47522 淘寶造的「風(fēng)」,正在吹向地方經(jīng)濟
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    淘寶造的「風(fēng)」,正在吹向地方經(jīng)濟
    2023/05/08
    以造物節為樣本,淘寶正在助力地區特色產(chǎn)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域,積累打磨出越來(lái)越成熟、有效的模式。
    本文來(lái)自于微信公眾號“深眸財經(jīng)”(ID:chutou0325),作者:高藤,投融界經(jīng)授權發(fā)布。

    這個(gè)五一,全國各地的文旅市場(chǎng),只能用“火爆”二字來(lái)形容。

    飛豬數據顯示,五一假期首日國內游商品成交額創(chuàng )五一歷史峰值,國內機票、住宿、火車(chē)票、用車(chē)等成交額均已大幅超越2019年同期,而2023年淘寶造物節的登場(chǎng),又為今年的五一黃金周,添了一把“火”。

    4月29日到5月1日,第八屆淘寶造物節正式登陸重慶、杭州、深圳、武漢、長(cháng)沙等全國10大熱門(mén)旅游城市。在這一屆造物節上,我們既能看到300斤巨型南瓜、全球首款3D打印的“牛排”、《流浪地球2》的同款外骨骼機器人,也能看到極具地方特色的產(chǎn)品,比如苗族蠟染、姑蘇繡品、濰坊風(fēng)箏等。

    可以說(shuō),這場(chǎng)沒(méi)有人愿意缺席的創(chuàng )造力“盛宴”讓更多人體驗到了腦洞大開(kāi)的創(chuàng )意商品,也在潛移默化中,推動(dòng)了地區經(jīng)濟的增長(cháng),而這也是淘寶一直在做的事情。

    1

    為“斷臂飛鳥(niǎo)”,接上翅膀

    “她在一場(chǎng)事故中失去了右臂,卻憑借精湛的畫(huà)蠟技藝,掙出了供兩位子女讀研的學(xué)費?!?/span>

    2020年,全國婦聯(lián)全國婦聯(lián)策劃拍攝的微電影——《斷臂飛鳥(niǎo)》,影片就講述了貴州畫(huà)娘楊而郎的故事。

    畫(huà)蠟,其實(shí)是苗族蠟染的兩種技藝之一,而貴州丹寨苗族蠟染歷史可追溯到唐代,其工藝流程有布料制作、蠟液制作、藍靛制作、畫(huà)蠟、浸染、脫蠟、縫合等十多道。苗族蠟染在上世紀八十年代中美文化交流中大放異彩,還被稱(chēng)作是“東方第一染”。

    就是這樣一項飽含文化價(jià)值、經(jīng)濟價(jià)值和社會(huì )價(jià)值的技藝,卻一度被困在了“大山”里。

    這是因為貴州丹寨縣,位于貴州黔東南苗族侗族自治州的山溝里,這個(gè)曾經(jīng)的國家級貧困縣,在那個(gè)時(shí)候,最大的資源只有未經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)的原生態(tài)自然風(fēng)光。

    酒香也怕巷子深,處在這樣的環(huán)境下,苗族蠟染雖然美,但卻不被更多人所了解。

    直到2009年,寧曼麗因生意不順來(lái)貴州散心,卻迷上了丹寨縣的苗族蠟染工藝,她“三顧蠟染村”,終于打動(dòng)了6名苗族畫(huà)娘,創(chuàng )辦了“寧航蠟染”這個(gè)淘寶店,最主要的原因,無(wú)疑是淘寶能直連全國最大消費者市場(chǎng)。

    依托國家級非遺代表性項目苗族蠟染技藝,寧航蠟染將傳統工藝與現代審美融合,開(kāi)發(fā)出了亞麻床上用品、臺布、窗簾、圍巾、裙子、旗袍、手帕、布包等蠟染系列產(chǎn)品。

    淘寶造的「風(fēng)」,正在吹向地方經(jīng)濟

    在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中,淘寶天貓實(shí)施的“生意參謀免費”、“運費險單均成本下降”、“商家貸記支付手續費下降”等系列讓利降費減負措施,也助力寧航蠟染以及更多具有地區特色的中小商家,減輕經(jīng)營(yíng)負擔,提高經(jīng)營(yíng)效率。

    短短數月間,她們通過(guò)淘寶取得的成績(jì),甚至超越了傳統渠道多年的經(jīng)營(yíng)。

    如今,寧航蠟染帶動(dòng)苗族婦女48人就業(yè),以“公司+基地+農戶(hù)”的模式訂單帶動(dòng)200余人就業(yè)。工坊月生產(chǎn)能力為4000件,年產(chǎn)量4.8萬(wàn)件;疫情前可實(shí)現年銷(xiāo)售額800萬(wàn)元左右,疫情期間仍可實(shí)現年銷(xiāo)售320萬(wàn)元。

    也是在工坊的帶動(dòng)下,目前丹寨縣頗具規模的蠟染工坊企業(yè)已發(fā)展到20余家,蠟染產(chǎn)值達2000萬(wàn)元以上,帶動(dòng)蠟染畫(huà)娘共700余人增收。

    可以說(shuō),正是因為淘寶這類(lèi)電商平臺的存在,才讓這門(mén)美麗又古老的手藝沒(méi)有被淹沒(méi)在歷史的長(cháng)河里,反而成功走出了“大山”,打開(kāi)了銷(xiāo)路和知名度。在幫助少數民族婦女脫貧致富的基礎上,還保護和傳承了苗族蠟染技藝,實(shí)現價(jià)值的飛躍。

    畫(huà)娘們以蠟為墨,以刀為筆,以布為紙,擘畫(huà)出心中的美好;淘寶則為“斷臂飛鳥(niǎo)”接上翅膀,讓她們飛得更高、更遠。

    至今,還有很多地方,因為供應鏈的薄弱、營(yíng)銷(xiāo)能力的不足,停留在互聯(lián)網(wǎng)電商的邊緣,淘寶在這些地方仍大有可為。

    2

    造“風(fēng)”、借“力”,一舉入高空

    “墨翟居魯山,斫木為鷂,三年而成,飛一日而敗?!?/span>

    這個(gè)故事來(lái)源于《韓非子·外儲說(shuō)》,意思是墨子花三年時(shí)間用木板制成了一只木鳥(niǎo),但只飛了一天就壞了。這個(gè)木鳥(niǎo),也就是我們現在風(fēng)箏最早的雛形。

    提到風(fēng)箏,就很難避開(kāi)濰坊,濰坊早有“鳶都”之稱(chēng),因生產(chǎn)各種竹制品在濰坊小有名氣,但普通風(fēng)箏制作門(mén)檻并不高,外地人為了一個(gè)風(fēng)箏,專(zhuān)門(mén)來(lái)濰坊買(mǎi),似乎也不太現實(shí)。

    淘寶造的「風(fēng)」,正在吹向地方經(jīng)濟

    不過(guò),縱觀(guān)近年來(lái)區域經(jīng)濟發(fā)展較快的一些市縣級城市,幾乎都有一個(gè)顯著(zhù)的特征:率先抓住了互聯(lián)網(wǎng)電商的紅利,借助互聯(lián)網(wǎng)走出當地,走向了全國,甚至世界,濰坊也不例外。

    曾經(jīng)的濰坊風(fēng)箏產(chǎn)業(yè),主要依賴(lài)于單一的實(shí)體銷(xiāo)售模式,很難做大做強,但隨著(zhù)電商時(shí)代的來(lái)臨,更多人開(kāi)始了解到濰坊風(fēng)箏,以及其背后蘊藏的傳統文化。

    聚焦像濰坊風(fēng)箏這樣具有地方特色的中小商家,尤其是新商家,去年淘寶就推出過(guò)“淘寶創(chuàng )業(yè)20條”,從開(kāi)店到運營(yíng),不同類(lèi)型、階段的商家,都將得到有效的指引與激勵;從數字化工具使用,到供應鏈對接,經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的細節問(wèn)題,商家都能獲得支持。

    這其實(shí)也是淘寶天貓整體經(jīng)營(yíng)思路變化的一個(gè)體現,背后是淘寶天貓不再單純的以GMV為先,而是更加注重消費者的體驗和品牌的打造。

    受益于此,以淘寶商家“箏友”為例,作為最早開(kāi)始布局高端風(fēng)箏的商家,品牌的銷(xiāo)量每年都在以20%左右的速度在增長(cháng),其中淘寶上的銷(xiāo)量能達到幾百萬(wàn),在濰坊,像這樣的商家還有很多。數據顯示,在濰坊,600多家風(fēng)箏企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)中,80%都已經(jīng)開(kāi)了淘寶店。

    今年“五一”期間,濰坊風(fēng)箏還“南下”飛到了杭州的淘寶造物節,數百個(gè)濰坊海洋系列風(fēng)箏組成的“天空海洋館”,引來(lái)杭州市民游客打卡,濰坊風(fēng)箏技藝傳承人郭洪利在現場(chǎng)熱情教學(xué)互動(dòng)。對此,有網(wǎng)友調侃到:濰坊文旅派人來(lái)杭州攬客了。

    南宋文學(xué)家洪邁的《夷堅志》中記載了密州人侯蒙(今濰坊諸城)與風(fēng)箏有關(guān)的一段故事:

    “侯中書(shū)元功蒙,密州人。自少游場(chǎng)屋。年三十有一,始得鄉貢……有輕薄子畫(huà)其形于紙鳶上,引線(xiàn)放之。蒙見(jiàn)而大笑,作臨江仙詞題其上曰:‘當風(fēng)輕借力,一舉入高空……’”

    如今,借淘寶等電商平臺的“力”,以“箏友”為代表的商家也做到了“一舉入高空”,不僅強化了“濰坊風(fēng)箏”的品牌影響力,幫助地方打造區域特色品牌,未來(lái)或許還可以進(jìn)一步挖掘世界風(fēng)箏之都品牌價(jià)值,對助力傳統文化復蘇和區域經(jīng)濟發(fā)展都能起到積極的促進(jìn)作用。

    3

    雙向奔赴,淘寶能否打破想象力的邊界?

    淘寶,讓苗族蠟染“走出大山”,也讓濰坊風(fēng)箏飛得更“穩”、飛得更“高”,但必須承認的是,這些地域特色產(chǎn)業(yè)走出去的同時(shí),也在反哺淘寶。

    就以卡露伽魚(yú)子醬和河南三磨所的人工鉆石為例,過(guò)去,享有黑金美譽(yù)的魚(yú)子醬,美味但價(jià)格不菲,通常按克、粒計價(jià),一條能生產(chǎn)昂貴品種魚(yú)子醬的鱘魚(yú),肚子里的魚(yú)卵價(jià)值就高達200萬(wàn)元。天然鉆石更不必說(shuō),一直都是奢侈品的代名詞。

    卡露伽和河南三磨所的出現,分別將魚(yú)子醬和鉆石的價(jià)格打了下去。

    淘寶造的「風(fēng)」,正在吹向地方經(jīng)濟

    卡露伽旗艦店,通過(guò)淘寶這一電商平臺,讓魚(yú)子醬走入中國人的日常飯桌;河南三磨所,也讓每一個(gè)普通人不用走進(jìn)昂貴的奢侈品店,都買(mǎi)得到、買(mǎi)得起鉆石,實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)雙贏(yíng),也讓消費者對平臺有了可持續的消費粘性。

    不同于卡露伽和河南三磨所,讓地區特色產(chǎn)品走入尋常百姓家,彌惟刺繡的創(chuàng )始人張雪,一直在做的是通過(guò)淘寶讓蘇繡融入現實(shí)生活,煥發(fā)新的生命力。

    蘇州鎮湖,被稱(chēng)為“中國刺繡藝術(shù)之鄉”,是蘇繡的主要發(fā)源地,以“家家有繡繃,戶(hù)戶(hù)有繡娘”著(zhù)稱(chēng),曾有“8000繡娘出鎮湖”之名。

    彌惟刺繡的創(chuàng )始人張雪,回到鎮湖學(xué)習刺繡后發(fā)現,他練習針?lè )ㄓ玫亩际莻鹘y題材,如果不去創(chuàng )新、突破,或許蘇繡很難有更大的發(fā)展。

    于是他在蘇繡繁復且傳統的風(fēng)格基礎上,自創(chuàng )了極簡(jiǎn)風(fēng),寥寥幾筆、大片留白,卻獲得了不少人的認同與贊美。

    后來(lái),他還嘗試將載體多樣化,把畫(huà)面繡到了繡到手表、耳機、書(shū)簽、領(lǐng)針、化妝鏡上,甚至是將刺繡工藝與緙絲、瓷器相結合,讓蘇繡煥發(fā)活力,這些蘇繡元素的巧妙運用很快收獲大量擁躉,很多創(chuàng )新研發(fā)的新品一上架幾秒就售罄?!吧唐肥欠浅:玫奈幕d體”,通過(guò)淘寶,張雪讓蘇繡“飛入尋常百姓家”。

    蘇繡,讓我們能感受到這些地方特色產(chǎn)業(yè)在電商時(shí)代的強大潛力和前景;從張雪身上,又能看到中國年輕人的創(chuàng )作力、想象力和商業(yè)活力,也正是越來(lái)越多像張雪這樣的人、像蘇繡融入現代生活這樣的創(chuàng )意存在,才能對淘寶的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)生態(tài)產(chǎn)生更多的助力,成為淘寶“萬(wàn)能”的活力源頭。

    總而言之,從苗族蠟染,到濰坊風(fēng)箏,從千島湖魚(yú)子醬,再到姑蘇刺繡......豐富多樣的地方特色產(chǎn)品,借助淘寶,正在跨越地域的局限,“飛”往全國各地。

    以造物節為樣本,淘寶正在助力地區特色產(chǎn)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域,積累打磨出越來(lái)越成熟、有效的模式,隨著(zhù)消費者對美好生活的需求不斷增加,未來(lái)淘寶可能延伸的范圍,還將突破我們想象力的邊界。

    淘寶 造物節 地區經(jīng)濟
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