免费