47914 中國智能家電的“出?!惫适?,接下來(lái)該怎么講?
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    中國智能家電的“出?!惫适?,接下來(lái)該怎么講?
    壹度Pro ·

    宇航

    2023/06/12
    當下,新一代智能企業(yè)也在不斷加大技術(shù)投入,用長(cháng)期發(fā)展的眼光來(lái)探索出海之路。
    本文來(lái)自于微信公眾號“壹DU財經(jīng)”(ID:yiducaijing2021),作者:宇航,編輯:亦可,投融界經(jīng)授權發(fā)布。

    四十年前,中國人都在期待把外國的彩電、汽車(chē)引進(jìn)中國;四十年后的今天,中國的智能家電產(chǎn)品走向全球,成為外國人爭相搶購的“尖貨”。

    一位每年都會(huì )去瑞士陪孩子生活半年的張先生回憶道:“八十年代,長(cháng)安街上的華僑商店里雖然擺滿(mǎn)了各類(lèi)外國商品,但普通人沒(méi)有外匯券是不能買(mǎi)東西的。但現在,中國的產(chǎn)品早就遠銷(xiāo)海外?!睋Q(chēng),在瑞士街頭,很多人用小米的平衡車(chē)作為通勤工具。在家里,很多當地人也是全屋使用中國家電。

    中國智能家電的“出?!惫适?,接下來(lái)該怎么講?

    (受訪(fǎng)者張先生供圖:瑞士街頭的中國產(chǎn)品)

    的確,中國的智能家電產(chǎn)品,正在席卷全球。賽文思發(fā)布的《2022智能家居出海行業(yè)報告》顯示,隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲透以及大眾“宅生活”的普及,全球越來(lái)越多消費者將在購買(mǎi)和使用智能家居設備上進(jìn)行更多消費,中國智能家居品牌出海正在迎來(lái)新的市場(chǎng)機遇。更有機構曾預測,到2025年,智能家電全球收入預計達到711億美元,增速達19.3%。

    這也意味著(zhù),中國智能家電企業(yè)在全球大有可為。但其實(shí)這條路并非一帆風(fēng)順,在過(guò)去近30多年的出海過(guò)程中,中國家電品牌踩過(guò)“坑”,同時(shí)也積累了非常寶貴的經(jīng)驗。

    那么,站在當前,中國智能家電在全球接下來(lái)的“故事”,將以怎樣的姿態(tài)展開(kāi)?

    01

    從“走出去”到“全球引領(lǐng)”

    從曾經(jīng)的“產(chǎn)品出?!钡浆F在的“品牌出?!?,中國家電的出海路走了二十余年。

    1999年,TCL在越南建立首個(gè)海外生產(chǎn)基地;2001年,格力集團在巴西馬瑙斯建立工廠(chǎng);2007年,美的在越南平陽(yáng)設立首個(gè)海外工廠(chǎng)……

    回看家電發(fā)展史,全球家電重心已經(jīng)發(fā)生了轉變——從歐美到日韓,再到中國。

    如今,中國智能家電以實(shí)現從“走出國門(mén)”到“領(lǐng)先全球”的躍遷。數據顯示,國產(chǎn)家電產(chǎn)量規模占全球份額接近六成,貿易規模占全球份額超過(guò)30%。海爾、海信、美的、格力等巨頭在國內打敗東芝、松下、索尼等日本家電品牌,在海外品牌知名度也不斷上升。

    中國智能家電的“出?!惫适?,接下來(lái)該怎么講?

    以海爾智家為例,目前已擁有海爾Haier、卡薩帝Casarte、Leader、GEAppliances、Fisher&;Paykel、AQUA、Candy等七個(gè)全球化高端品牌和場(chǎng)景品牌“三翼鳥(niǎo)”,覆蓋全球近200個(gè)國家和地區,服務(wù)全球10億+用戶(hù)家庭。

    海爾智家在歐洲實(shí)現高端突破,Haier品牌價(jià)格指數124,高端品牌增長(cháng)42%;在北美連續5年獲得IoTBreakthrough“年度智能家電公司”等。

    緊隨家電巨頭海外布局的步伐,眾多智能家電品牌也開(kāi)始在海外被熟知。海外掃地機器人產(chǎn)品多以單一“掃地”功能為主,而科沃斯、石頭科技、追覓推出的掃拖一體機和洗地機等,產(chǎn)品性能則更全面。

    另?yè)嗰R遜美國站數據,在同類(lèi)產(chǎn)品中,中國掃地機器人產(chǎn)品價(jià)格是iRobot的70%-80%,價(jià)格更具優(yōu)勢。如追覓的洗地機系列在西南歐市場(chǎng)深受消費者喜愛(ài)。官方數據透露,追覓H12Pro去年12月在西歐市場(chǎng)上市后,屢次獲得意大利亞馬遜洗地機類(lèi)目銷(xiāo)量的第一名。

    同時(shí),以科沃斯為代表的企業(yè)另辟蹊徑,在洞察到海外家庭割草頻繁、人工成本高這一痛點(diǎn)后,推出智能割草機器人。如今,九號機器人旗下控股子公司未嵐大陸發(fā)布的智能割草機器人Navimow,已在海外11個(gè)國家和地區實(shí)現了落地和產(chǎn)品批量交付;科沃斯面向海外市場(chǎng)的智能割草機器人GOATG1,自3月在歐洲上市以來(lái),也反響良好。

    02

    本土化成為新故事

    洗衣機、空調、智慧廚房,洗地機、除草機、擦窗器……中國智能家電出海取得成功,均離不開(kāi)企業(yè)因地制宜的策略及在產(chǎn)品、技術(shù)多方面的努力。

    對此,追覓相關(guān)負責人表示,“國家和地區的不同會(huì )直接導致消費者需求以及購買(mǎi)力存在差異。所以,追覓在進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí),并不著(zhù)急馬上大規模上貨銷(xiāo)售,而是通過(guò)本地的‘百事通’團隊去洞察消費者的喜好,采取了‘一市一樣’的策略,根據區域化、本地化特征制定產(chǎn)品方案,為用戶(hù)提供更多個(gè)性化解決方案?!?/span>

    中國智能家電的“出?!惫适?,接下來(lái)該怎么講?

    例如,歐美的家庭,地毯環(huán)境會(huì )非常多,但是日韓、東南亞的家庭場(chǎng)景中,地板的場(chǎng)景會(huì )更多一些。因此,追覓在配件選擇上會(huì )有所不同——歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)會(huì )針對性地開(kāi)發(fā)防纏繞的滾刷,而針對亞太市場(chǎng),產(chǎn)品搭配的則是不容易損傷地板的軟絨刷。

    為了避免“水土不服”的情況,海爾智家也習慣于深入洞察各國家和地區不同的市場(chǎng)特征,有的放矢地去融入和立足當地市場(chǎng)。

    “海爾要在美國市場(chǎng)先打出自己的品牌,就需要更好地了解本地市場(chǎng)、更快更準確地作出反應。為此我們在美國實(shí)施設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售三位一體的本土化戰略,在洛杉磯建立了‘海爾設計中心’,在紐約建立了‘海爾美國貿易中心’等?!焙栔羌蚁嚓P(guān)負責人分享道。

    同時(shí),由于美國市場(chǎng)存在關(guān)稅、政府的原產(chǎn)地證明、產(chǎn)品原材料環(huán)保標準、產(chǎn)品能耗指標、進(jìn)口配額等限制,且美國消費者傾向于購買(mǎi)“madeinAmerica”的產(chǎn)品。因此,海爾智家在進(jìn)入美國市場(chǎng)之初便選擇了在美國建立生產(chǎn)基地,回避進(jìn)口限制,迎合美國消費者的心理。

    除了因地制宜的本土化策略,產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力也是中國智能家電在海外贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

    在熱帶草原氣候的尼日利亞,高溫多雨,年均氣溫約為26-27℃,濕度較大,需要常年使用空調;但電力缺乏是制約尼日利亞發(fā)展的一大難題,平均每天僅有3到6小時(shí)的供電時(shí)間。針對當地用戶(hù)痛點(diǎn),海爾智家創(chuàng )新地推出GenPAL發(fā)電機空調,解決了停電正常使用空調的問(wèn)題。在發(fā)電機空調等變頻空調的拉動(dòng)下,海爾空調持續保持18%-20%的年復合增長(cháng)率,在變頻領(lǐng)域實(shí)現市場(chǎng)份額第一。

    在日本,因住房非常緊湊,用戶(hù)對產(chǎn)品尺寸非常敏感。海爾研發(fā)出小體積、大容量的滾筒洗衣機,在相同12kg容量下,體積減少了22%。依靠這款產(chǎn)品,2022年,在行業(yè)整體下降的情況下,海爾智家日本市場(chǎng)依然實(shí)現了逆勢增長(cháng)。

    事實(shí)上,從眾多中國智能家電品牌的出海歷程來(lái)看,他們均把本土化當成重要的策略。在壹DU財經(jīng)看來(lái),這恰恰是中國智能家電品牌出海取得成功的一大關(guān)鍵。

    03

    中國家電成為全球主流?

    得益于企業(yè)在全球化發(fā)展過(guò)程中,對“中國品牌走向全球”戰略目標的重視,中國品牌影響力在海外市場(chǎng)持續提升。

    以海爾智家為例,在出海之初就提出了“出口創(chuàng )牌,而不是出口創(chuàng )匯”的理念。因此采取“先難后易”的策略,先進(jìn)入歐美等發(fā)達國家和地區,獲得市場(chǎng)地位后,再進(jìn)入發(fā)展中國家,并把使用海爾品牌作為出口的首要前提條件等。一系列“創(chuàng )牌”策略,帶動(dòng)海爾品牌在海外市場(chǎng)知名度不斷提升。

    與此同時(shí),中國智造要想領(lǐng)先全球,要有強品牌屬性,必然也要有強產(chǎn)品力為依托。

    中國智能家電的“出?!惫适?,接下來(lái)該怎么講?

    海爾智家曾坦言,之所以能順利進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)并贏(yíng)得口碑,在于公司首先考慮的不是品牌和價(jià)格,而是Haier品牌之后的技術(shù)優(yōu)勢和技術(shù)創(chuàng )新速度,及如何讓技術(shù)成為打開(kāi)歐洲市場(chǎng)的敲門(mén)磚。正是因其產(chǎn)品通過(guò)各項苛刻的質(zhì)量認證,及其對應的技術(shù)指標代表歐洲家電環(huán)保與節能的最高標準,品牌才得以在歐洲市場(chǎng)形成自己的競爭優(yōu)勢。

    當下,新一代智能企業(yè)也在不斷加大技術(shù)投入,用長(cháng)期發(fā)展的眼光來(lái)探索出海之路。

    據了解,追覓2000多名在職員工當中,70%是研發(fā)技術(shù)人員,公司每年的研發(fā)投入占比10%;科沃斯公布的2022年度財報亦顯示,他們在科研費用上的投入也在持續擴增,增長(cháng)到了7.44億元,同比增長(cháng)的幅度已達到了35.5%。

    展望未來(lái),中國智造們上升趨勢不減,大家對全球市場(chǎng)也是信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

    公開(kāi)數據顯示,追覓目前產(chǎn)品覆蓋中國、美國、德國、日本等120余個(gè)國家和地區,并將于2023年進(jìn)駐中東非、印度、南美等新興市場(chǎng);2022年,海外銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同比增長(cháng)近60%,掃地機品類(lèi)出海中國品牌增速第一。

    科沃斯品牌,2022年海外業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)20.2%,占自身收入比重達31.8%,目前其機器人產(chǎn)品也已覆蓋全球145個(gè)主要國家和地區。

    與此同時(shí),作為國內第一個(gè)發(fā)力智能家居領(lǐng)域的品牌,海爾智家也在海外快馬加鞭落地智慧家庭,涉及美國、澳洲、日本、亞非、歐洲等重點(diǎn)市場(chǎng)。

    中國機電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì )家用電器分會(huì )秘書(shū)長(cháng)周南,接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示:“經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展,中國已經(jīng)進(jìn)入到世界家電產(chǎn)業(yè)競爭的核心,下一步的目標是引領(lǐng)世界家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?!毕嘈盼磥?lái)5-10年,中國家電品牌將以自身突出的品牌力、產(chǎn)品力、技術(shù)實(shí)力,成為全球主流。

    智能家電 出海 跨境
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