49729 太子奶李途純再戰江湖
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      太子奶李途純再戰江湖
      斑馬消費 ·

      陳曉京

      02/04
      2012年李途純重獲自由,一度沉寂了10年。如今,他還是不甘寂寞,重新回到聚光燈下。
      本文來自于微信公眾號“斑馬消費”(ID:banmaxiaofei),作者:陳曉京,投融界經授權發布。

      2023年,在商場摸爬滾打30多年的李途純,開始總結過往的成與敗。

      在長沙韶山北路的維一星城,他和一群00后,創辦了零開始創業營。旨在為創業者提供一切可能的幫助,讓他們少走彎路,少受騙,少花錢。

      這種樸素的發心,難免投射出他個人的商海沉浮——早年賣掛歷發家,創辦太子奶紅極一時,迅速跌落商海,如今又從零起步。

      與創業營一樣,李途純在子承奶項目上的熱情,一樣被烘托到極致。

      去年夏天,李途純在社交平臺上披露這一項目的進展,次日便登上熱搜。借著外界對太子奶的關注,子承奶成功攬獲一大波流量。

      之后,李途純的兒子李帥出現在直播間。大家才知道,李氏父子再次創業了。但,大家問的最多的還是:“你爸呢?”

      大帥歸來帳已破?;字甑睦钔炯?,仍然奔赴在全國招攬舊部。太子奶的破產,并未消磨掉這位商業大佬的熱情。

      從零開始,李途純依然選擇自己熟悉的乳酸菌飲料領域,按照他的計劃,2024年子承奶銷售28億元,3年力爭突破百億。

      在新消費品牌層出不窮的當下,李途純能夠夢想成真嗎?

      從零開始

      在太子奶破產這件事上,讓李途純遺憾的是,沒能保住有日出紅日圖案的太子奶商標。

      在新創業產品子承奶的包裝瓶上,只能印上形似“父”字的商標,且尚處于TM狀態。

      這瓶乳酸菌飲料的瓶身上,赫然印上“SINCE 1996”、“太子奶原團隊”,以及瓶身正中李途純頭像簡筆畫。似乎在統一強調,李途純的回歸。

      這一次從零開始,他沒有選擇自己的崛起地株洲,而是將運營中心放在了長沙核心的世茂環球金融中心。在這棟寫字樓里,可一眼遠眺幾公里外,往北奔流的湘江,以及靜臥江中的橘子洲。

      2021年6月,李途純之子李帥,注冊成立湖南子承生物,次年設立湖南子承貿易,成為子承奶的兩大主體。

      而在株洲,李途純耗資數億建造的原太子奶總部園區,有近70個足球場大,可是已破敗不堪。

      按照公開信息,李途純并不直接負責子承奶的運營,僅僅作為顧問和形象代言人,并幫助直播帶貨?!白映心叹褪抢顜?,太子奶就是李途純”。

      行業之變

      李帥替代李途純再次踏進乳酸菌飲料領域,對產品進行了無糖版的升級,開局還算良好。

      相比早期高舉高打的太子奶,李氏父子在子承奶身上,已經有了明顯的進化。

      目前較為明確的是,子承奶不會大規模投資,也不會自建工廠,產品主要靠代工廠。

      李途純對外表示,子承奶不會定下很高的銷售目標,首先得把握各個細節,保障質量。過去一年,子承奶只在長沙銷售,直至今年1月初,才限量走向全國。

      這一方面,是出于對產品精心打磨的考慮;另一方面,也是在測試市場的反應,包括對直播業務的試水。

      在李途純的設想里,直播業務今后會多元化,通過引流轉化成企業會員,甚至產品代理商。這套玩法,與蘭世立正在開展的汽水業務幾近類似。

      但是,重塑太子奶,不會如想象的那么容易。

      2011年太子奶破產重整前后,中國乳酸菌飲料市場驟變,蒙牛推出優益C,次年,伊利股份推出每益添。后來,娃哈哈、美樂多、君樂寶、味全等紛紛布局。

      為了差異化經營,各大企業在產品上推陳出新。蒙牛增加保加利亞菌、伊利股份增加嗜酸乳桿菌和雙歧桿菌等產品。

      正值各大企業互相撕打時,養樂多乘勢而動,大肆開拓市場。2020年,銷售規模約66億元,在中國市場的銷售達到巔峰。

      “乳酸菌第一股”均瑤健康,于2020年如愿上市,但經營難言樂觀。2021年-2022年,其乳酸菌飲料產品業務收入,從7.54億元降至6.51億元,產品銷量從10.84萬噸降至9.13萬噸。

      據中商產業研究院數據,早在2015年,國內常溫乳酸菌飲料市場就已趨于飽和,當年市場規模77.2億元,預計2024年達到211.9億元,增速急劇下滑。

      多面人生

      在60一代的企業家中,李途純的形象格外不同。他草根出身,因創業路上命運多舛,多了一些悲情的色彩。

      因此,花甲之年再度出山,他選擇了貼近草根群體。在閑時,他結合自身商業經歷,整理了小微民企創業必備的經營培訓案例等十個課件,構建零開始創業營內容的雛形。

      談及李途純,繞不開太子奶。這瓶奶將他推上了巔峰,也讓他墜落深淵。

      太子奶在1996年橫空出世,與娃哈哈AD鈣奶、旺仔牛奶以及樂百氏AD鈣奶等乳制飲料并駕齊驅,銷售火爆。

      期間,李途純表現出了湖南人的霸蠻性格和冒險精神。通過奪得央視廣告標王,謝霆鋒和Twins的代言加持,2005年太子奶已占據中國發酵型乳酸菌飲料市場70%的市場份額。

      這讓李途純更加激進,野心一再膨脹,在全國設立四大生產工廠,公司總部更是裝修得如皇宮一般恢弘大氣。

      2007年,太子奶走到命運的分水嶺。隨著外資財團的注資、李途純的業績對賭失算,只能被迫將太子奶拱手讓人。經過破產重整后,太子奶已成為三元股份的全資子公司。

      2012年李途純重獲自由,一度沉寂了10年。如今,他還是不甘寂寞,重新回到聚光燈下。

      乳品行業 太子奶 卷土重來
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